创客双周会第四站：走进“创客总部”

【主持人】由新华网携手蓝鲸传媒主办的“2015年寻找创客暨创客双周会”第四期活动即将在14:15开始，敬请期待！

【主持人】大家下午好！欢迎大家参加由新华网携手蓝鲸传媒主办的2015年第4期“寻找创客”暨“创客双周会”系列活动，我是主持人孙亚华。我们都知道今年我们国家已经开始了一系列的创业创新系列活动，与之相对应，我们的创业者的年龄越来越年轻化，创业项目也更加丰富。我们推出这个“双创”活动，就是给这些思维活跃充满激情的年轻创业者们提供一个跳跃的平台。

【主持人】在前期的活动中，已经有数家公司通过我们的活动拿到了融资，并且无穷无尽发挥他们的创造力和想象力。但是要知道，如果只有创造力和想象力，那么这个项目就说不定永远都只是飘在空中的idea，无法落实到你我他之间。这时就需要资深的把关人来为你指点迷津，让梦想真的可以照进现实。今天来到我们活动现场的这些大咖、这些把关人都有谁呢？他们分别是：创客总部创始人陈荣根先生、飞马旅飞马基金发起人杨赞松先生、蓝鲸传媒合伙人刘瑞刚先生、佰仟金融首席风控官钱龙先生、联想集团乐基金董事总经理宋春雨先生。

【主持人】在我们的活动开始前，首先有请我们蓝鲸传媒的合伙人刘瑞刚先生给我们做开幕致辞。

【刘瑞刚】最近参加好多类似的寻找创客的活动，现在不光媒体在办，门户网站，包括一些投行，也在办类似的活动，但是看了一下，感觉蓝鲸和新华财经办的这个最高端，为什么这么说呢？我举两个例子：

【刘瑞刚】第一个，我们现在是第4期“寻找创客标杆”，之前我们3期有12个项目，有3个项目在两周之内拿到了融资，应该是拿了接近1个亿，因为我们很多项目是初创项目。

【刘瑞刚】第二个，在上一周，中央电视台新闻频道做了一期“寻找创客”的视频节目，用的新闻素材就是我们“寻找创客”的视频，当时是第2期，我们是在3W咖啡办的。

【刘瑞刚】说的稍微极端一点，可能我们平时以前看一些认识的人也是在中央电视台，可能是什么《法治进行时》、《今日说法》、《焦点访谈》，我们这个创客总的来说还是非常积极向上的。

【刘瑞刚】“寻找创客”为什么能办的这么好，我想了一下，一方面我们的创业团队，我们每期可能从几百个挑出来4家创业公司，最重要的是每次我们的嘉宾团队特别特别重要，我们也是请了行业里非常具有知名度的导师来给我们的创业者做点评。

【刘瑞刚】在我接下来演讲过程中想先请一位嘉宾上来，飞马旅的杨总，也是飞马旅的合伙人，也是我们下一期“寻找创客”要举办的活动场地的赞助方。

【刘瑞刚】杨总，您作为投资人，给我们稍微讲一下。

【杨赞松】来参加这个活动，第一，作为投资人来说我们看的，无非就是一个好的项目的质量，这些项目我可以讲，这次的项目值得大家花时间耐心的去听完，确实都有自己很优秀、很独特的特点。再有，作为投资人来说，现在很多创业者找我们说，你是投资人吧，你想我刚刚坐在位置上他们给我发了一个信息，说“我需要钱”，我也回了一条，我说“我也需要钱”，为什么说投资人也需要钱？因为大家首先要理解，什么是投资人？投资人有钱吗？有，但是投资人钱哪儿来的，也是从别的地方募来的，投资人一定是最缺钱的。

【杨赞松】但是作为很多创业者来说，其实可能把投资人都当成了土豪或者怎么怎么样，其实投资人现在市场基本上主流基金，荣根老兄也很清楚，无非就是公募和私募的区别，私募就是经常讲的有限合伙企业，这些有限合伙企业里面无非就是一些真正的抗风险能力强的社会精英们，把自己的资金拿出来交给我们来作为基金管理方来管理，然后代为行使管理权，这样也就是大家现在在市场上经常能看得到的主流的投资人。还有一类，是公募类的基金，而这些公募类的基金一般是由国家的银行或者指定的信托机构，由他们来作为发起，对于重大型的项目进行一些战略性投资，这两者是有区别的。

【杨赞松】反正就是，投资和创业其实就是一对冤家，我会经常给我投的一些项目这样讲，我说我跟你之间的关系其实特简单，简单到什么程度？最开始我俩就像谈恋爱，我是女孩，你是男孩，你要想勾引我疼你，很简单，你先把你的家底亮出来，告诉我值得不值得，你未来的升值空间在哪里。我觉得你的升值空间不错，我就把我的家当、把我的幸福也依托给你。这其实就是我经常开玩笑的说，投资人就是一个女生，而创业者就是一个男生，你想办法把这个女生骗到你自己的手里，用你自己的肌肉、用你自己的学识或者用你自己的才华。

【杨赞松】反正不管怎么样，4个项目今天我看到了，感谢荣根老兄这个宝地，现场也有很多让我觉得值流口水颜值超高的帅哥和美女们，希望大家耐心的把这4个项目听完它，也希望在座的各位朋友们，别吝啬自己的手机流量，如果他们让大家去下载一个什么东西的时候，咱们想一想、看一看，也别吝啬自己的意见，给他们多泼泼水，其实这是很多创业者需要的东西。

【刘瑞刚】谢谢我们的导师对我们活动的支持。我接下来用几分钟稍微介绍一下我们的“寻找创客”。“寻找创客”是蓝鲸TMT和新华财经联合办的跟创客相关的线下活动，我们的宗旨只有一个，就是帮助创业者找到投资人，帮投资人发现好的创业项目。在这个过程中我们可以做的事情比较多，第一，我们本身是一个媒体属性，同时我们也联合了大约30多家媒体一块对创业公司进行报道，而所有的报道都是免费的。第二，如果你的创业是偏硬件的，就是说你们拿着硬件来讲生态故事的，我们跟阿里、跟淘宝也有合作，大家可以开一个蓝鲸的专区，第一时间把你的产品送到众筹平台上去。

