创客双周会第七期：启迪创业汇 天使面对面

【主持人】由新华网、蓝鲸传媒主办的“2015年寻找创客暨创客双周会”第七期暨启迪天使汇-天使面对面活动即将在14:15开始，敬请期待！

【主持人】非常欢迎大家来到现场。融合向上的力量，寻找创业标杆，以及启迪创业会，天使面对面两大活动，为创业者提供更为全面的融资以及支持。

【主持人】“向上的力量——寻找创客标杆”大型主题活动贯穿全年，融合线上与线下活动，相关政府部门、企业家、创业者以及知名研究机构，展望中国经济新增长之路中的新亮点、新未来。启迪天使汇——天使面对面每一期都是与中关村等单位合作，为创业者提供融资的平台，同时希望能够形成一种创业圈子，让大家在圈内对这些创业者、资源，找到自己合适的小伙伴。

【主持人】现在向大家隆重介绍一下今天到场的投资人、嘉宾，分别是： 创客总部合伙人尚冠军先生，中搜创投副总裁王欢先生，共享基金管理合伙人张昊先生，国中经合集团高级投资经理高文博先生，以及联合主办方新华财经廖佳女士，蓝鲸传媒合伙人刘瑞刚先生。下面有请新华网廖佳女士作简短的致辞，谢谢！

【廖佳】谢谢大家光临我们今天的创客双周会，其实我们已经举办了多期活动，之前我们走进了联想之星、3W咖啡等等，今天我们很高兴可以来到启迪之星，因为我知道这是一个老牌的孵化机构，也孵化很多优秀的企业，很高兴能走到这里来见证一些优秀的项目和创业者。

【廖佳】通过这一系列的活动，我们接触到了很多优秀的项目、优秀的创客，还有一些投资者、孵化机构，包括各行各业的大咖，不仅为大家搭建了一个交流的平台，我们自己也受益匪浅。其实举办了这么多期，我们想回顾一下我们当时办这个活动的初衷，从去年以来，我们观察到在移动互联网的浪潮下，出现了创业创新的浪潮，这是我们媒体的职责，去记住这个时代。

【廖佳】其实我们回忆中国商业史有几次创业的浪潮，第一次就是70年代，当时出现了一批农民家的企业家，当时他们的标签就是万元户、个体户，接下来就是80年代，像我们今天看到的很多大企业，包括联想、海尔都是从那个时代诞生起来的。接下来的90年代，出现了很多92派的企业家，有一些优秀的代表。后来就是在中国经历了互联网的时代，我们出现了像我们今天很多互联网的巨头都是从那个时候诞生，然后成长、发展的。所以现在我们这个又是一个新的一次创业浪潮，我们希望在这个浪潮中，一些真正优秀的项目和企业家可以浮现出来，成为未来中国商业的巨头，成为未来中国经济发展的火车头这样的企业。

【廖佳】现在有一种声音，说创业到了一个冬天，说资本也是在经历一个寒冬，其实这种说法并不准确，我觉得这是一个市场正常的切换过程，其实通过这样切换的过程，未来真正的优秀的企业才会从大浪淘沙的过程中出来，真正赢得市场、赢得用户，我相信这一点在座的很多大咖和创业者们有更多的体会，他们也会在接下来的环节中为我们做更多的分享。

【廖佳】10月19号中国经济三季报亮相，中国经济三季度GDP增长是6.9%，在这个数字里面，其实双创是很大的亮点，不仅保障了中国经济就业的数据，而且也成为未来中国经济升级发展的一个未来拉动经济增长的新动能，所以这个双创的作用和意义其实非常重大。就在经济数据发布的同一天，我们的李克强总理去到中关村参加创业创新的活动中，他就在活动中上再次强调了说，希望通过“大众创新、万众创业”让更多的人有发展的空间和更通畅的上升的通道。谢谢！

【主持人】接下来进行活动路演，今天一共7个项目参加，每个项目参加的时间，路演时间是8分钟，之后会留12分钟给大家现场提问和交流。下面有请第一个项目咪兔精选。

【咪兔精选】咪兔精选总的来说一句话介绍，是面向白领精品发现的平台，能够提高白领的生活品质。为什么针对白领人群？首先我们自己就是这么过来的，我们发现其实每年有很多在校毕业生他们毕业之后工作一两年，或者工作七八年这个年龄段，在这个范围内，他们每天下班，包括周末，其实很需要打发时间，很需要花钱。

【咪兔精选】但是遇到一个问题就是大家，其实不知道有很小好看的电视剧、好看的美剧、值得买的商品，所以很多时候大家都需要花很多时间自己去淘、去找。其实对很多人来说是很费精力的事，工作那么累，回到家里肯定是想看到一些好东西。尤其在现在这个阶段，我今天早上看了一下，爱奇艺上面有300部，包括综艺、包括电影、包括电视剧。靠我们个人很难精选，再经验丰富也很难淘到好东西，靠媒体和广告虽然有很大的帮助，但是大家现在已经有免疫力了，看到广告多多少少会质疑。靠大V和专家也不行。所以我们总结起来，白领在品质生活追求过程中，他们其实有一个痛点，就在于说他们希望更便捷的、更可信的、更能够精准地发现自己所需要的服务和产品。

