创客双周会高手过招 各路项目大展锋芒

【主持人】在座的各位嘉宾，以及现场的媒体朋友们，大家下午好！欢迎大家参加由新华网携手蓝鲸传媒主办的“2015年第一期寻找创客暨创客双周会”系列活动，我是今天的主持人于海涛。

【主持人】2015年“大众创业、万众创新”的提法首次被列入政府工作报告当中，李克强总理更是在今年两会答记者问时提到，我们推动“双创”就是要让更多的人富起来，让更多的人实现人生的价值。

【主持人】在这样的时代背景下，创业创新不再是少数人的专业，而是多数人的机会。伴随着政策的东风，新一轮创业浪潮在中国大地已渐成燎原之势，“双创”、创客，毫无疑问的成为2015年最火热的话题。

【主持人】我们寻找创客系列活动，就是以创业公司微路演，加上投资人以及专家点评的形式展开，由媒体参与后续报道。每两周一期，寻找优质有潜力的创业项目。

【主持人】参加本次活动的各位评委嘉宾分别是：联想之星执行董事、副总经理周自强；云科技CEO，中国“互联网+”实战团发起人、团长，京东集团终身荣誉技术顾问李大学；淘宝众筹项目总监萧无；新华网总编室副主任、财经部主任李春；蓝鲸传媒COO李武；蓝鲸TMT负责人刘瑞刚。

【主持人】首先有请李春先生上台致辞。

【李春】谢谢大家在这个周一的下午来到我们的活动。欢迎在座的嘉宾和媒体同仁们，作为主办方我先介绍一下我们这个活动。

【李春】我们的创客双周会是为“新经济年会”的夏季峰会做准备，这个峰会一年两期，分为夏季峰会和冬季峰会。今年夏天，我们将聚焦创客、创新。

【李春】我们的创业者们身上有着很强的时代烙印。从比较早的80年—83年的那一拨创业者，他们是真正走向改革开放的第一批具有创业精神的创业家们，从傻子瓜子到娃哈哈，诞生了中国新一代企业的楷模，包括柳传志等等一些企业的泰斗们都是这批人出来的。

【李春】如今，80后、90后都已经涌向了创业浪潮的浪尖上，这是我们未曾想到的，创业的环境变了。

【李春】就在本月14日，橘子酒店的吴海被请到国务院去座谈，因为他在经济观察报上写了一个封面文章叫“创业有点难”，政府很快就响应，54天就对他创业道路上的“拦路虎”做了回应。所以，我们创业的环境变了。

【李春】此外，从去年下半年到现在，不管是三板还是股权众筹还是A股，整个市场的资金对接和资本对接完成了一个丰盛的盛筵，让我们所有的创业者能够打通我们资金的链锁，让我们更快、更好的完成我们创业一期、二期、三期的迅速成长，因为有了资金的杠杆，我们所有企业扩张速度急剧提升。

【李春】还有一个特点是，我们的创业机会多了，光是我们身边就有很多朋友开启创业之路。

【李春】所以，我今天最重要的感受就是，创业已经从现象变成力量，过去我们的创业可能都是做一做可能就死了，所以过去谈的最多的就是生存率的问题，就是100个人创业可能死掉75个、死掉80个，今天很少有人谈死亡率。

【李春】我们的合作伙伴蓝鲸自己就是一个创业者，他们为在座的媒体朋友们和记者朋友们，提供了一个与新闻资讯无缝对接的平台，实际上它完成了一个垂直化的专业社交。

【李春】在创业创新浪潮之下，新华网也在改变。我们不仅仅是一个资讯的网站，我们在向互联网的多元文化企业去飞奔，一路都在走。我先介绍到这里，谢谢大家！

【主持人】谢谢李主任的致辞。我们今天要参加的四个项目，相信大家肯定也有所期待了。接下来让我们进入我们的主题环节。

【主持人】今天要上台的第一公司叫做乐泡创新科技有限公司，该公司2011年于中国（香港）成立，专注于移动电子产品周边配件的研发、生产和销售，产品涵盖移动电源、蓝牙音箱、蓝牙耳机、智能包、手机壳等，致力为全球消费者提供可创造快乐体验的高端移动数码周边。