【刘瑞刚】今天在座的如果你们也是做创业公司的，你们可以通过蓝鲸TMT或者通过新华财经把你们的项目报给我们，我们看完项目之后如果觉得你这个项目不错，我们会第一时间也是拿到我们“寻找创客”的平台上来。不过我要多说一句，创业这个事情真的是九死一生，我们每次上项目4个，至少从几百个里面挑出来。最后，祝所有今天来的创业团队好运。

【主持人】谢谢刘总，也谢谢刚刚的杨总！刚刚刘总对我们的项目已经说的很明白了，就是有关我们的背景、对创业者的福利以及我们的形式。

【主持人】下面我具体讲一下今天的具体环节，今天参与比赛团队将会有20分钟对自己的创业项目进行介绍，过程中会有工作人员提醒倒计时。结束后，首先是现场问答环节，然后请评委会进行提问和点评，并打分。总分为100分，其中创新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用户体验占10%。

【主持人】下面有请介绍第一个项目，第一个项目名字叫猿圈（oxcoder），你们想知道是有关什么的吗？有请他们自己来讲一下，有请猿圈的联合创始人鲁岳。

【鲁岳】大家好！我是来自猿圈的鲁岳，这个猿其实就是程序猿。

【鲁岳】我们是做互联网技术人才服务平台，主要是给程序员整个职业生涯做服务。其实一个程序员从入行以来最关键的有两个点，第一点，他职业生涯中毕竟面临一个找工作，再一个，为了找到更好的工作需要更好的职业提升，我们猿圈就是用测评把找工作和不断的提升自己，就是职业教育，就是说他从进入行业，找到第一份工作，到找到第二份工作，提升自己的技术能力，不断的去跑一个闭环。

【鲁岳】首先我们会有一个2B的业务，就是我们去帮企业识别这个程序员他的编程能力到底靠不靠谱，特别是企业的HR，他一般不懂程序，他们不知道这个程序靠谱不靠谱，而简历又不能代表这个人真实编程能力。但是编程这个东西作为一个技能，是可识别的，就像开车一样，你会不会开车其实有A本、B本、C本，不断的提升自己的能力，作为专业技能是可被测量的。

【鲁岳】编程说白了就是人与机器进行对话的过程，就是说你说一个你想要的结果，机器理解了，然后他给你一个反馈，你想要的结果就出现了，这个其实也类似于你的六级或者专八的雅思、托福等等，都是有一个能力水平的。

【鲁岳】HR不懂的话其实就处于一个非常低效的状态，不知道这个人是不是靠谱，无法琢磨这个人的编程能力。如果把招聘比作一个划线，就是HR看多少人跳过这根线，其实职业教育就是不断的培养这个人，培养到这个人可以达到这根线。我们通过搜集HR那边的职业能力的要求，去帮助HR定制化的去做这个标准，同时我们去告诉这个程序员你离这个标准、你离这根线应该去学一些什么。通过测评可以去做一个个性化的学习的东西，就是我们通过测评可以知道你哪分析好、哪方面差，然后我们针对你差的知识点去进行一个个性化的课程。比如说你从0—1，目前的线上教育，他做一般都是0—1，从你完全不会，到刚刚能找到工作，像线下的达内（音），像线上的极客学院等等，我们可以做0—5甚至更多，从第一步，0—1里头你缺的是0.7、0.8，我们通过测评可以知道，只给你推送0.7、0.8这方面的课程。而且我们不是一次性的，我们会告诉你离第二阶段还需要什么，不断的进行优化。

【鲁岳】我们用测评去把招聘跟职业教育跑一个闭环，让程序员整个职业生涯规划都在里头。包括大家其实知道，百度里头一般硕士毕业会有一个T4，他的那个职业等级，职级体系，其实行业内是有标准的，不断的你从T4到T5，你可以获得更好的通知书，你需要哪些能力，业界有一个标准。目前程序员毕业之后包括之前他不知道应该学什么，我们可以帮助他更好的规划路径。

【鲁岳】怎么跑的呢？比如百度是我们的一个客户，他在我们猿圈上发一个挑战，去把他的人才库里面进行筛选识别，可以分Lv2和Lv1，比如我们告诉你这个人缺的是知识点A，这个人缺的是知识点B，根据人不同的阶段进行个性化的学习，因材施教，同时我们为了不浪费，因为现在技术人才确实比较缺，我们会推荐给一些需要Lv1的公司，而且这个人，假如说你被百度邀请了，但是你没有过百度的那根线，其实你会有一个比较强的学习动力，为什么我们不能过，我们告诉你缺这些东西你要去学，等他升级了之后就可以去百度。

【鲁岳】我们是怎么去识别、怎么去测评这个人的呢？我们做了一个在线编程的网站，你打开网站就可以开始做编程，其实安卓和IOS是我们独有的，全球只有两家，一家是我们。其实考程序员会不会，去考一些基础知识是没太多用的，我们做的就是在线测评，你可以直接在里头去做，然后我们监测你所有的历史行为数据，你速度是不是够快，你的纠错率到底是怎么样的，这些数据我们都会留下。

【鲁岳】再有一个，再往外一环、往外两环，其实是编程界的社交影响力，我们从一个侧面，简历不能代表你的真实水平，但是你的代码以及互联网足迹是完全可以反映的。

【鲁岳】进入门槛，安卓跟IOS在线云编辑引擎是我们独有的，现在国内还没有第二家可以做。包括我们如何去把最后产生的代码数据分析，然后做出来这个人到底靠不靠谱，他缺哪些东西，我们都是有一套算法支持的，这个算法引用了MIT、哈佛等等一些研究机构的论坛去转化成算法，包括我们去通过大量的数据调优做出来的。

【鲁岳】我们是9月份成立的公司，11月份进的36Kr氪空间，12月份天使，1月份内测，3月份正式上限，现在是380多家企业，我们没有做任何推广的情况下企业主动过来，然后去帮助他们筛选，评测过的程序员大概有6000。

