创客双周会第五期暨金城飞马旅资亲会

【郭昕】因为你没法跟粮食加工厂、磨米厂去谈，他拿了大家的米就可以跟磨米厂去谈，这样磨米的这些工厂保证了有1年平均的一个生产周期，其实对当地的种粮的、磨粮食的都有好处，对我们吃的也有好处。没有想到通过互联网，通过一个简单的垂直行业的应用能够解决这么多的问题，有金融的，有吃的，有健康的，有生产的，感觉很有意义。

【郭昕】第二个概念就是，我原来真的不知道一个米放了3个月之后就不能再吃了，其实大家拿一袋子米，我们家买一袋子米放那儿打开再吃的情况非常多，怎么解决大家口感健康的问题，原来存的都是稻谷，不是米，米就要磨，大家为什么要去磨呢？

【飞马旅发起人 郭昕】我是觉得他改变了我的几个概念，比如说10年前、20年前我们去买米先到米店，现在年轻一点人都不知道曾经还有一个米店，到街上可能不知道还有卖米的店，未来我想恐怕超市卖米的地方可能就没有了，因为这里面可能用了一个互联网的东西撬动了金融的市场、撬动了原粮的市场、撬动了未来大家消费的市场。

【主持人】接下来请我们的郭总，对这个项目做一个整体的评价。

【杨群】在我们的产品里面有分稻花香和其他的，不同的情况也是分中端的还是高端的，你的营养条件、物质条件是什么情况下。其实您说的那种情况，比如说他可能是一个更低的价格，可能是长江三角洲或者珠江三角洲的米，东北米实际情况就是这样的，原粮的价格涨了多少，是做不到的。

【杨群】这个我觉得您问的问题很好，也很直白，已经切到点了，这也是我们做这个东西的时候为什么慢慢优化到这个程度，包括收储，我简单从两个方面做一个简述，因为我们这个是做路演用的PPT，下面有正常的数据，我们对毛利润和纯利润的东西都有一个测算的，包括我们现实的利润都能反映出来。

【黄海军】这事本身不是特别新鲜，现在做这个事的不少，去淘宝店看，几乎阿里出来的人我们吃大米都是这样的，99块钱10斤，然后每月发我一包，产地磨，你下了单就给你送。第一，这事肯定有价值，但是这个事的效率和规模，你能做到多大的效率或者多大的规模之下才会有效率？这个效率包括两部分，一个是你的收储、加工、仓储的效率，一个是你获取成本的效率，到什么程度你觉得这个事是很大的事？我觉得这个要去思考的。换句话说你能说服多少用户来买你的东西。

【杨群】现阶段销售额已经有100多（用户）了，将近200（用户）了。预期是通过中转的形式来进行，现有阶段的情况就是说，在分地，稻谷存放时间更长，不容易被氧化，稻谷放在北京郊区的地方，通过北京往全国各地来发，现加工，72小时嘛，今天下的订单，甚至北京要更快，48小时基本上就能送到是最新的。

【众海投资合伙人 黄海军】做到什么程度了？还只是一个想法？稻谷集中你来磨还是产地磨再发出去？

【主持人】我们接下来先请我们的三位大咖老师，看哪位老师需要对这个项目做一些点评？

【杨群】轻量化的一些东西，其实就是对传统工业链的一个优化和调节。我觉得最重要的一个方面就是在于对供应链的了解，甚至深度的理解，然后优化，压低运营成本，同等情况下我卖更低的一个价格，而且我们是高品质的，同时还能保证利润，另一些情况下他们在烧钱，他卖的品质还要高，而且没有利润，仅仅是通过烧钱来扩散到用户的。

【杨群】期货+众筹+电商是我们未来的一个想法。如果说简单来讲期货的概念，其实是一种预售的东西，众筹的概念就是说我们提前存放的是稻谷，我根据我现有的东西，我把稻谷存放起来，按照你的实际需求达到我实际的概念。

【杨群】我们现在主打的东西叫分期送稻谷众筹方案，包括稻谷在我们这边做一个集散，通过现有的形式提供给用户，大家可以通过这个图基本上大家了解到，所谓的众筹其实是大概怎样的一个概念，其优势就是能够更好的去获取一些更低的价格，然后再以市场上的方式做到新鲜无添加啊。

【杨群】我们逐渐在这几个领域打这几个特色的话，72小时，原来3—9个月的东西。还有众筹稻谷、碾磨、无添加，所有添加的东西，能够让你看到的东西确实是没有添加的。其实在行业原来有一些问题，长期有波动，品质因为刚才提到几个问题，在不同的时间不一样，不同的费用更不用说了，对整个电商的环节来讲这是很大的一块费用。

【杨群】营养成份，也可以做一个很简单的对比，碾磨的越多留下的营养成份越少，最底层的东西只剩下水和化合物了，所以不会受氧化，被留下的越多，营养成份越多，但是不容易受到更好的保存，所以这也是为什么传统的厂商能够保存3—9个月。

【杨群】我们自己做了一个定义就是说，什么样的情况是新鲜的——应季、现吃现磨、存放3个月。传统需要脱壳、碾磨、抛光、添加剂、烘干，包括大家看到的炫的东西、放亮的都是都是在这里面才能看到的，进行添加的。365谷直接就把所有的环节都优化掉了。