【主持人】2012年推出篮球大容量移动电源“钧”，2013年荣获德国红点设计大奖。接下来让我们把讲台交给乐泡创新科技有限公司CMO游卫华。

【游卫华】谢谢大家！感谢各位评委老师和各位媒体朋友，特别要感谢新华网和蓝鲸能够给我们乐泡公司一个机会跟大家交流。

【游卫华】我们是在2011年成立的一家公司，老板其实当时我们的创始人也是来自媒体。三年前我跟他在CES转机的时候就碰见，当时他说，小游，你为什么也来CES？我说我为联想最新的手机做CES的发布会，当时我很纳闷，你是跟过来跟团一起采访的吗？他说不是，我下海创业了，开创了移动电源的市场。

【游卫华】当时我就很惊讶，我说国内在深圳一个创业型的公司也可以有这样的一个舞台来去做展示。所以当我听到这个消息以后，我们一直在保持联系，包括联想的很多周边的一些数码类产品，我们也搭上了桥。

【游卫华】在上个月，我看到新的产品就要出炉的时候，我毅然决然就要加入这样一家公司，来帮助他在未来硬件发展市场上，希望在市场化和品牌化赶上这拨大潮，能够往前走的更远一些。

【游卫华】乐泡有一个比较简单的想法，这家公司初创的时候就是希望让科技更好玩一点，让这些用户更快乐的使用简单应用的科技产品。乐泡实际上是定位于一个全球比较有创意型的科技企业，我们深圳总部包括整个园区里头的设计，包括办公室的设计，都是我们亲手和员工一起做的，希望包括用科技产品的人不要太沉重，希望大家使用科技产品的时候能够特别有逼格、有创意。

【游卫华】我们也从来就不是一家传统的电子制造的企业，其实乐泡的初衷，我们是希望通过设计和创新，带给用户一些不同以往的传统硬件的东西。同时我们也是在北美建立了自己的分公司，因为我们相信在硅谷能看到的视野是国内看不到的，我们现在从移动电源慢慢走出来，不断去推陈出新，去做一些更前沿一些的智能设备产品。

【游卫华】大家也了解到，其实智能穿戴整个市场是非常巨大的。我们希望在这个里头能够占到一定的市场份额。其实智能穿戴，虽然认知率很高，但使用率很低。为什么？拿手环来说，大家可以看到市场上的手环将近三四十款以上，这样的一些产品实际上大多数的用户只要使用一次到两次以后就再也不去使用了。

【游卫华】在新的产品种类当中，其实并没有能够满足真正用户的痛点。所以，在了解到实用性的重要性后，我们做了很多的理解，在自己的产品研发当中加入了我们对智能穿戴设备的理念。

【游卫华】乐泡在移动电源发展过程当中发现，包括包、移动电源、手机周边、音箱设备，其实是可以有机整合在一起的。乐泡就为此我们去推出了三大块不同产品领域，一个是智能出行的随身领域，还有一个是未来的智能充电的领域，还有未来通过移动电源加入WiFi的模块和硬件存储的模块，解决手机流量、电量的问题。

【游卫华】好玩的产品、设计感强烈的产品一直是作为公司对用户最基本的定位，在这期间实际上我们其他产品也陆续获得了很多大奖，大家比较了解的可能是我们的月光石。其实在这些奖的背后我们也跟像联想这样的一些智能硬件厂商有过一些合作。联想在今年7月底即将推出一个产品，实际上是乐泡设计的，它在今年的巴萨罗纳的展会上获得了6个大奖。

【游卫华】我们营销整个布局是结合国内和海外一起运作的，因为我们也有好的股东方在亚马逊是做电商的，同时我们在美国的媒体资源上其实我们也有很多本土化的一些团队来帮我们运作。在国内我们的粉丝数也是不断的节节攀升。

【游卫华】在4年的运作过程当中，实际上我们还是建立了一个很好完善的渠道，包括我们现在自己的官网。我们希望能够跳出一个狭窄的市场环境，然后去进入新的智能设备里面。HiSmart智能背包也是我们即将上市的一款全新的智能背包。现在计划在淘宝做众筹，时间已经定下来在6月1日，淘宝中如果大家感兴趣也可以一起关注一下。