【咪兔精选】我们的解决方案就是，既然是一个人不够，能不能发动群众的力量，让你身边的朋友，让你值得信赖的有品位的朋友，每个人投入自己的一点点时间和经验，但是大家共享起来以后，能够形成一个合格的力量，能够帮助大家去通过这种口碑的评价的会聚，可能我去背书，最终帮助你发现一些精品的选择。所以总结起来几个特点，就是在这里能够发现可信赖的精品选择，背后的动机是希望有存在感，希望能够晒出自己的逼格，能够获得品位的肯定。

【咪兔精选】其实大家最近都在讲参与感，消费不仅仅是功能性的消费，大家在一起能够分享、交流，得到精神的满足，我觉得这是几个特点。所以咪兔精选的解决方案就是通过分享口碑，能够帮你发现好东西。

【咪兔精选】我们面向的人群，有三亿中等收入人群，未来可能到五亿，他们需要好的精品消费指南，能够激发他的消费冲动，或者进行满足。我们把它叫作精品的发现，其实是类似于网易新闻的首页，包括美剧、电影、餐馆、APP，朋友口碑的评价，我们给他配上精美的图片，通过我们的技术，朋友们打分，描述他使用的感受。第二个是空间交流的页面，如果大家不喜欢美德，喜欢《琅邪榜》，安卓最新的版本已经发布了，效果也不错，每周能够发布十几条的推荐，我们原来预期每周发不了这么多，因为发完之后能上榜，而且有朋友给他回复。

【咪兔精选】背后我们做了一些精细化的竞争力，大家便捷的发布关键是你搜到你想发的东西，我们背后有数据库的建设，包括淘宝、豆瓣、大众点评，任何的第三方网站找一些信息发出来，配上精美的图片，我们会给每个用户展示你收藏的数量，一个东西发完以后，点赞还不够，如果一个东西好了，被十个人收藏，给你带来荣誉感和肯定感是非常大的。规划中会做打赏的功能，如果你推荐了一个好的电器，我给你打赏几块钱，作为朋友之间其实是蛮舒服的。

【咪兔精选】最后做了一个推荐引擎，你看到的可能是一个时间轴，在我们这里是一个推荐引擎，把好的东西基于大数据精准地推荐给你。最后是口碑传播网络，好的商品在我们这里通过朋友的口碑能够传播给所有人。

【咪兔精选】我们的切入点，目前我们在做“什么值得看”，非常火爆，白领基本不看视频的非常少，而且这里面有很多沟通话题。所以我们在这里切入，实际上也证明，包括美剧，大家在这里活跃度还比较高。市场竞争力的分析，我们是做朋友的，我们相信朋友的口碑的力量，陌生人长期是有天花板的。我们面向的是人群，不是品类，我们围绕白领，尽可能满足他们的需求。谢谢。

【主持人】谢谢。在座嘉宾有没有什么问题需要跟创始人交流一下？

【王欢】现在这个角度的切入已经有很多产品了，甚至切入得更细分。其实这个领域我觉得切入点现在有一点点内容的问题，你是从文化产品的消费角度切入，共同对电影、音乐、电视剧有一个共同的爱好，但是实际上这样的分享里面，我们可以看到微信朋友圈里面很多，它不是一个以消费驱动型的，就像你说的，这是价值感的体会，其实是追求精神感受。但是我朋友推荐的东西就一定是我喜欢的吗？信赖不代表品位是一致的。如果做正常的产品晒单，可能即使是我的朋友也会被屏蔽，有些消费者会选择更有价值的人，专业购物达人，为什么会出现或外代买代购，会出现买手，这些可能会给我们带来更大的影响，而不是朋友。

【王欢】所以我觉得这个切入点，同时你在很多领域，刚才有一些分析，但是从你的内容的切入点跟豆瓣还是有很大的重叠的。个性化的推荐也是有一些冲突的。所以在很多细分的领域，可能他们都会有一些正面或者侧面的冲突，这个还是需要去说服投资人，你是做入口的这么一个产品，怎么把线下的朋友关系聚合起来，朋友关系的分享要是很有质量的消费者。同时我觉得广告模式的这种模式，可能也需要再去思考一下，除了模式以外，还需要挖掘一些新的潜在的造血功能。因为现在这里面还是投资人看了很多，可能会对造血能力的要求会有更高的标准。要把它写得更细一点。