【鲁岳】我们想把程序员更好的去规划他们自己的职业生涯，然后让他从第一步进入行业开始，然后不断的去提升自己，然后找到一份更好的工作，再提升自己，找到更好的工作，不断这样为程序员去做服务。

【主持人】这个原来是针对程序员。现在我们的项目都是深耕项目，越来越细分，在场的观众对猿圈有没有什么问题呢？

【听众】已经是第二次看到这个项目了，之前在其他的APP上看到这个项目，我想肯定是一个进步，之前我们有很多的资格职业考试确定大家的技能，现在开使用一些工具、用一些方法、用大量的信息来体现每个人的能力甚至是一些缺失，我想问的就是说，因为这里体现的是一个商机，体现的是说我对整个人力资源的招聘，甚至对人员的技能会有一个认定，我个人觉得是不是也有一些是，因为人不光有我硬件方面的知识，实际还有软件方面，比如说我们的软件开发团队，我们其实有的时候也需要人有不同的特性，这些东西是怎么样在我们这个环节里面得到体现的？使得我们HR能找到更合适的这样一个团队成员？

【鲁岳】现在如果作为一个程序员来说，他最重要的指标80%有可能就是他的编程能力过不过关，这是HR最看中的，也是HR最看不懂的。但是HR其实作为一个情商很高的动物，他们相对程序员来说他们可以一眼看穿程序员情商到底是不是OK，甚至通过电话通知他面试什么的，会有笼统的印象。我们之前也做过调研，我们跟北大的一些心理学教授，包括一些博士后，我们跟他们调研过这个事情，把这个用到环节里头是不是OK。那边我们得到一个反馈就是说，现在通过选择题、问答题去做调查报告，有一个心理大体的，那个随意性很强，跟你当时处的心态、环境都是有偏差的，所以目前来看我们去做80%的最关键的他编程能力的测验，那块我们暂时先不考虑。

【听众】你们测评的标准，为什么你的标准能够为其他的公司所接受？

【鲁岳】我们去考一个技能的话，特别是作为编程这一块，如果拿这个去跟开车做类比的话，开车考科目一，选择题、问答题是没有太多必要的，如果你那个车不怕撞的话，把这个人直接扔路上去跑就可好了，实践才是检验真理的惟一标准嘛。我们做的是把这个人直接放到编程环境里头，我们把所有的环境都搭好，相当于我们做了一个考场，让他在里头去跑，跑完之后有各种的就像你编程的时候所有的速度，最终的结果，就是说你那个车有没有撞到、碰到什么的，跑起来之后这个程序跑的快不快、效率怎么样，包括他的编程范式到底符不符合基础的编程标准，都是有一套理论体系去支撑的。如果要说的话我可以给你说一天，其实蛮好玩的一个东西。

【主持人】现在我们来听一下我们三位评委有什么问题或者点评？

【联想集团乐基金董事总经理宋春雨】你通过这个模式来解决程序员的基本技能，就是编程技能的测试，你如何能做到所有的比如开发类的、研发类的企业各个方向性的题库这些标准是能够适配用人单位的各种业务需求？因为千差万别，有人是网页的，有人是安卓、IOS的，比如说他招的是初级程序员、高级程序员，非常多的门类，你怎么把他做到标准化，而且能够让开发类的研发部门的人员能够相信你，你能够成为一个可以验证程序员水平的？

【鲁岳】我们分不同的门类，像Java等等语言，我们目前挑的是应用最多的一个是Java、Php，这个在Web开发里面是最多的，包括百度、阿里、腾讯他们有不同的职业通道，这里面也分Web开发，里面也分Java、Php，我们用不同的语言做不同的东西，包括互联网移动开发这块，安卓和、IOS这块也做了相当多的东西，把它的指示体系我们拆了大概有1000多个知识点，我们做的是把这个知识点做类似于神经网络图的这样一个概念，就是说核心节点会分出来不同的复合性的知识点，不同的复合性的知识点中间又有牵连，不断的做成网状结构，我们通过检测之后就像去排查管道，就是说哪片红了，不同的红是一环，最核心底层的东西在最外面一环，越往后越深，通道越多，不同的节点会分不同的通道，我们下了很大的精力把职业发展通道研究的非常透，针对不同的东西去做不同的标准。

【宋春雨】你针对的，基于你现在业务构建的题库、知识库体系，你面向的公司是多大规模的公司？是最甜的甜点的用户？

【鲁岳】A轮、B轮之后以及更多的，这一群人，他们第一，有一定的社会影响力，第二，他们处于高速增长的阶段，对用人需求有一个非常渴求的状态，他们会把不同的程序拉进来，然后去进行测评。

【宋春雨】我这点还是稍微挑战一下，因为我们投了很多公司都到A、B轮或者以后，我觉得创业公司他招人基本上是要求他的CTO亲自去面每一个程序员，因为程序员不是说你会做一两道题就行了，很多要参考他以前的作品，所以你要创业要考虑你提供的解决方案对于用户的核心价值是什么，这个价值最好是越大越好，越大人家越愿意去买单，所以你设计的这个对于创业公司，因为他本来就是处于一个，因为一，他规模也不会特别大，不会要成百的程序员，而且他每分成部门去招聘以后，每个部门的主管就能决定，而他对程序员的质量，因为创业公司嘛，主要是靠股权去激励，没法完全通过工资激励，是否这方面是你最好的用户群？有没有调研？我想知道你现有的用户数据是什么？有多少这样的公司已经是你们的客户了，还是初创期的规模？

【鲁岳】现在我们有差不多接近400家，380多家企业，大部分初创的可能占到60%，就是在天使轮以及A轮左右的，后边的像百度，包括像五百强尼尔森，包括传统企业像永辉超市，包括像一些用人大户那些外包公司，像中软国际等等都是我们的客户。

【鲁岳】回答您之前问的那个问题，初创公司确实是CTO去面的，但是CTO的时间我们认为是非常宝贵的，而且HR他不懂技术，他拉过来人，包括我之前见过一些，包括五年工作经验的人，基本上只会拷贝、粘贴的那种程序员也会有，但是他的简历上看起来是不错的，见了这个人5分钟我就想走了，碍于面子可能多跟他聊一会儿，去尝试一些闪光点，但是无所谓。他把很多的时间浪费掉，假如你要招一个程序员，差不多要面10几个人，包括前期一般稍微正常一些流程的需要你去做判题，你来了之后HR约过来，他先去做卷子，做完卷子技术那边去判这个题，判题之后看一个人10几分钟、25分钟，来5个人一个下午荒废了。其实我们帮助他们把一些TOP，这100个人里面前10个拉过来面试，这10个是里面最靠谱的，见这些人就OK了。