【主持人】我们接下来进入现场问答环节，现场朋友有什么疑惑可以直接跟游总交流。

【李春】我刚才看到乐泡的国际化走的特别早，在国际化这条路上，刚开始我们是从哪儿下手的？我们在国际市场销售的产品，我们国外的消费者是怎么认知的？我们现在在国际市场和国内市场的销售占比大概有多大的差别？另外，还有一个比较棘手的问题，这种快销的电子商品它的生命周期很短，品牌的生长性会比较弱。我们想知道，乐泡到底想做一个“草本植物”还是想做“木本植物”，如果做“木本植物”，后续有哪些储备和开拓？

【游卫华】乐泡国际化之路其实走的也是比较艰难的。我们坚持做中高端的产品，这样一个理念在我们第一次去参加美国的一些展会的时候也得到了一些印证。刚开始进入海外市场的时候也遇到很多困难。2013年初的时候我们先在洛杉矶我们建了一个分站，后来发现其实无论是整个当地文化的融入包括团队搭建都不是很容易，后来我们又搬到了硅谷，找到了一些媒体当地人的支持，还找到了一些新的合作伙伴。我们刚开始跟他们打交道的时候，实际上还是用产品去说话。

【游卫华】刚开始进入一个市场的时候，我们不是讲利润，更多的是说先让用户能够很好的对这个品牌认知，所以我们把中间大部分利润让给了这些渠道商。实际上对于乐泡本身自己来说，我们还是在一个学习和成长的阶段。我们现在移动电源70%还是在国内市场，因为海外市场我们基本上还是在卖一些老品，因为涉及到物流、实验成本，所以我们基本上是国内的一些库存比较高的产品我们会跟国外、海外这些网站上会做一个输出。因为其实全球化的市场它也分不同的阶段了，反而是国内市场在手机移动电源上趋向饱和了，在海外市场增长空间反而有一个比较大的机会。

【游卫华】我们在保持公司竞争力的同时，也放眼了智能硬件的领域，我们希望结合移动出行的理念去做用户体验，通过时尚的设计感去保持公司的核心竞争力。因为我们坚持做品牌，所以在研发和设计的方面投入会更大一些。我们在硅谷做美国分公司，也是因为在海外市场我们看到了这些衍生品无论在设计感和产品理念都比国内的产品迭代要领先一步，这也是为什么我们把分公司设在了美国硅谷，而总公司设在了深圳的主要原因。我们要做成像木本植物这样的可持续发展的公司。

【李春】小米也在做电视，也在做移动电视，他们做移动电视时候有一个假设——他没有想明白的他不去做的。他定位的是尾货市场。你认为电源是尾货市场吗？

【游卫华】我认可。本身这个市场饱和度就已经很大了，廉价的市场就很窄了。我们比有些产品始终贵一倍，虽然市场份额也在缩小，但是在高端200块以上的移动电源市场我们占第一，我们希望去做的是有差异化带来更多用户体验价值的产品。未来我们希望开拓更多的业务，包括我们的神器，也是跟我们和华为出来的一个技术大拿一起开发的，还可以结合移动电源上面扩展新的功能。比如说，加上WiFi可分享，加入我们内容聚合的平台，再加上本身的一个可以存储的硬件空间。我觉得智能出行未来是一个很大的市场，差异化的发展可以获得机会更多一些。

【现场听众】我是科技日报的记者，有一个问题想问一下。刚才你说了乐泡接下来可能会吸引一些投资，公司在首期投资的预期大概是什么情况？接下来有没有上市的规划？

【游卫华】我们这段期间密集见了很多投资不同风格的公司，我们未来还是想在新的品牌上去做产品的一些资金注入，比如HiSmart这个领域。关于上市，我们可能还是聚焦新三板，大家也知道现在新三板政策环境比较成熟，这样可能对于整个公司未来的前景和收益上会更好一些。