【主持人】第二个项目智能鼠标。

【智能鼠标】看到这个图，我相信大家一定会被手上这枚指环所吸引，这就是我们要做的一个项目，因为我们的产品非常地小巧，所以我们相信在商务人士中会比较有市场，它会让人有超乎想象的体验，即便是老人和孩子也可以操作。这就是我们智能的指环型鼠标。我们的产品是通过蓝牙技术与其他的智能设备相连接，应用的场合，比如像现在的商业演示的现场，可以做一些切换的操作，也可以连接家居设备，实现一些基本的控制，也可以通过它来操作硬件、游戏。

【智能鼠标】在各个领域的应用是需要提到我们三种不同的操作方式，首先第一种操作方式就是类鼠标的操作方式。它可以模拟传统鼠标相同的操作方式，就是可以通过下面的通讯传感器识别它的位置，通过点击来实现命令的发送，跟传统鼠标是一样的。而且我们的精度也可以达到鼠标相同的量级。此外，还有第二种操作方式，这种操作方式大家也应该比较熟悉，类似于在手机屏幕上的操作，就是触摸式的，通过触摸、滑动、点击来实现。第三种方式就是手势操作。因为多种传感器，可以识别手部在三维空间的动作。

【智能鼠标】产品为什么叫智能型指环鼠标呢？我们把技术聚焦在鼠标上，因为我们认为鼠标的诉求是广泛存在，而且它与PC这样的数码设备是有很好的兼容型的，所以它是一个2C的产品。我们可以根据它的增值的需求去开发一些相关的产品。所以我们的产品，一，在未来是想取代鼠标。另外，也是作为无线的智能设备终端来存在的。所以我们用它来作为一个智能操作终端，它在未来会有比较大的市场空间。

【智能鼠标】我们的产品，发光的地方就是光传感器。右下角是一个触觉传感器，我们可以让它做得非常小，12毫米，就相当于一个硬币的大小，也是得益于技术方面的优势，我们最终的产品可以做到直径33毫米。同类的产品，其实在去年也是有国外的厂商在关注的，有的产品可以实现智能设备的控制，我们的产品实际上具有鼠标的功能，同时也具备智能设备的操作地集成这两种功能的前提下，售价大概在人民币300元以内。

【智能鼠标】我们的团队，我和我的小伙伴李晓曦是第二次创业，之前我们俩都是有超过4年的销售经验。下面的金先生是一个韩国人，他有超过10年的软件开发经验。韩国的LG对我们的技术也比较感兴趣，也跟我们签订了一份技术特许合作。目前的工作是在与VC接触，希望能够展开合作。今年四季度我们希望把产品推出，明年我们希望可以达到30万的销售量，出让10%的股权。（播放VCR）智能鼠标：这就是我们的项目，谢谢大家。

【高文博】我问一下这个产品主要针对什么样的人群？

【智能鼠标】一个是作为传统鼠标的替代品，它可以做到和鼠标相同量级的，我们在办公的需求上是主要的需求，因为它比较便携，商务人士可以很方便地携带它做各种操作。因为产品本身很小巧，戴在手指上是比较轻的，在一定程度上可以解决鼠标的问题。在使用体验上我们可以做到跟传统鼠标相同的体验。跟鼠标的功能是没有差别的，可以通过点击，在笔记本上操作。

【高文博】因为你的产品售价是290，传统的鼠标售价可能就是几十块，这样的价格是一个非常小众的市场。

【王欢】它的操作跟鼠标是非常类似的，手是经常悬浮的，时间长是比较累的。你说的三个应用场景，最后的那个领域可能是你可以着重做的领域，做手势的这种操作的领域，需要把它做深、做细，达到和用户的身心是非常融合的形式，不要再切鼠标的领域，因为这个领域已经很多了，成熟的产品很多了。通过摄像头可以做相应的手势的操作，这个功能其实可以满足普通用户的办公需求。另外，你们可以跟京东这样的平台合作，虽然是比较泛滥的方式，但是还是可以通过这种方式验证你的产品是否获得消费者的认同度。我一直有一个困惑，自己也不太明白，智能硬件类产品都是有比较好的盈利空间，它需要去说服投资人，既然你这个产品是一个比较大的消费群体，为什么要去融资做这个事情？

【尚冠军】最主要的是你这边定位在一个传统的鼠标的话，这是改变了人们的使用习惯，但是如果老是这么使用谁也受不了。

【智能鼠标】其实它的操作是跟传统鼠标一样。

【主持人】其实尚总说得非常对，改变大家的使用习惯是非常难的。现在请“懂你”情绪大数据。

【“懂你”情绪大数据】“懂你”是一个智能硬件可穿戴设备，我们希望通过这样一个平台能够链接跟各种情绪相关的服务，同时希望能够监测一些量化可评估的设备。我们主要能做的事情，比如说孕妇经常用情绪不好会影响小孩的生长发育，一旦孕妇出现不好的情绪的时候我们可以通过这样的仪器来提醒他的家人，照顾好她的情绪。情绪跟很多心理性疾病有很大的关系，情绪好的话可以延长寿命。