【主持人】现在请工作人员来收一下评委老师的评分。

【主持人】我们已经大致了解猿圈是什么了，而且听了宋总的一些提问我们也知道所谓投资人更看重我们公司的哪一点，也许对你以后的公司发展和一些项目会有更大的帮助，也希望对大家有帮助。

【主持人】接下来我们进行第二个项目，现在人工智能是越来越火了，而人工智能除了我们知道的一些打扫卫生的小机器人，或者一些收发单的小机器人，现在有一个公司他们想做一个车上的机器人，叫“车萝卜”，下面我们有请乐驾科技的CEO马斌斌来展示。

【马斌斌】大家好！我是乐驾科技的马斌斌，这是我们的车萝卜，我们做的是HUD+语音操控+人机对话的智能车载机器人。

【马斌斌】我们面对的市场有两块，一个是目前存量的汽车市场，另外一块是未来的智能汽车市场，我们都知道截止到去年底的时候，中国汽车的存量市场已经有1.57亿辆，每年新增2000万量，这些车都是非智能汽车，我们这个产品可以让用户以非常低的成本把它的汽车升级为智能汽车。我们的定位，智能汽车没有成熟之前，先把目前存量汽车市场占上，建立一个足够大的用户群，等智能技术成熟的时候我们再跟汽车厂商合作，把我们的人机对话、智能操控技术整合到车里头。

【马斌斌】不管做智能车载硬件还是智能汽车，如果解决不了人跟车智能交互的过程，都是摆设。

【马斌斌】大家知道，我们开车的时候双手握方向盘，眼睛看前方道路，如果这个时候看手机屏幕会带来很大的威胁，如果用手指操作，更威胁。确实有一种情况，我们开车的时候是需要看汽车的，比如我们听到导航说前方50米向右前方行驶，但是你发现前面两条路都是右前方，需要验证。或者你开车的时候有电话，不停的响或者振动，都要操作，不管是拒绝还是接听。

【马斌斌】有什么办法可以让用户开车的时候既能够安全的关注到路面本身，还能同时很方便而且安全的兼顾这些导航、电话、微信、短信、音乐这些信息呢？所以我们参考了这个模式，就是HUD+人机对话的模式。

【马斌斌】HUD的概念是这样的？它是通过一个投影仪，投到这个屏幕上，这个屏幕跟透明屏之间是一个镜面反射的原理，信息会通过这个镜面的原理呈现出来。我们认为即便这是一个安全的显示模式，如果你要盯着一个复杂的信息看，比如复杂的路况信息或者微信，还是会分心，还是会危险。所以车里面更重要的交互模式，是耳朵听，解决信息的输入，用嘴说，解决信息的操控，人机对话。

【马斌斌】我们为什么能做好？基于以下四点：第一点，车里面解决人机对话首先解决语音识别的问题，能不能听清楚。我们知道车环境里面，会有背景音乐声、风噪、路噪、空调的声音，都会带来干扰。这种情况下我们会跟我们的战略合作方思必驰深度定制研发了这种基于噪音环境的语音识别基础。

【马斌斌】下面看一下我们和百度的对比，你看噪音的环境下，左边是百度的语音输入法，这边是思必驰的语音输入法，噪音环境下思必驰几乎全对，百度语音输入法，因为投影屏的清晰度不够看不到消息，实际上70%以上错的，这样的识别不可用。

【马斌斌】识别清楚了第一点，第二点是什么呢？能不能听懂他在说什么，听懂之后给用户一个预期的反馈，这是更难的点。我们这边在基于人机对话这样的场景，做了深入的研究，然后去了解用户在这种场景下可能会说什么样的话，需要怎么去反应。

【马斌斌】说到对用户痛点的理解，我之前是高德地图的产品副总裁，我们在做高德地图导航的时候已经发现用户导航的痛点包括开车过程中其他的痛点，有很多深切的理解。我相信我这样的产品经验应该是其他做这种产品的，包括国内其他HUD的厂家不具备的经验。

【马斌斌】再就是我们团队的执行力。我们产品是去年10月份启动的，我们之前看到Mavdy这个产品，我们自己猜出来他能放大多少、投影多少等等，今年2月份的时候我们已经把这些基本难点全部解决，今年5月份做出了第一批，7月1日上了京东众筹，9月份我们就可以量产交付用户。我们领先对手，Mavdy或者国内其他的厂家，至少3—5个月。

【马斌斌】这是我们的导航界面用户看到的，这是一个透明屏，你看路的时候屏不会挡他的视线，他的成像不是在表面，是在路面，所以很安全。

【马斌斌】这是打电话，他会问你选哪个，还有你可以主动发微信，你选择他的名字之后直接输入。包括导航过程中如果来了微信，他会告诉你谁来的微信，播报还是忽略，你说播报他会给你播报，播报之后还问你要不要回复，你说回复，这个准确率在95%以上。

【马斌斌】这是我们和国内其他竞品的对比，智能交互的HUD其他的厂家，国内来讲有Car+和光晕，我们和Car+基本模式比较像，都是放在方向盘的仪表盘上，我们全语音操控可以完全做到，Car+实现不了，遥控器只能做简单的操作，很多复杂语音就会变得很复杂。

【马斌斌】传统的HUD，华阳佳明做的，是一个LED屏，扩展性也非常差，可以忽略不极。其他的智能设备，智能后视镜，是很火的设备，但是智能后视镜有一个问题，尽管安装位置也在前阻风玻璃内，毕竟视线还是偏离了，而且远处的路会变得模糊。

【马斌斌】智能车机，你如果看这个屏幕一定会偏离，不管是特斯拉还是目前国内做的智能车载的车机都走偏了，把屏幕弄的越大对驾驶者的干扰越大。特斯拉的车主我也访谈过，说那个屏他们都不怎么看，而且那个屏晚上特别亮，都不知道怎么降低这个亮度，很晃眼，像灯泡一样。