【现场听众】大家都知道智能产品其实最开始接触的是结合极客的，您怎么去影响除了极客之外的购买人群？

【游卫华】其实我们最想影响的就是极客以外的购买人员。因为对于极客来说，不是产品设计上，而是产品功能和技术领域做的纵深。我们想以美和设计去打动更多用户。

【主持人】由于时间的关系，我们这轮的现场问答环节就到这儿了，下面我们有请我们三位评委对游总进行评价和打分。

【周自强】智能硬件这个行业从2013年到2014年全面爆发，基本上我们的判断：未来两年可能会进入一个调整期。调整原因就是因为类似像小米这种大的巨头进来以后，大家一开始拼创新、拼理念、拼设计、拼谁跑得快，但是小米出来一个手环69元钱，基本上这个市场格局就定了。所以可能未来对创业公司来讲，智能硬件会是一个比较缓慢的道路，应该会死掉一大批。这是一个，很多新技术都这样，刚出来的时候非常火，往上冲，冲到顶以后发现它的体验和产品也好不像当初预期的那么神，然后开始“退烧”。

【周自强】像苹果这样的公司只有一个，所以更多的公司还是要靠量取胜的。所以怎么样普及到更大的消费群体其实很重要，这个时候类似像淘宝、京东的渠道就变得作用非常大了。一个书包设计的非常好，但是让很多人知道，而且去买，就会变得跟联想当年卖电脑是一样的。

【李大学】我感觉很酷，你的产品我还没有体验过，第一个想法是想回头要亲自体验一下。有一些方面给你一些我的意见，第一个是定位，我看你定位是说要做国际化的创意科技企业，这个定位其实我还是充满疑问的，因为这个定位很难落地，感觉和你现在做的东西也不能有效的连接。

【李大学】第二个，我看你通过像京东、包括天猫去营销，而且你重点想通过品牌的打造，但是我知道这个品牌打造特别难，也会花很多钱，咱们初创企业往往没钱，所以刚才周总谈到那个量很重要，因为你规模化以后你的成本就特别低，你就有竞争力。如果你的量小的话，很可能你就必须要走到金字塔的塔尖，你量上不来，你就在夹缝的市场里面，特别辛苦。第三点，我感觉这个包还是很多了，就是不缺包，所以，我们有些东西做成跟其他包结合，这个有没有可能，就是借别人的力，借力打力，不知道存在不存在这样一个机会。

【萧无】刚才看到您那个背包非常兴奋，但是我站在淘宝的角度上其实对于你的企业来说有一个建议就是，其实现在的智能硬件产品它的生命周期也就是六个月到一年的时间做的最好。我们还有什么其他新的迭代的产品快速的满足这个市场去战略这个市场？第二，可能是要有一个开放的心态，像您刚才说的智能的模块，可能接下来就要把这些智能模块介入向阿里云、小米这样的去开放借口。第三，线下、线上的渠道还是要在多去拓展。第四个，看了这么多的智能硬件，最终还是流转到用户上面，就是说能够形成用户对于乐泡这个产品的一个品牌认知。

【主持人】接下来就请我们三位评委为我们的乐泡创新科技公司打分，分数将由工作人员统计后公布。

【主持人】接下来我们请出的是今天第二个项目。亿航是由来自中国和美国硅谷的飞行器爱好者创立的智能无人机公司，旗下的Ghost是全球首款真正意义上用手机操控的智能无人机，能够广泛应用于地理信息词汇、影像航拍、路演展示、应急救灾、侦查与监控、物流快递等领域。亿航的初衷是让无人机不再是少数人的专属，让每个人都能享受飞行的乐趣，打造“中国创造”的国际影响力。接下来让我们欢迎亿航的合作总监李智源来为我们介绍他们的项目，给我们讲讲他的梦想。有请。

【李智源】亿航是一家非常年轻的公司，成立到现在也就是一年的时间，在无人机这个领域我们是一个后进入者，因为大家之前知道七八年前就有许多的前辈友商他们就生产这样的无人机，而且已经做到了一定的高度。我们为什么要进入这个领域，和我们友商相比有什么样的优势呢？

【李智源】首先，我们是一家专注于无人机的科技公司，我们以让天下没有难飞的无人机为使命，以飞行不再是少数人的专利为己任，亿航让无人机变得更智能，让无人机走向大众，让无人机连接未来。作为这个市场的先进入者，我们试图带来颠覆性的用户体验，也就是刚才大家看到的无人机的傻瓜化操作，跟之前所有的公司不同，我们生产的无人机抛弃了传统的遥控器，改用智能手机上的一款App来操作飞行，由此带来的巨大变化就是操控的零难度，其基于移动互联网功能拓展的巨大空间。