【“懂你”情绪大数据】这是我们的产品形态，可穿戴的设备。它使用的是一种天然硅胶，它的样子是一个吊坠的样子。我们现在申请了一项发明专利，还有几项也在申请，得到了比较好的视觉模型。我们认为情绪跟健康有很大的关系，家庭幸福、企业的成长，如果一个家庭或者是企业情绪是积极向上的话，这样的个人或者是企业一定是有很强的战斗力，可以战胜困难，获得成功。

【“懂你”情绪大数据】我们想做的人群主要定位在中老年市场，更多的是因为这样的人多病、孤独，所以我们认为这样的人是我们主要关注的人群。

【“懂你”情绪大数据】情绪障碍跟器质性疾病有什么关系呢？比如说像胃痛、关节炎、心脑血管疾病、癌症都是跟情绪有非常大的关系，有很多专家也对情绪和疾病的关系做出了陈述。其实在国外也有一些类似功能的产品出现。我们的产品更多的是在佩戴方面会更加公众化，专业性上会做得更加精细一些。

【“懂你”情绪大数据】现在的模式是B2B2C，首先是2B的客户，比如说针对老年的机构进行集团化的销售。同时，我们会调动人们的需求，推荐一些音乐，或者是营养师，会提供相对专业一些的建议给到用户。

【“懂你”情绪大数据】我们目前的售价有一些改变，现在是980，这是我们的一个计划。我们计划接下来几个月要建一个更大规模的数据模型，实现一些类似像人工智能，我们的设备会进入养老机构。

【“懂你”情绪大数据】这是我们的团队，我是这个项目的CEO，我是在清华微电子读的硕士，在清华医学院读的博士。我们的COO是在北大和清华都上过学，主要是在清华读的博士，在北大读的本科以及犯罪心理学博士。谢谢。

【尚冠军】我有几个问题供你参考和思考。你选择心理健康这个领域方向是非常好的。第二，你选择做情绪方面的问题，你是觉得好玩，还是发现问题，为了解决这个问题。我觉得这个要清晰一点。你刚才说针对的是孕妇、更年期，包括孩子的，我觉得你把最好的都放弃了。你的太太更年期，产前产后的抑郁症是非常普遍的，我们有没有针对这个事解决。第二个，小孩子到叛逆期家长都没法治，你的切入点在哪里？这是你要思考的问题。第三，我有点质疑，你做平台，我建议你还是做产品吧，从产品做起来。

【“懂你”情绪大数据】主要原因是我们的产品现在还设计得不够漂亮，携带也不够方便。

【尚冠军】其实现在每个大学都有跳楼的，但是有种一工具、有一种方法，至少能让他早期预警和发现，他们是愿意掏钱做这个事的。

【“懂你”情绪大数据】非常感谢尚总的建议。我们最近在做临床实验，希望我们得到专业数据之后，我们可以把这些东西尝试着，现在中老年是我们主打的客户群，关于其他的我们可以去尝试，但是因为产品的设计不太精美。

【王欢】首先我觉得你这个产品肯定会非常好，因为你整个讲下来的情绪都是非常平静，你是被这个产品修炼得非常棒的一个人。另外，刚才尚总介绍得非常好，我们应该向前更靠近一点，你的商品模式里面要思考这个东西。现在大家都对抑郁症的治疗方面有很多的研究和投入，其实像我们有这样的数据采集之后，我们是不是应该采用一种销售或者是怎样的一种模式给他们提供支持。慢病管理的疗效主要是依据数据的支撑，同时，包括保险公司也会对数据有非常重要的需求。所以说应该把我们商业模式梳理得更清楚一点，这样的话，这个项目会看得非常完整。

【“懂你”情绪大数据】特别希望能够跟尚总、王总来研讨我们的商业模式，我们做了很多的探索，也经过了一些尝试，取得了一些结果，但是结果可能还不是特别满意。一方面，我们的人数也比较有限，尝试很多的方法，但是如果说两位对我们的项目非常感兴趣的话，我们特别愿意跟两位请教一下怎么样去走我们的商业路径。

【主持人】谢谢。下面请i储物。

【i储物】简单地说一下我们i储物的定位，我们想解决什么问题？我们是要解决购买物品之后的问题。实际上我们的住宅面积非常拥挤，单价也比较贵。因为这么小的面积会带来很多的问题，我们最开始想做的是储物，后来我们发现这个问题很有意思，痛在在哪里？房子小，换季的时候要倒腾。大家对储物的存放、清洗、保养都是有需求的，但是这个需求到底是怎么回事？物品在进入家庭之前都是商品，而一旦被买进家庭以后，它会被使用、被整理摆放、被清洗保养，不用的话会被储藏，最后会被处理掉。这个过程实际上是没有数字化管理的。