【杨群】假的情况不用说，包括翻新的东西，其中就有放置很久的大米，通过简单的抛光环节就可以做到很新的东西，完全肉眼是没有办法判断的。大家仔细看，这并不是大米，其实完全就是石蜡，在正常的生活当中我们是很有可能在国内摄入这些东西的，这也是我们面临在国内特色的情况下遇到的一些情况，当然还有一些液体的药水，让这些东西看起来更新鲜、更光亮。

【杨群】当前食品产品有几个痛点，一个是新鲜，一个是添加剂，还有一个是营养流失，包括伪造冒充，包括健康及安全的问题。为什么说新鲜大米是一个奢望？就是说按照传统来讲，基本上3—9个月、4个月是很正常的，传统的企业基本上要这样的情况。

【杨群】我们现在其实最想把信息环节、信息不对称这方面的问题解决掉，当然还有一些本质的东西，包括新鲜、健康。还有一个就是，原来的团队基本上都是工程师出身，所以有着超过7年的经验，也希望在智能电商这方面有进展。为什么这么想？我们也曾经考虑过，单纯做智能产品还是有一些局限。

【365谷路演项目人 杨群】大家好！我简单跟大家介绍一下我们项目的情况，打了几个概念，期货、众筹、电商，另外我非常感谢郭总，把我们这些概念进行了一方面的提升。

【主持人】现在我们的路演环节就正式开始了，首先我们先走进第一个项目，垂直健康生活365谷，有请杨总。

【主持人】此外，有一个现场10分钟的问答时间，问答过后我们会请我们的现场50家投资机构进行一个投票的环节，如果您对这个项目有投资意向或者还想再约谈一下的话，我们可以拿出手中的乒乓球，放入我们的投票器皿当中。

【主持人】接下来我先简单介绍一下我们今天活动的整体流程，首先就要进入到我们的项目路演环节，每个项目有10分钟的路演时间，路演结束之后我们会请三位打分嘉宾，就是袁岳老师、郭昕老师、黄总，进行一个简单的点评。

【主持人】感谢邱老师！今天到场的还有北京飞马旅的发起人郭昕总，还有我们众海投资的合伙人黄海军先生。

【邱小敏】另一方面，我们转型是向一个财经服务这样的互联网企业进行转型，创客这个项目其实就是我们做出的一次尝试，我们试图为大家做一次服务，为这些创客、为这些机构来做一个服务，我们正在做一些努力。今天就是一方面向大家学习，另外一方面，将竭力为大家做更好的服务。谢谢大家！

【邱小敏】对我们来说，在目前这个非常艰难的阶段，即便我们可能不是一个一无所有，但是我们传统的思维方式也好，或者我们的管理机制，其实那些并不是优势，反而可能是一种负资产，我们更需要向创客们学习创业的这种韧劲和勇气。

【邱小敏】众所周知，现在媒体的行业不是特别乐观的一个状态，我们希望在这里面来寻找一个答案，我们正在从传统的新闻报道向咨询服务或者向财经服务做一个转型，我们转型的过程当中，像创业今天这些伙伴和这些前辈们，其实创业更多的是一种创业的精神，创业者一种韧性、一种勇气、一种百折不挠的实现自我的技能。

【邱小敏】其实对新华网来说，我们成立18年，其实今天可能就是一个二次创业的阶段，对我们个人来说，虽然我们没有股权、没有什么募资的激励，但对我们个人来说其实也面临着一个创业或者转型的改变。

【邱小敏】我今天想阐述下为什么新华网会出现在这里。这是新华网的第五期创客双周会，和飞马旅第一期的资亲会。为什么做这样一个活动？首先不是一个报道任务，可以解释一个原因，既是一个国策，另外是一个风口，最核心的是来这里寻找答案的。今天像袁总这样的创业老前辈，像蓝鲸这样的是创业很知名的机构，还有在座创业这几个项目的负责人，都是一些正在创业路上的人。

【新华网财经频道主编 邱小敏】刚刚袁总短片已经非常条例清晰的把当前创业的机遇、互联网创投行业的情况非常清晰的展示出来了，待会儿还有很好的项目，创意很好，可以给大家分享，可能会有很宝贵的意见传递给大家。

【主持人】接下来我们把话筒转交给新华网财经部主编邱小敏老师，下面进入新华网时间，掌声有请邱老师。

【袁岳】最重要的通过这样的互动，使投资项目的价值发挥出来，被认知，被认可，或者是推动这些项目继续进化，提供更多的帮助。非常谢谢大家今天来到这里。谢谢！

【零点研究咨询集团董事长 袁岳】非常感谢大家，今天参加我们这期的资亲会，特别高兴跟新华网来合作做这届项目的资亲会，经过我们前面的过滤今天有五个项目，都有的可圈可点之处。今天这里有投资人的代表，也有创业者的代表，希望通过项目之间多个角度的介绍，挑战和质疑，对我们这些创业者朋友能够有启发的作用，也让我们投资人碰到看到这个项目的价值。1

【主持人】希望今天飞马旅遴选出的优质项目能让到场的40余家投资机构眼前一亮，获得绝对超值的收获接下来我们进入飞马旅时间，有请飞马旅的CEO兼创始人袁岳老师。。

【主持人】各位投资人朋友、各位创业者们，大家下午好！欢迎大家齐聚我们的飞马旅。我们今天的活动是由飞马旅、新华网、蓝鲸传媒共同主办的，也是金城飞马资亲会和新华网蓝鲸传媒的创客双周会强强联动。