【李智源】三个创始人：华智是创始人，他的标签是16岁考上清华，少年班的奇才，航模大师玩家，创建全国第一家航模博物馆，带领一支清华的研发团队负责我们公司的技术和研发。熊逸放，在新加坡南洋理工大学的时候就创创立了新加坡第一各种文团购网站。杨镇全，联合创始人，杜克大学的高材生，也是我们的联合创始人，负责公司的销售，是原来Segway前任的中国区总代理，他具有10年的销售经验，负责销售。

【李智源】虽然公司成立的非常短，实际上我们这款产品是从2012年底就开始的，2012年底12月份完成的系统研发，2013年12月份安卓版的测试成功，2014年第一台研发的Ghost，2014年2月份我们外形和模具完成，4月份开始筹备产品的众筹，8月份在国际创新峰会上成为了最受欢迎的团队之一，之后真格基金的徐小平老师就作为我们的天使人，给我们做了首轮的投资。9月份的时候和手机厂商魅族科技进行了深度的合作，魅族产品发布的时候是作为他智能硬件的衍生品。

【李智源】同样9月份，我们荣获了美国硅谷高科技创业峰会的年度创新之星，在11月份的时候我们INDLEGOGO众筹，成绩是不到86万美元。12月份的时候Ghost的线下体验第一站在广州高德置地落成，也是在12月份我们的A轮融资1000万美金，在短短的半年之内公司的估值翻了25倍，也是在12月份我们在700多家创业公司中脱颖而出，入住了微软的创投加速器，我们现在还在那里。

【李智源】今年1月份，美国CES大展上我们获得了最佳无人机的奖项，我们还和谷歌、亚马逊、GOGO等公司，一同创造了全球的小型无人机联盟。7月份我们和高德达成了战略合作。

【李智源】我拿的这款是Ghost标准版，拥有除了摄像头之外的功能，Ghost的航拍版，有飞行器、运台、相机，还有另外一个版本。我们在动力、飞控、通信、信息处理上有四大技术核心优势。

【李智源】因为考虑到我们用户很可能是小白用户，非专业人士，大量的我们收集上来的用户反馈是所有的新手最容易出现的问题就是，一旦看到障碍物或者其他的紧急情况不知道该怎么办，我们就设了一个一键旋停，就是任何时候我们优先级别最高的就相当于汽车的刹车，你只要一点飞机就停在当时的高度、当时的位置，等你想好了下一步的工作。还有一个就是返航保护，这个也是考虑到用户的使用成本和使用习惯，我们把有可能我们能够想到的和反馈上来的小白用户容易产生的飞机坠毁、失联、炸机这些都在后台做了自动的保护。

【李智源】关于未来产品的展望，我们表面上看是一家无人机的公司，其实我们更像一个互联网公司，因为我们的无人机是用移动互联的最常用的接入端就是手机来操控的，所以我们和互联网有一个天然无缝的链接，而且我们的无人机是软件、硬件结合起来的，就是我们既有硬件的产品，也有软件App的产品，但软件App的产品里面我们会陆续加入社交、分享、游戏、飞机编队、社区化的管理。

【李智源】和其他的不一样，很可能说这些是最后我们保持用户年度和我们核心竞争力的。我们现在在内测的这么几个功能，比如说约飞，你可以看到在基于地图的地理位置显示，就像滴滴打车一样，你可以看到附近拥有另一架飞机或者安装这个App的，他在你附近，你可以跟他私信，要不要一起飞一下，甚至你可以远程在征得他同意的时候启动他那架飞机，因为基于互联网。我们认为万物互联的时代如果连无人机都不能说和其他无人机建立这种联系，那就没有什么更好的享受空间了。谢谢大家！分享到这里。

【主持人】非常炫酷的一幻无人机。想想不久的将来每个人都能享受到这种飞行的乐趣，也是我们大家所共同期待的。接下来我们进行现场问答环节。

【现场听众】我对您的产品特别感兴趣，我想问的是，那个无人机的续航里程是怎么样的？飞机的动力系统是怎么样的？

【李智源】这款无人机的动力是电池，目前这块坚持就是在这么大尺寸的无人机里应该算是一个我们所能实现的这么大的轴距的一个最长的里程了，如果是空机的话是在22分钟左右，如果说满在加上摄像机和云台的话就是15—18分钟不等，因为增加了大概300多克的负重，飞行器每一克可能都会缩短里程。续航历程，因为这款飞机最大时速可以达到80公里/小时，我们自己试过，一块电池可以飞10公里。