【i储物】数字化管理有意义吗？举一个简单的例子，如果我的物品存放在其他地方，我存放在我家记不住，存在你那儿就记住了。套用管理中很有意思的一句话，就是我们做家庭资产管理，那么就要对家庭资产进行数字化处理。实际上我把数字化过程之后，我们来把整个服务打穿，我们和线下的企业进行合作。没有数字化的东西，怎么打？在现在的社会里面，我们需要一个手机、一个手指头、一张卡，我们就把它搞定，我负责的就是用，他负责的就是买，买完用。有的买完之后都没用。这是我们i储物想做的事。

【i储物】其实在一个家庭里面，物品是非常纷杂的。很多白领女孩夏季的鞋就几十双，数量非常多，但是穿的数量非常少，就是在家庭里面会有储存的空间、展示的空间。人的大脑是按模式来记忆的，记住的不会超过5个，所以你会经常穿你看得见的。

【i储物】到底要做什么？买之前的事情是淘宝，进入家庭之后交给我们来做，这就是我们i储物做的事情。我们想通过数字化，这个数字化有意义吗？一定有人需要吗？我东西放在那儿，干吗非得数字化？这个数字化是有必要的，就是谁来做的问题。你会把你所有的衣服、所有的物品进行拍照，数字管理吗？我相信这样的人不会很多。但是大家也知道，现在比较流行的会进行物品的收纳管理。我们需要做的就是靠一个工具来进行家庭物品的处理，同时我们要推荐一种行为，就是帮你收纳。

如果我们的收纳员到你家里按照收纳的原理提供相应的工具，把你的物品整理得非常好，节省了你的空间，让【i储物】你家感觉到更舒适，同时这个期间我们会推用我们的工具。我们就可以做到后面整个工作进行打分。我们i储物基本上可以看到两边，一个是非常乱，一个利用收纳的理论形成一个比较舒服的感觉。进入这个界面以后可以看到你家里的大致空间。这个空间可以进行简单的数字化定义。你可以对你衣柜里面的其中某个区域再进行定义。这里边实际上我们要进行对你的物品进行数字化的定义。内衣、内裤实际上没有必要太数字化，也不是很值钱。但是有些女孩子还有很值钱的包包，比较值钱的鞋，还有比较值钱的其他物品，这个可以定义一下，建立一个资产清单。同时我们可以和外部的数据进行对接。例如对你的电器设备做一个简单的定期评价。建立数据库的基础上，我们来打通这个。

【i储物】我们强调的是以工具为核心，通过互联网的方式，通过微信进行推广，实际上线下我们要和物业公司、洗衣店，包括仓储进行合作，这是我们的主要想法。这是我们做的简单的其中一个行业，就是家庭存储行业，要想竞争好必须提供上门服务，社区的网点，包括数字化的处理以及物流。我们简单分析我们的盈利模式，这是我们近期的目标，这是我们的团队，我们的团队还是比较，我是在中国移动服务了20年，现在出来创业，其他的员工也是在世界500强有很丰富的工作经验。这次我想融资是380万人民币。最后这是我们的想法，就是夯实基础，构建我们i储物的核心。谢谢大家。

【张昊】存储和收纳在北美和日本是两个不同的领域，已经有很多在做存储和收纳的服务了。但是可视化管理，我看过很多这样的项目，收纳是比较高频的，存储是比较低频的，但是它是很好的生意，说白了就是做物流的生意。但是收纳这个事没有人做好，我没明白是用什么切入呢？因为在中国没有这个习惯，北美这个事是很盛很的，比如北美大学的学生他们都会有收纳的行为。因为很多大学在夏季放假的时候，宿舍是不允许有东西的，所以他们必须存储。有没有试点的经验？我想看一下工具和上门服务哪个更合适一些。

【i储物】我们也不是说看得非常清楚，但是我们是先从线下，我们会培训收纳管理员，上门提供服务。因为现在家政服务公司的阿姨平均一小时25-30块钱，但是他们的服务是比较杂的，我们希望把这个提炼出来之后进行专业化的培训，然后上门服务，我们想做实验，然后再看看整个的效果。

【智慧建筑】我们的平台是由信息流、资金流和物流来支撑的，在信息流这一块，我们有四个板块，第一个模块是集成商，第二个是咨询设计服务模块，第三个是春秋的电商服务模块，第四个是工程运维模块。

【智慧建筑】在这四个模块里面提供了大量的信息，在后续的表格里面我会详细给大家介绍这个信息流为我们带来哪些收益，资金流最主要是解决最传统的买卖问题。工程运维板块其实最理想的方式是现金现货，在这种交易模式的前提下，就会对我们全产业链的发展提供一个良好的契机，而物流是我们平台未来发展的方向。这个表格是通过行业的研究报告为我们提供了未来5年和近5年的市场容量、政策导向和数据依据。

【智慧建筑】2014年的时候，智能建筑的市场已经突破了万亿，根据行业报告显示，预计在2020年，智能建筑产业的市场容量将会突破3万亿。这个表格是团队根据行业报告做的一个市场收益的预估值。我们智慧建筑全产业链产业平台贯穿全产业链。这是我们团队根据我们平台的四大模块，以时间结点，根据我们的目标做出的一个产品盈利结构以及财务预计。