【马斌斌】看了对比之后就是我们的商业模式了，第一阶段，我们会通过软硬件一体化的硬件做最好的产品体验，推用户，一定有很多用户不舍得去花钱买一个设备，因为我们在京东众筹的价格是1699，我们正式上线的价格规定在2569，主要给线下的经销商留足够的空间。

【马斌斌】另外，我们硬件做的比较成熟的时候，我封装一个标准的ROM和前端的UI，包括视频UI和云的UI，授权给车载厂商使用。

【主持人】现场的观众大家有什么问题吗？

【听众】这个产品是软件和硬件的结合，对吗？我现在有一个信息，现在我们很多车载导航是安卓系统，可以兼容各种APP，现在有些公司已经推出了类似于我们的软件部分的这样的App，也能实现我们刚才提到的部分功能，您是怎么看这个问题的？

【马斌斌】对。首先讲我们的竞争优势，HUD不是我们最强的竞争优势，因为HUD技术已经很成熟了，反倒是我们在语音操控能力，大家看到我们用的是思必驰深度为我们定制开发的技术，其他任何一家第三方车载厂商凡是ROM系统的开发商拿不到的，他们只能用思必驰包括科达讯飞开平台提供的，要做深度的，全流程的全语音操控没有任何一家可以做的。

【听众】在我了解HUD有一个问题，强光下显示是很有问题的，不知道你们怎么解决的？还有一个，语音识别在我看来，在业内应该没多大问题，但问题是在语音识别后边的数据处理问题，因为现在国外的大公司他们也做语音处理的问题，像微软的，我用过蛮好的。

【马斌斌】首先强光下这个问题，用的这个亮度会高于在阳光下的亮度，所以它的显示会非常清晰，而且我们用了特殊的反射膜，这个反射膜阳光强的时候更强，非常清晰。第二个问题，数据处理的问题。语音识别不是简单的客户端识别引擎，是云端大数据服务器的算法在里边。

【主持人】看来我们观众也是技术的业内人士。现在听一下我们评委怎么点评我们这个项目。

【创客总部创始人陈荣根】团队的执行力非常强，这么短的时间做出来。现在成本价多少？

【马斌斌】1100多。

【陈荣根】这个量级是多少？生产多少？

【马斌斌】我们如果把量生产在5万台左右的时候价格就可以降到1000以下，800—1000，目前还降不下来，第一批众筹是1700多台，目前还不行。

【陈荣根】这个数字听起来还是蛮不错的。刚刚你说你用到思必驰的技术，也是我们的合作伙伴，能力确实很强。车载的产品可能绕不开一个话题，怎么跟厂商合作，因为你做2C的用户可能能够做一些口碑出来，但是要做到多大的量其实挑战还是蛮大的，刚才你说到的安奇星（音）也好，你目前怎么考虑的呢？

【马斌斌】我们会装很多人机对话的系统提供使用，但是他要不要用，肯定会犹豫，车厂来讲一般会倾向于开发一个封闭自己的系统，这个过程我们可能没法直接去攻克，我们走一个农村包围城市的道路，当我们市场有足够量的时候我们体验一个很好的体验，他们将来如果购买一个智能汽车，智能汽车装载了我们的系统有更好体验的时候，他的车应该卖的更好，这个转化率肯定比他自己硬生生打广告强很多，我们通过这种方式让他跟我们合作。

【陈荣根】对你来说就有一个策略选择问题了。

【马斌斌】所以我就先做存量市场，直接用一个很小的盒子把这个用户就变成了我的智能汽车车载的用户，我先不靠整合到汽车里面挣钱，就是说这批用户通过汽车后市场服务服务的整合就可以挣钱了。因为汽车后市场服务，买一辆汽车之后至少每年花2、3万，只收10%的佣金，每年2千。

【陈荣根】这个回到你的产品了，你的产品未来可能是车厂的一个标配，还是最后会是一个另外附加的车载的产品？如果是一个标配的话，有可能是一个过渡性的产品。

【马斌斌】目前是过渡性产品，3—5年之内会是过渡性产品，未来我希望走到整车里面，不管是我们自己做还是跟车厂合作。

【主持人】谢谢，宋老师也来点评一下吧。

【宋春雨】我觉得团队还是挺不错的，因为思必驰也是我们投的公司，我们投的天使，安奇星（音）我也很熟悉，他们在降噪环境下的语音处理确实是目前国际做的最好的，所以他比较适合于在车载嘈杂的交通和路况下提供语音服务，这点你们抓的合作伙伴还是挺不错的。产品很好，用户需求、痛点，包括这么短的时间内整合出产品能够上市，而且成本控制的也不错，因为从国际角度来讲，你控制在1000元左右人民币成本控制也相当不错，也体现出你们整个团队系统集成这些方面的功底。

【宋春雨】我觉得比较重要的是考虑你的硬件切入以后的通过服务去黏住用户的，这个价值非常大，因为你是有两个竞争对手，不知道你意识没意识到，一个当然是车厂，车厂会选择一个高端车逐渐逐渐把这套东西集成进去，但是车厂并不是互联网的思维，只会提供基本的功能，比如信息显示，你们如果能够按照智能车的方向发展，把汽车后市场服务的信息通过这个装置很好的整合进来，包括互联网信息整合进来，提供给用户，让用户觉得这个价值非常好，这个我觉得也是打动用户非常重要的。

【宋春雨】另一个实际上就是说，像互联网的公司向车联网整合，这个实际上对你们也是一个非常重要的，你难道不觉得什么时候高德会出这样一个小盒子吗？被阿里并购以后，整合所有的阿里的各种云服务，音乐服务，然后路况各种信息，还有O2O，停车所有的这些交通信息O2O，都可以，实际上他们是非常有杀伤力的。我另一个建议就是，你们现在如果觉得，一个建议就是快速融资，在产品不断的优化，从硬件、后面的资源服务，包括你利用思必驰的语音，不断优化用户的体验方面，这一点是要非常快的，我觉得下一步应该是执行非常重要了。