【现场听众】跟手机的电量有关系吗？

【李智源】没有关系，手机只是它的操控端，其实我们手机会未来有一个航点规划，就是你在手机上设好它的起飞地点，头一个航点的必经，你可以设置一系列30多个航点，最后将来在某个航点，这个过程中手机是可以不用参与的。如果你的手机现在没有电了，或者这个通讯盒没有电了，它会自动返回到起飞的地点，在上空做一个旋停，直到它的电池电量将会耗尽会启动另一个保护，它会自动降落。

【现场听众】遇到障碍物会自动旋停吗？

【李智源】障碍物的时候有一个紧急的刹车按纽，因为目前这个飞行器的自动避障，在民用级别，如果我们装得上的体积非常大价格也非常贵，相对便宜一些的又不够实用，所以这儿是一个我们所有这个行业的一个瓶颈，估计下一不就是突破这个瓶颈了，所以现在恐怕是至少是飞到树丛或者房子，还需要拿飞行员自己去判断一下。

【现场听众】像苹果在智能手机已经是一个坎一样，无人机现在大疆也应该是一个坎了，你如何看待？

【李智源】我想这样说吧，可能我们关注的市场的层面不太一样，因为大疆，我看他的口号是说我们是一架会飞的照相机，而我们面向市场说我们有航班的功能，我们更喜欢说我们是空中机器人，就是它用不用来照相，取决于你给它挂多大的载荷。因为这个最大可以挂一公里，标准的任务负载可以在300—500克，在这个任务平台的负载上如果你挂摄像机就是一个航拍机，如果你挂一个中转的通讯装置，就是一个空中的中际。

【李智源】我们还尝试过用这样一个人人可以操控的无人机，下挂一个那种自动充气的救生衣，如果在海边这种溺水的救生，任何一个救生员它游泳的速度包括摩托艇都不会快过这个，它只要到溺水者的上空做一个投放的动作，救生衣会在触水的一瞬间自动充气，也是可以能够改变或者救人生命的这样一个装置。所以我认为这可能是我们最大的区别，就是我们不会把我们仅仅狭隘的定义到航拍的一个领域，我们的优势应该还是说，操控方式的普及或者是降低门槛，会短时间大面积的铺开进入到所有需要它的领域。

【现场听众】在价格上你们比大疆会有优势吗？

【李智源】会，我们这款无人机现在的价格是3999元，基本上我们始终和竞争对手能够保持一定的价格优势。

【现场听众】咱们的产品会不会受到气候环境的约束？另外，操作的精密度怎么样？

【李智源】它是否受这种气象环境的制约，这肯定是的，不仅仅是面向大众消费的无人机，即便是那种30万一部面向军用和行业应用的无人机，也一样会，可能全部是用碳纤维做的，电极马力更大一点，但是这个小型的无人机，是受地效影响的，6米以上民用领域的无人机抗风超过5级的还是没有的，而且5级以上的风连大型的载人的飞行器都是很不安全的。

【李智源】操控方式是这样的，其实针对小白用户，飞行户外的时候是用更加安全的思维，是基于GPS和气压传感器，可以在任意的空间做一个旋停的定高，包括这个时候控制飞行器不会像手机的重力感应，因为这个确实，说一个极端的事，可能我现在手机没拿到掉地上了，飞机气就执行这个动作了，这种只适合这种集中精力的人和驾驶很好的体验，让你感受这种机随心动的感觉。更加安全的方式就是刚才那个，你不做操作的时候是在空中做旋停的，这个时候没有您说的那种情况发生的。

【现场听众】那您对最近非常火爆的LiLi作何评价？

【李智源】像刚才现场听众说的，手机操控会不会比遥控器更加不安全，但是我们看到Lili是直接手抛的动作就飞起来。是这样，如果相对Lili而言我们是更加安全的，而且易用程度我们可以跟他媲美，因为我们SDK开放之后，国外的玩家是把我们飞行器改成声控的，飞行器放在地上，就像我刚开始这样的，不需要我在手机上做一个启动，然后我只要对它喊“起飞”，“解锁”它就开始转，“起飞”就飞起来了，前进、后退。