【智慧建筑】平台的运营路线图分四个阶段，第一个阶段是创业阶段，创业阶段是分析我们现有的财务状况，与平台相结合。第二个阶段是利益阶段，是新产品、新技术。第三个阶段是富裕阶段，我们要引领行业的发展方向。然后是改变行业的规则的阶段。

【智慧建筑】我们团队对智慧建筑行业每个痛点都很熟知，同时我们在行业积累了大量的资源、人脉等资源，同时目前来看，对于智能建筑这个细分行业目前还没有同类型的互联网全产业链服务平台。这个是我们公司现在组织架构图，建立的初始我们就会比较注重战略运营这一块。

【智慧建筑】基于之前我们的阶段性目标和计划，我们制订了成本预计，按照12个月的预计，人工成本大概857万。基于收益预计和成本预计，在2015年11月底之前预计大概有280万元的收益预期。

【尚冠军】这个领域我是外行，不是专家。我觉得你在展示的时候或者写资料的时候，我没有听到你的模式是什么，提供什么样的解决方案，因为我一直没看到、没听到。另外，初创公司少提平台、少提全产业链，挑战太大，我觉得还是多大屁股穿多大裤衩。

【智慧建筑】首先，资质查询模块，我在智能建筑行业从业十年，智能建筑和其他的不同，智能建筑市场有80%的项目其实说白了都是由中小集成商或者是个人来承担的，这是我们国家的现状，而且这个情况在未来的时间还会一直延续下去，资质还是集中在小部分人手里。而且智能建筑的资质需求并不是单一的资质，是一个组合资质，至少需要3-4个资质在一个项目里，而且这些资质都是由不同的平台颁发，也没有一个很好的地方可以查询。

【尚冠军】他没有做，但是未必是你现在要做的事情，你应该从哪个地方入手？这是你应该思考的问题。

【王欢】尚总说的我非常有感触，整个听完以后，我一开始连智慧建筑是什么我都不知道，你在讲的过程中我去查了百度百科。具体智慧建筑是什么我需要把它做一个很好的定义，我建议，你作为一个行业专业人士，因为投资是面对很多的领域，你要把你要做的事情做一个非常量化的定义，让我们知道你在干什么。

【王欢】比如这个楼里的OA、信息化管理，类似于这样的东西要介绍清楚，让我们明白你在做什么。另外我很同意尚总说的，就是现在听到全产业链、包括平台这样的概念，尤其是初创项目，你需要有非常厚实的资本去说服投资人。因为这种建设，资源的投入和资金的投入还是非常巨大的。其实你有很强的信心，你要有一个规划，要有足够的证据证明这个平台是可以做出来的。

【主持人】刚才尚总和王总都提到了，路演的时候最好能把商业模式、逻辑、目标客户分析得更清楚，因为我相信投资人是非常专业的，项目创始人也是非常专业的，但是在各个领域上一定有一些区分，投资人更善于做的是在商业模式统一的情况下，对项目进行细分，但是在技术领域或者专业领域，相信有些情况下不如项目创始人专业，所以大家可能不要太执着，因为我们这块每年有很多项目入驻，经常有给我们讲得一点听不懂，我们也很困惑。相信大家做得很好，只不过是商业模式上要讲得更清楚，对大家的项目更有利。 进行下一个项目。招手招聘。

【招手招聘】各位老师好！这个项目主要是做基于HR的这样一个招聘平台。关于招聘这个事，大家都认为它会面临一个很大的变革，但是最终确立变革的方式，包括是由谁来引领这个变革，似乎在目前的情况下并没有确定。我们来看一下我们对这个招聘变革的理解。

【招手招聘】 首先，在现在这个时代，“互联网+”，包括创业浪潮，它实际上是打破了各个行业的壁垒，在原来是有行业、有地域的区分，包括现在，由于“互联网+”引发的思维上的冲突，也就是说互联网思维，包括在传统领域里面的应用。比方说我们以前讨论的是基业常青，现在我们可能把这个词换掉了。

【招手招聘】包括以前的节奏也比现在要慢很多，节奏快就代表招人急，扩招就代表人力成本会迅速地不断上升。包括对人的思想方面，我们过去把顶级的职业经理人，比如说李开复那个时代。现在我们可能接触到的是更为年轻的创业的成功者，在思维上也会有很大的变化。作为既得利益者，他也不会轻易地去引领某些特定的变化。在猎聘这样互联网方式的品牌也是去中心的。

【招手招聘】不管怎么样，固有方式是对固有效益影响非常大的。我们今天面临的是什么情况？我们有了4G，有了移动互联网，有了智能手机，有了微信，有了社交网络去中心化这样的思想。我们就可以考虑一下我们的招聘业务在下一个变革的过程当中，它的几个核心的元素。