【主持人】谢谢宋老师，现在听一下杨老师的建议。

【杨赞松】我想问一下，现在的销售方式是怎么样的？是直接的一个产品在网上卖，还是通过4S店也好还是汽车后市场的服务切入这个市场？

【马斌斌】目前还是在众筹阶段，主要在京东众筹上，9月份会正式交付用户，我们的销售渠道有两种，一个是线上，一个是线下，我们根据用户调查发现用户对这个产品的心理价位1000以内，超过之后就不好卖。

【主持人】现在请三位评委老师给我们的车萝卜打分。我现在公布一下刚刚我们猿圈的分数，猿圈平均得分是72分，满分是100分，具体细节会交给我们猿圈的创始人让你们来看一下。

【主持人】接下来进行第三个项目，第三个项目名字叫Pix72，如果说大家喜欢用手机拍照，而且还是比较喜欢社交的人士，你应该会喜欢这个项目，现在我们有请Pix72的创始人来讲一下他们的具体细节。

【刘之源】首先，我们是从2010年开始一直在做手机跟社交，我们从2013年开始有在做图片相关的社交产品，我们刚和用户打交道的时候就发现，这两年的市场不得了，现在社交习惯已经变成所有人在用手机记载任何事情，任何事情指的是在全球范围内大家有大量足够多的图片，我们可能传到朋友圈的只有1%，剩下的很多图片并没有进行足够的处理，但他们的含有大量大量的信息我们要去做的。

【刘之源】去年一年的时候，全球就有8000亿张照片，这个人群是非常窄的，现在基本上手机拍摄为主，肯定都是智能手机了，在这个里面消费群体年轻人居多，18岁—24岁、25岁差不多这个年龄阶段的人占到65%以上，女性居多，可能就是自拍，自拍比较多，大学以上教育，就是说这部分人是再一个比较窄的年龄段，同时又是一个重高层的消费水平。我们之前在做图片社交的时候就感觉，他们对于图片的表达实际上是已经超越对文字的这种依赖。

【刘之源】我们现在做的方案，首先在这种所有你的表达成本上帮你降低，极简式的降低，你只需要在我们的App里面添加图文，我们就是字体美化什么东西都不需要你去做，就可以生成网上画报，但是跟大家一般看的H5界面还是不一样，我们会在电脑上适配做更多工作，我们在不同的手机上面的显示程度帮你的阅读节奏上面下更多工夫。

【刘之源】我们这个产品叫Pix72，也是我们这个团队informtree做的第三款产品。

【刘之源】我们现在上线的功能基本上包含了创作功能，我们的年龄层就是大学教育的左右人群，大概就是18—25岁之间，他们提供了现在互联网上面这些内容的70%多左右，对于他们来说我们就是针对这个人群做很多需求的东西，他们最主要的表达大家刚在大学的时候就有很多想法。

【刘之源】事实上我们做的这个根据场景触发的图片入口，实际上是有巨大商业模式的，如果我们去从不同的电商抛开他们专攻的领域来看，大家出现这个购买欲望之前实际上都是通过图文，我在看一个淘宝的时候，实际上我觉得这个衣服好看是给了我一个面子，我穿在身上，当我看大众点评的时候，我看到这个图很好看，所以这个东西我觉得看着很好吃，勾起我的食欲，行，我就去这家餐厅了。所以所有的在线消费本质还是图文阅读。

【刘之源】现在基本上已经证明了这个图片市场的市场价值也是很大的，往往大家不知道，但是基本上很多视频网站可能积累很多人，但是他积累了很多人之后转化能力不是很强，图片市场天然有特别强的转化能力，他对品牌的植入特别自然。

【刘之源】还有一个人，我们直接出现一个用户，上面就加上自己的电话、二维码，真的变成了产品名片，他的二维码长按之后就直接进入他的微商。就是我们考虑盈利模式之前，现在已经有的用户就已经在用我们的产品做一些跟盈利模式息息相关的内容了。

【刘之源】现在基本上很多H5工具的最大问题，制作成本太高了，而你的内容太过于单一，你无法成为一个内容平台

【主持人】现在现场的观众有对这个项目有什么问题吗？

【听众】你们有没有了解过视频直播和图片直播这两种形式哪一种更适合于咱们中国的广大小伙伴吗？因为现在做视频直播的往往比图片直播更火一些。

【刘之源】我们现在视频是这样的，中国的视频UGC也是有问题的，像秒拍等等实际上就是国外的素材搬过来，也是有很多的。我们做图片，是因为图片的门槛更低，我们当然知道随着宽带的增加，肯定你的视频，尤其是短视频会越来越火，但是图片对于大家的这种习惯更加及时的，尤其是碎片化时间的占用，实际上是更加精准的，因为时不时就可以拍几张图，但是点开视频又有流量的问题，基本上都是在Wifi环境下，我们如果做实时地理位置交互的话图片是我们最好的选择。

【主持人】现在请评委老师点评一下我们这个项目。

【陈荣根】我建议你是不是考虑聚焦一下用户，否则你跟那些我刚才说的大的社交软件去拼的话，你的优势可能不太明显，你的推广难度会非常大。你的用户更聚焦了以后，你的产品深度就不一样了，假如你往这个方向去做的话会发现你的产品做的非常深，这些目标用户用起来以后价值会非常大。你刚刚说不是跟微信去竞争，但是你在跟他拼用户的使用时间，这个挑战还是蛮大的，你不想跟他竞争，事实上你跟他竞争了。

【刘之源】是的，谢谢！

【主持人】陈老师的意见非常好，希望对你们有帮助。宋老师，您有没有什么不同的意见？

【宋春雨】我觉得这个领域实际上厮杀出来非常难，尤其在中国特别特别难，因为中国实际上在图片领域两座大山，一个是美图，一个是腾讯，微信。我觉得这个方向挑战非常大。

【主持人】杨老师，您有什么不同的意见吗？

【杨赞松】我发现你的定位并不是特别清晰，如果你这个产品要足够丰满的话，其实是需要建立在一个前提上，你首先要做到集客，前提怎么把人做起来，怎么让人上传上来，可能在初期的推广上需要想一些东西做这个事情。

