在韩国化妆品巨头的最新财报上，此前连续下滑的中国市场业绩开始向上增长。中国市场的重要性也成为爱茉莉太平洋、LG两大韩国化妆品巨头在财报中强调的重点。

  追赶功效护肤趋势、围绕中国消费者开发新品、入驻新零售渠道……韩国化妆品巨头在国货彩妆品牌的冲击下开始绝地反击，试图突围。

  图为韩妆品牌悦诗风吟。（记者 唐砚/摄）

  业绩迎来增长

  “中国市场是爱茉莉太平洋最重要的海外市场之一。”爱茉莉太平洋相关负责人对记者表示，“今年下半年，集团旗下兰芝、悦诗风吟、梦妆、吕等品牌会围绕中国消费者上新产品、更新品牌形象。”

  对爱茉莉太平洋来说，2023年第二季度，连续下滑五个季度的中国市场业绩终于迎来正增长。据爱茉莉太平洋财报，中国市场业绩同比增长20%，在整个亚洲市场的营收中占比超过50%，集团旗下雪花秀、兰芝、悦诗风吟的业绩均有增长。

  另一韩国化妆品巨头LG生活健康美容部门在2023年第二季度的销售额达到7810亿韩元，中国市场仍是其第一大海外市场。LG生活健康也表示，一直以来，中国市场都在LG生活健康的全球市场中占据重要地位。

  对于韩国化妆品巨头来说，这次业绩向好来之不易。继菲诗小铺、悦诗风吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等韩国化妆品品牌大幅关闭线下门店甚至退出中国市场后，韩国化妆品巨头不得不调整对华策略，围绕“高端化”“功效化”“年轻化”更新品牌。

  以爱茉莉太平洋为例，其相关负责人表示，2023年下半年，雪花秀将推出全新高端系列面霜及眼霜；兰芝将全新上市功效型护肤品胶原多肽紧颜睡眠面膜；悦诗风吟将切入“功效型纯净美妆”赛道；梦妆则计划进行品牌年轻化重塑，通过品牌活动招募年轻群体，以期带来客群和业绩上的额外增长。

  在华遇挑战

  韩国化妆品巨头不得不面对的事实是，韩国化妆品在中国市场越来越不好卖了。

  据韩国“美丽经济”网站报道，今年4月韩国护肤品套装在中国市场的销量与去年同期相比有所下降。

  LG生活健康在北京地区的代理商王岩向记者坦言，在中国市场，Whoo后等品牌的主要销售渠道已经转为抖音、天猫等线上渠道，线下多是免税店在进货。LG生活健康旗下品牌几乎不再开设独立门店，因为对于品牌来说，开设独立门店的成本太高了。

  “在中国市场，韩国化妆品品牌受到了国货彩妆品牌的冲击。此前韩国化妆品以低价、时尚吸引年轻消费者，现在国货彩妆品牌的性价比更高、包装更精美，主打国潮概念的产品更受年轻人欢迎。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“韩国化妆品品牌在中国市场的运营策略确实需要改进。”

  “在中国市场，与欧美化妆品相比，韩国化妆品的优势是上新速度快，能够快速抓住消费者的眼球。但是今天，国货彩妆品牌的上新速度更快。”王岩表示，“韩国化妆品品牌未来的重心或放在打造高端产品矩阵上。”

  试图绝地求生

  2023年第二季度的业绩向好或也给了韩国化妆品巨头深耕中国市场的信心。爱茉莉太平洋相关负责人表示，集团计划在中国市场，通过开发引起顾客共鸣的内容和强化明星产品，创造更高的品牌价值。

  围绕高端市场上新，上述爱茉莉太平洋相关负责人提出，今年11月，集团将携旗下六大品牌亮相第六届中国国际进口博览会，向中国消费者展示首发及明星产品、前沿科研成果。另一巨头LG生活健康也在不断向中国市场引进高端品牌，其也表示，未来集团升级的重心将放在Whoo后、Sum37°、O HUI等高端品牌上。

  加码布局电商也是韩国化妆品巨头在中国市场试图突围的策略。LG生活健康表示：“越来越多人的购物转向网上和美妆集合店，面对众多考虑关闭或撤资的店主，我们认识到了转型的紧迫性。”

  今年上半年，LG生活健康也把旗下品牌业绩与新兴渠道头部达人深度绑定。抖音“广东夫妇”官方账号的2023年6月最新数据显示，在两年半时间内，“广东夫妇”卖出超过125万套Whoo后天气丹套装，销售额突破18.7亿元，平均每年的销售额达7.5亿元。

  “除了以天猫、京东为主阵地强化品牌地位和形象外，我们还大力发展抖音、快手等社交电商平台，挖掘业务增长机会。目前旗下各品牌也在数字化领域成效显著。”爱茉莉太平洋相关负责人表示，“雪花秀、兰芝、悦诗风吟、梦妆、吕品牌都在积极布局各类社交属性电商平台，未来也会持续优化抖音平台自营直播，更直接迅速地响应消费者需求，以期实现线上业务增长。”（记者 马嘉）