【招手招聘】包括在具像的执行层来讲，具体的招聘过程当中，他要花大量的时间去预约、去筛简历，也需要花大量的时间做面对面面试成本的开销。整体而言，实际上80%的时间是花在最终是无效的时间上，只有20%是有效的。包括不管是购买还是获得的各种简历，实际上能用上的是很小的一部分，大量的简历是丢掉的，或者是放在硬盘里不知道在什么地方。

【招手招聘】这些东西如果能够连续积累，并且用去中心化的方式去交换，它就会变成有新的概念这样的方式。包括一些线下的猎头，通常来讲，线下的猎头的规模并不是特别地大，它的服务体验也非常导向型，但是依然他的手里会有大量的简历资源，候选人规模大大高于服务人的规模。

【招手招聘】这张图是智联招聘在2014、2015年的情况，智联招聘在报告里面明确讲，他自身的模式是在逐年下降。主要的原因是人才需求的加速增长，包括超过80%的人是不再主动求职的。我们可以看一下固有方式决定固有效益是怎么样的。比如说我们要平均面试成功一个人，到场分到5个人是不夸张的。在现有的服务平台上，下载一份简历十块、二十块，还有可能更高。企业简历下载的费用，包括HR的个人效率，最后就是他招聘的成本，这个成本单独算下来是挺高的。

【招手招聘】人都去哪儿了？人不可能没有了，这个结果叫被动型求职者超过了80%。实际上我对我的现状还是满意的，但是有新机会我也不会拒绝，都是在圈子里窜来窜去的，这个数字是领英2014年、2015年连续两年在报告中提到的。我们就要考虑，如果我想突破这种固有的方式，我们就要在有人的地方招聘，就要重视中间的力量，包括你要传播有特点的、有吸引力的招聘信息。很多创业公司实际上别不为大家所熟知，你就要借助有效的工具。

【招手招聘】我们是致力于建设伴随HR成长的社交化平台，在这种场景下构建具备内生动力的众包平台。我们做了什么？我们希望帮助大家把招聘这件事情做得更好，怎么样做得更好，这是微信的生态圈，我们在这里超人，这是QQ的生态圈，我们在这里招人，这是微博生态圈，我们在这里招人，这本身就是需求。

【招手招聘】我们提供一个专门的工具，这本身是微信号的工具，他在这里面可以直接传播他的职位。可以随时和别人互动，包括获得即时的提醒，还可以更好一点，我们可以为你的职位发红包，让大家迅速地传播，广为人知。也可以去悬赏，让众多的伯乐为你推荐人才。这些悬赏基本上都是可以即时实现的。我们通过悬赏这种方式可以获得比猎头更低的成本。基于微信平台这样的模式可以给你的企业微信号有一个固有的融合。比如说你拍一个招聘，以你个人的形象获得这个平台的简历服务。

【招手招聘】 针对不同的场景，我们可以在PC端发出个性化的职位平台，这些都是定制的。在APP端可以提供更强大的招聘服务工具，也就是说，从信息的传递一直到APP的互动，到即时开启的面试，包括PC端，针对企业来讲可以在PC端完成这些东西，包括简历的共享，包括桌面的共享也都可以。

【招手招聘】基本上我们的微信和面试工具都在线上，APP目前基本上是在开发当中。大概今年8、9月份开始正式运营，基本上两个月左右能获取到5万多的用户，后面每个季度应该能够double。

【招手招聘】 这是我们的市场运营，他是吉利品牌策划出身。这是我们的人力资源合伙人，他在金山、亚马逊有高级总监的背景。产品经理有中华英才网的背景。我介绍完了，谢谢。

【主持人】猎聘在中国市场也在加紧扩展的步伐，垂直领域相对会有一些产品，不管是拉钩还是其他产品，但是在职业社交方面也会有新的产品，您觉得您的产品优势在哪里？

【招手招聘】对于我们来讲，我们在数据供应链倾向于以红包悬赏作为传播，你的简历是你的资产，它是伴随你职业成长的资产，以这样的方式来提供招聘，并且固化关系这样的领域去转关，就是在服务端强化数据，在APP端强化关系和供应链，这是我们的特点。谢谢。

【uu客】我是一个（14岁）考上大学的人，那个时候是高二，不能参加高考，不能去读大学，所以我就又读了一年高三，结果因为吊儿郎当的，跟第一年的分数差不多，我就没有继续复读，就去了大学。大学里面也没有好好学习，所以我在大一的时候就开始做旅行社，一直到现在。所以是一个连续的创业者。

【uu客】下面我简单给大家讲一下我的项目。什么是uu客？我们的主流业务是当地向导，就是你去到当地以后，有当地的人给你当向导。我们解决了一个痛点，就是无效社交，在线上可以跟你有很多人聊天，但是线下跟他约出来或者是跟他认识是特别难的。