【主持人】现在请我们评委为我们的Pix72来打分。我先公布一下我们上一个项目乐驾科技的平均分，其中杨赞松老师打分是80分，宋春雨老师打分是65分，宋春雨老师是73分，平均分是72.7分。

【主持人】接下来就是我们的最后一个项目，今天我们最后一个项目名字叫做云见，是基于云视频做的项目，现在有请云见的联合创始人李宪武。

【李宪武（代表人）】我们的产品是互联网高清视频云见，我们平台所提供的服务是基于互联网的高清视频通信协作服务，总的来说我们是要将以往的视频服务系统转化为普遍的视频通信协议。

【李宪武（代表人）】我来演示一下。今天我带来的设备是在我们的后台，我们的通信平台上后台注册了一下，在会议室里边只需要插一根网线，前端一台硬件设备，就可以进行视频通信服务。我现在拨一个号码，是我们后台的视频会议号码。已经拨通了，这是我们北京的会议室，我现在添加另外一条，把两方合并在一起，目前我们平台支持104方实时交互的1080P的通信。

【李宪武（代表人）】我们目前提供的视频服务相比以往企业自建的视频会议系统，客户这端就无需自己自建后台系统，只要保证2兆的带宽，不需要有专业的IT人员维护，而且我们这个平台后端的服务提供24小时的远程服务技术支持，我们在全国也有高清的会议服务，我们也提供视频会议室的租赁服务，等同数量的会议室的建设，我们只有以往企业自建的成本1/3，但是可以模仿真实会议的体验，部署非常便捷，只需要前端有硬件终端、有一根网线，而且我们也支持手机、电脑、Pad的软终端的接入方式，在世界各地有互联网的地方就可以接入这样的视频会议。

【李宪武（代表人）】效果是非常好的，而且我们的平台在硬件上面，不限终端、也不限厂商，只要符合标准协议的设备，都可以接入到我们的平台上。

【李宪武（代表人）】刚才我演示的是直接呼叫的方式，另外一种方式就是我们可以跟与会者约定一个时间，比如下午3点开会，我通知他一个虚拟会议室的号码，我们同时呼入这个号码。

【李宪武（代表人）】我们提供的是视频通信服务，我们在后端建立一个，在三大运营商核心网络骨干节点上我们建立了一个物理的平台，而不是像其他厂家一样可以把视频平台建立在云端，我们是有真正的物理平台，我们上面有自己软件的MCO的部署，我们提供的是平台的服务，前端客户可能只需要自己购置这种前端的硬件终端，我们做的像运营商一样的服务，运营商他在全国布的这种语音通话，我们那个之上建立一个高清通话视频网络，我们只收取这样一个视频通信服务费，按年收取。

【李宪武（代表人）】我们的宗旨就是“让每一次的沟通触手可及，让每一次出行更有意义。”就是减少商务人士每个人减少一次不必要的出行，“让每一分钟的沟通都更具有价值”

【李宪武（代表人）】这个就是我们平台的前端表现形式，接入方式可以是硬件终端的接入，也可以是手机、电脑、Pad软终端的接入，我们提供平台服务，客户只需要有一个账号，软终端的下载App，硬件终端只需要注册上来，有一个号码就可以实现互联互通这样的通信。

【李宪武（代表人）】目前我们截止到今年年底的成果，我们已经做到了是支持会议室的硬件终端的接入，电脑、平板、手机App和网络兼容已经实现了，年底我们会兼容另一个IP，截止到明年年底我们要达到的这种技术是，研发我们自己通信的App，并且支持大量并发的App的视频通信，把我们的这种App嵌入到安卓盒子或者小米盒子或者乐TV当中去，实现2C端用户免费的视频通信服务。

【李宪武（代表人）】我们在商业模式上，首先是企业内部，企业内部就是，因为企业自建视频会议系统在B端就是说，首先他的造价比较高，而且他只能跟企业内部自己互通，没有一个企业和企业之间的互动性，而且他的这种硬件的设备会有一个更新换代的折旧期，可能3—5年就要再进行一次新的投入。

【李宪武（代表人）】我们现在还有另外一个模式，是我们现在在全国合建公共的高清视频会议室，就是我们可能全国各地有这种会议室资源的这些合作方，他们提供场地，我们来合作运营这种公共会议室，我们提供这种免费的平台服务，然后我们在运营服务上进行分成。我们在这个月底就会上线我们的“咚咚开会”的App，就是基于位置的查找，查找最近的会议室。我们以后的会面只需要约定时间，不需要约定地点，约定你的时间之后我只需要用手机搜索我最近附近的一个会议室，会议室可能有星级，一星、二星、三星，有不同的价格可以自由选择，可以反向竞拍，可能我要下午2个小时之后开一个会，我可能只愿意出50块，看有没有，像滴滴打车这种模式，看有没有空闲的会议室愿意为我提供这样的服务。配合“咚咚开会”的App，我们还有一个“咚咚开会”视频写作会议室运营联盟门户网站，就像艺龙订票这样的网站一样，集成了各种会议室的资源，进行在线的会议室预定服务。未来我们还会为企业提供深度的录制或者在线直播，我们在全国布了这样一个高清视频通信网络之后，我们会在上面做这种内容上的运营，依托这种通信网络开展内容上的运营。

【李宪武（代表人）】我们的盈利模式，首先是平台运营的服务费，可能每个硬件终端或者是一个手机端就是一个点，像我们交这种运营通信服务，还有这种公共会议室的运营服务，我们可能跟会议室运营方进行收入的分成。第三点，在通信网络上开展内容运营，我们收这种通道费。第四点，利用视频公司的网络，我们在打包硬件的基础上提供融资租赁，让企业享受视频会议服务的价格更低廉。

【李宪武（代表人）】截止目前我们已经完成了4个云平台的建设，分别在天津、沈阳、西安、宁波。2015年底我们会发展8000个注册用户，目前我们跟运营商的合作也走的比较快一点，因为运营商他们企业的专线用户都是我们的天然客户。

