据药师帮官方消息，乐药师藿香正气口服液（以下简称“乐药师藿香”）在6月两周内突破1000万元销售额，上市5个月覆盖终端超10万家。乐药师藿香进一步验证了药师帮“向上走”和“数字化”的战略逻辑。

作为中国院外医药产业内的数字化综合服务平台，药师帮在2023年财报中提到，“以千亿人民币GMV（销售量）规模为未来2-3年目标，不断向上游布局，运用数字技术重新定义药品生产制造和流通，持续打造供应链能力”。

从数字平台到自营仓库再到厂牌首推，药师帮的发展历程是重塑行业链条，不断探索“增长新思路”的过程。以数字化技术打造自有品牌乐药师，是药师帮在打通全产业链后的又一次关键抉择。整合上下游及自身资源，以大单品爆破，乐药师将成为药师帮千亿目标的强大助推力。

从0到469亿元，药师帮的数字化脉络

回顾药师帮的发展历程，有三个关键节点。

成立之初，药师帮从交易环节切入，搭建数字化平台，解决供需不平衡的行业痛点。随着平台业务规模持续扩大，交付效率的重要性日益凸显。在此背景下，药师帮在2019年初发展自营业务，陆续在全国20多个核心城市布局数字化中心仓体系。凭借自行研发的采购、仓储管理及交付系统，实现稳定高效的交付。2020年，在自营业务的基础上，药师帮进一步推出厂牌首推业务。依托海量、动态的全国市场数据，药师帮可以为厂牌产品量身定制数字化营销解决方案，减少流通环节，高效直达院外市场终端。

药师帮的业务拓展的深层次逻辑是数字化赋能，即不断拓宽数字化边界，重塑产业链条，提升行业效率。平台业务解决交易环节难点，自营仓库保障履约效率，厂牌首推业务则“向上走”，深化供应链合作，降低中间环节成本，推动好药普惠可及。

药师帮的数字化逻辑，获得了市场认可：2019-2023年，药师帮注册买家数量由25.8万家增至65万家，买家付费率由70%增至93.3%；每个付费买家月均订单量由8.3单增至29.6单；年度GMV（销售量）从134.82亿元增至469.12亿元。截至 2023 年底，厂牌首推业务已与 500 多家药企合作，超10家厂牌销售额破千万，15个品种销售额超千万。

自有品牌，决战千亿的“奇军”

截至2023年，药师帮已覆盖40.1万家药店、24.6万家基层医疗机构，渗透全国98.6%的县域和88.4%的乡镇。在广覆盖、强渗透的基础上，维持业务增长势能，成为药师帮现阶段的首要命题。《孙子兵法》有云：“以正合，以奇胜”。平台业务+自营业务是药师帮的基本盘。在平台业务上，药师帮将重点开拓中药饮片，扩大基层医疗机构渗透率；自营业务上，探索卫星仓模式，扩大同城配送业务范围，提升交付时效。

巩固基本盘的同时，药师帮还着力打造厂牌首推项目，尤其是自有品牌。在数字化技术加持下，药师帮已经实现从选品、运营、交易、营销、交付的全流程掌控。随着与上游厂牌合作的深化以及渠道力稳步提升的情况下，药师帮已具备打造自有品牌的能力。

在药师帮的2023年报中，这样定义“乐药师”：“我们加速探寻与上游厂牌的合作，不断创新合作模式，自有品牌乐药师系列产品成为2023年厂牌首推项目的关键动力”。乐药师依托厂牌首推的供应链优势，从药材甄选、生产工艺、品质管控等核心节点进行严选，为消费者提供全品类、专业化、高品质的常见病用药方案。

财报数据显示，截至 2023 年底，厂牌首推业务已与 500 多家药企合作，超10家厂牌销售额破千万人民币，15个品种销售额超千万人民币。乐药师完成 60 个品种的现货交付，5 个品种销售金额超千万，覆盖终端用户 20万+。

大单品爆破，乐药师方法论

药师帮在2023年度报告中提出“进一步拓展厂牌首推特别是自有品牌业务，积极向上游布局，在藿香正气口服液大单品的基础上加强首推大单品等优质独特产品的全渠道覆盖”。凭借独特的功效、卓越的品质和年轻化、人性化的“小绿袋”创新设计，乐药师藿香正气口服液迅速成为药店“新宠”，上市仅5个月已覆盖10万家终端，并取得2周内爆破千万销售额的不俗战绩。

新锐品牌新产品，需要强势曝光进行造势。自2024年5月中旬起，乐药师藿香品牌广告强势登陆中央电视台,在五大主流频道持续展播。品牌在北京西站惊艳亮相，通过出行媒体传递温馨小贴士，与消费者深入互动，进一步巩固了品牌形象，同时小红书、抖音等新媒体也开始“种草”。

除了线上线下配套组合拳的市场策略，乐药师的短时间内取得千万战绩还离不开数字化技术所带来的精准营销，以及深渗透、广覆盖、高效触达的渠道优势。 借助药师帮APP开屏广告、首页滚动banner、专场活动区以及专场直播宣讲，持续触达平台65万+用户。在线下，依靠超2900人、人均可管理135家药店的药师帮BD团队，乐药师藿香可做到点对点进店推广，通过标杆门店陈列深化品牌认知。

乐药师用差异化、品牌强势曝光、渠道高效触达的组合拳交出了高分答卷，同时这也是药师帮以数字化技术赋能全产业链的集中展现：根据市场特点，从配方、工艺、包装进行创新，以差异化的产品力抢占心智；在渠道上以央视先声夺人，并发挥数字化生态优势，全域营销精准触达。

据药师帮官方信息，截至上半年，乐药师上架品种数突破100个，正式进入了百品新时代；采购客户数超30万家，累计销售额突破1亿元。

药师帮自有品牌乐药师的增长逻辑，既“”新”也“不新”。“新”在于是药师帮打通院外医药产业链条后进入品牌建设的全新阶段；说“不新”，在于这是药师帮一以贯之的发展逻辑：以数字化技术深挖产业链潜力，在为用户创造价值的过程中增长。以乐药师藿香正气口服液为起点，药师帮“向上走“战略值得期待。