【uu客】这是传统旅游行业会遇到的问题，想出去玩，但是体验特别差。自由行要花大量时间去搜索攻略，费时费力。最好的是找一个人帮你解决这些问题。另外一个比较强的痛点是出境的时候语言不通，这是非常不好的，带来很多不便。我们就能解决这个问题。我们是旅游+社交来做这个产品。

【uu客】市场潜力这一块，去年一年旅游市场是44亿人次，每个人均1000块钱也是5万亿级的市场。服务业是一个劳动密集型产业，你不去买东西就不行，他就赚不到钱。当前的旅行社模式严重制约旅游行业的发展，我们用旅游+社交这样的模式，也是年轻人最喜欢的模式，也是未来的方式。

【uu客】主要是我们竞争力这一块，我们是社交化的发展，我们这个平台上可以跟导游有非常好的沟通，包括交友。跟传统的旅行社相比，我们是以人为切入点，在中国控制的资源很大，因为中国人多，而且劳动力成本比较低，而且中国的住房配不上国外那么大的房子，有很多的房间。所以我们以人为切入点来切入这样一个市场。跟其他的旅游产品相比，相互之间会有评价体系和信用体系。

【uu客】我们变现模式，有一点特色的就是交易佣金和旅游分销。目前的状况是团队达到67%。目前成交记录是一百零几单，有十来万的营业额。目前总用户大概是5000人，有1000个比较活跃用户。我们希望通过提供多样化的导游服务，引导大量的达人来增加上面的丰富度。人人都是小u，人人都是导游。我们这次募资规模是一千万，主要用于推广和运营。

【张昊】现在谁都能当小u吗？

【uu客】现在是专业导游。如果取得导游证的话，需要通过旅行社来委派，我们的小u是一对一的，是不能带团的。我们是有私导证，一天的交易额有一万多，一年算下来也是几百万的市场。早期是以热门城市为切入点，我们主要是面向散客。

【张昊】什么样的人会找小u？比如一家人出去，比如说出境游，你去德国的时候，你不愿意说英文，你的沟通就会有障碍，如果有一个在德国读书的中国留学生为你提供导游的服务，这样的方式也比较受到青睐。

【王欢】其实我觉得如果你要是想做境外游这一块的话，我觉得还是要慎重。举一个例子，境外游大部分的市场是在东南亚，占了80%的市场。国内市场我不太了解，但是国外的市场落地还是很难的，包括我们投的项目都是在东南亚落地都非常困难。东南亚都是需要警察局的关系，海外游还会有中华商社的利益在里面，所以落地会非常困难。形成规模可能会触动这些利益，商业模式上可能还要细想一下。

【uu客】所以我们现在主要还是在国内做这一块。

【王欢】之后延伸的服务里面其实也有很多很成形的产品，一日游或者是半自助游或者是全自助游的方式。

【uu客】我们在南京有一个小u，他提供拍照这样的服务，300块钱一天。我们想回答一个问题，年轻人想要去怎样旅行？我觉得在uu客可以找到。

【主持人】请蓝鲸传媒的刘瑞刚老师作一个简短的总结。

【刘瑞刚】我们之前举办了四期，之前做过12个项目，大约有6个项目是在一个月之内拿到了投资。我说这个事并不是说你们参加了我们的项目就能拿到投资，我只是想告诉大家一件事情，凡是参加我们项目的公司都比较运气，大家的好运气可能不只是这些。

【刘瑞刚】中央电视台新闻频道播了一个创客的节目，是寻找创客第三批的视频材料，就是我们这个团队拍的。中央电视台开拍一个创业的纪录片，找到我们，找到我们蓝鲸，我们蓝鲸给他们推荐了一个团队过去。

【刘瑞刚】下面我简单说一下，讲了这么多，说一下蓝鲸传媒到底能给创业公司做点什么？蓝鲸传媒本身也是一个创业公司，我们是具有媒体属性的。首先基于媒体传播，蓝鲸TMT可以帮大家做媒体传播，蓝鲸平台上有6000多名实名注册的记者，可以是一家有影响的媒体，我们蓝鱼来报到，可以把你推到几千家媒体面前。

【刘瑞刚】我们做创业的时候，指环鼠标这个类似的产品，通过我们，我们可以帮你寻找众筹平台把你的产品销售出去。第三个，这次活动结束之后，创业归四，我们也可以，我们因为是一个媒体，所以我们认识很多的投资机构，所以我们在后期会不断地给所有的上我们这个节目的创业公司来介绍新的投资机构、投资人，只要有机会的话。

【主持人】谢谢。今天非常感谢大家，也谢谢各位投资人老师的点评，希望下次有机会能继续邀请大家一起做项目路演，一起交流。我们启迪之星和新华网以及蓝鲸传媒希望为更多的创业者提供更多的服务。我们主要是交朋友，不管是跟投资者交朋友，还是创业者交朋友，大家更多的是交流的时候没有障碍，更好地了解对方。谢谢大家。