【主持人】谢谢你的展示。我们现场的观众谁对我们的云视频有想提问的吗？

【杨赞松】公共视频会议室是一个什么样子的概念？

【李宪武（代表人）】公共视频会议室就是说，它存在的意义就像是我们刚有电话网络的时候有这种公共电话亭的意义。

【杨赞松】我们现在这款产品或者说这个服务也好，咱们推广的渠道和咱们在推广方面的资源是在哪里？

【李宪武（代表人）】推广的渠道有几个方面，第一方面，可能跟运营商合作，这可能相对技术一点，运营商的事业部或者他的企业专项用户就是我们的天然客户，因为我们的目标客户也是这样的中小微企业，运营商的特点就是说，他在手机业务上会有很多这样的增值服务，在专项业务上个缺乏这种增值服务，我们提供这种服务，跟他们天然的这种关系。可能是我们平台的技术，我们会跟运营商合作，把我们的平台建到他的城域网之类，所以运营商推行我们的业务的时候，只要运用他的闲散资源就可以，跟我们一起来运作这个业务，因为我们不会占用他的城域网的出口带宽，所以跟运营商的合作比较紧密。

【李宪武（代表人）】另外一条就是说，我们在各有自己的渠道，本地的合作方，他们可能之前是一些做硬件的这样一些公司，但是他们因为只做硬件的话，他们跟客户的黏性也非常低，将来我们服务之后，他会跟客户的黏性很高，这也是我们推这种业务的方式。

【陈荣根】倒是比一般的视频会议有一些创意，我不知道这样的视感是不是真实存在，换句话说那些会议室利用率不高的公司他是不是有足够的意愿或者足够的动力来开放他的办公室，因为他还需要保证自己，就是他的管理成本和他的收益，还有进进出出的人对他办公的影响，这个之间怎么样获得一个平衡，可能还要评估一下这个事情。

【陈荣根】坦率的说，我们所有的设施对于创业者来说都是免费的，这是第一。第二，地想通过自己的方式，使用多少时长、收多少费。你要收费，我觉得对大家意义也不是很大，因为创业者大部分还没有到达他所有的客户或者他的工作人员已经遍布到全国，这样一个区域性布点很多的机构。

【李宪武（代表人）】我们的我觉得意义在于这个平台的互联互通性，因为如果你在用这种硬件终端的话，他可以实时交互式的是100方，被动收听的是1万方，可以有被动参与的100万方。我们全国各地的创业者，可能有100方选定的跟我们实时交互，有1万方都可以在收听我们的这些活动，我觉得这种内容传播的意义更大。

【宋春雨】我觉得你的产品，目前按互联网思维来讲，目前硬性还不够，因为目前做到极致的企业视频会议做IP了，你这个模式还是重模式，相当于做了运营商。最重要的会会把高管弄到北京里开或者集中到一地来开，这个你们要想想，这个是不是你们的思路，我觉得有点逆着互联网思维来做，不过没有到特别革命性的意义。

【主持人】谢谢宋老师的意见，也是对我们大家的一个提醒。现在请三位老师给我们的云见团队打一下分，打分期间我来公布一下上一个Pix72的得分，他们的得分是，宋老师打的是65分，陈老师打的是70分，杨老师打的是55分，平均分是65分。现在我们进入到最后环节，请我们的陈荣根老师讲一下我们投资人的意见以及经验，大家欢迎。

【陈荣根】我们不能是纯粹的投资经验，因为我们是一个产业链服务+投资，我们是这样结合的，但是可能会感觉我们纯粹的基金不一样的地方。

【陈荣根】第二就是，他的创始人团队。我们有一个说法“目标高远，意志坚定”，就是创始人做这个发心是什么，你就是想赚点钱，或者改变社会、改变生活，或者重构一个细分领域，或者颠覆一个原有的领域。

【陈荣根】第三，创始人团队我们需要协调能力非常强、沟通能力非常强。如果你没有一个快速的学习能力，如果没有一个快速的整合行业资源的能力，没有一个快速的整合资金的能力，你将2、3年在行业里脱颖而出难度非常大

【陈荣根】第三个维度也是比较核心的维度，就是产品模式。我们一般比较喜欢的，也建议大家的是，我们叫产品锋利化，就是你的市场空间要大，市场切入点要小，这样容易推广，也容易被用户记住。

【陈荣根】另外，模式是什么概念，因为我们国家的国情太复杂了，刚才宋老师也说，社交应用，在国外社交应用可能有很多的细分社交应用，这就是我们的国情，就是那些比较大的机构不是说建立一个生态系，往往愿意自己参与到一线去做，所以这个模式建立上一定要有深度、有门槛，让那些比较大的机构，他流量比较大、资金比较大，不能轻易的做这个事情，或者不能轻易的被人打倒，这个时候就需要有一个深度。

【陈荣根】所以产品模式、创始人团队、方向是我们非常建议创业者刚开始创业的时候要专注的几个点，你不要做中间阶段，你只是做中介或者你只做社交，你一定要把终极产品做出来，这样才能建立起你的门槛，这也是我们辅导创业者做的事情。

【陈荣根】还有一点我没有说的，就是治理结构，创始人之间的股份怎么处理，我们都要介入，这都是我们十来年自己创业的经验和体会。我们的团队创业了十来年，我们孵化创业团队一年半，我们碰到的一些现象，我们认为这三个方面大家做好以后你这个团队、你这个项目就会立住脚了，能够融到种子轮、天使接下来问题都不是很大，接下来A轮的投资人、B轮的投资人、C轮的投资人会告诉大家一些方法论。我们就像铁路警察各管一片，我们是刚开始想创业的时候想办法帮里把产品打磨好，有了用户，融到天使轮，接下来我们有一些合作伙伴。

【主持人】现在我先把我们第四个项目的得分给大家公布一下，我们第四个云视频平均得分是61.67分，其中徐老师打了50分，宋老师是65分，陈老师是70分，刚刚陈老师给我们分享了一些他的投资经验，也给大家一些所谓的创业项目分享了一些经验。在这里我个人非常感谢陈老师，也非常感谢来的在场观众。祝愿大家自己创业的项目都能成功，如果你想参加我们的“创客双周会”的话可以报名，我们下一期会在飞马旅举行。谢谢大家！