【李智源】那么我为什么没有做这样？我认为它的噱头要大于实用价值，比如我有方言，如果是汽车还没有问题，如果是飞行器应该这种场景是蛮危险的。所以Lili也是这样的，就是说它的很多概念是非常吸引消白用户的，而且我也认为Lili的这种成功也证明了我们的这种方向是正确的，就是说如果让一个科技产品把技术推到背后，而是让用户体验做的更好。

【李智源】我们在报道里面看到Lili在海外媒体的视频里，那个记者被打到手了，因为那个比方说我这个身高，可能我抛出这个高度是可以起来的。用手去接看起来非常炫，第一是非不太实用，第二是非常危险，因为我们看到外面连护圈都没有，一旦飞行器是小一点的，小孩，他胳膊的长度可能还没有这个机臂长度高，很容易受伤。

【主持人】因为时间的关系我们的问答环节就到这里。下面我们听一下评委老师的点评。

【萧无】其实无人机在我眼中，不管它卖3000，还是大江的卖5000，始终是没有办法进入消费领域市场的，跟您定位要走消费领域市场，可能还是会有一点点的偏差。普通的大众其实消费领域上的航拍自拍是什么？是自拍杆，这种才是定位成普通的我们说消费领域能买得起的。

【萧无】亿航接下来的新品是否可以说走差异化的路线？我自己比较关心的还是那个跟随模式，针对不同终端差异的消费人群可不可以有一些功能的省去或者降低你的客单价，然后去抓住普通的细分领域的市场？

【李智源】这是我们下一步的计划，会有更大的和更小的甚至是针对于女性的这样的群体，就像你说的我们会把大家最受欢迎的那部分功能提出来优化，把大家用不到的那部分弱化。

【李大学】我看到这个模型，我感觉跟咱们追求的科技感我觉得还是有差距，科技感好像不是特别强烈，稍稍有点儿笨重。而且我看你在设想咱们发展未来的时候强调社交化，我倒是觉得我们在科技感方面还要努力。它是不是可以有性别，如果真的社交化的话，最好让他们谈恋爱，可以作为你的伙伴一样的，他可以跟随你，然后懂你，真正把科技感玩到极致。

【周自强】现在无人机应该是非常火了，这里边可能还存在着两个比较大的风险。第一个是政策，比如说允许这种小型飞行器在天上飞，而且用于商用。我了解像在美国都是没有突破的，就是全面禁止，而且目前也没有政策松动的可能性。

【周自强】第二个，刚才李总说的，早期产品的定位还是会更加清晰，因为您是做市场这块的，其实你在跟用户去讲我这个机器到底能干吗的时候，其实你说的越多其实用户就越不知道他为什么会买。比如说你可以在天上交流，这是一个场景，说可以送比萨，还可以拍照，你说的越多用户不知道他为什么要买，他会觉得他买了一堆不要的东西。

现场高清大图，尽收眼底。【现场图击】

【主持人】接下来来公布第一个项目乐泡创新科技有限公司的分数，我们的周总打出得分数是86分，李总打出的分数是85分，萧总打出的分数是90分，最终的平均分是87分。

【主持人】接下来我们要出场的项目是跟大家的健康息息相关的一个项目。睿仁公司的项目跟前两家就有点不太一样。它致力于用信息技术提供母婴领域的数据化医疗健康服务。选择母婴健康这个细分市场，并从体温单一参数入手寻找到两个精准场景打造产品。接下来让我们请出睿仁医疗联合创始人董昕宇，听听他的介绍。欢迎。

【董昕宇】刚刚主持人讲过我们在做智能体温计，这是我们的切入口。大家可以看看这两个数字代表什么，是几乎每天在互联网上中国的网友询问跟儿童法说有关的数量。像这样的母亲，千千万万每天在北京的儿研所、儿科医院或者所有的全国医院里面带着孩子问急诊，问的是什么问题呢？发烧。

【董昕宇】我们认为儿童发烧，它作为一个症状而不是疾病，它的背后有几十种常见的疾病，几百种人类在儿科领域几百种的病跟发烧有关，在孩子发烧父母最大的问题就是，他会痛苦的熬夜，然后无法坚持的去不断的护理孩子。

【董昕宇】所以这是我们的产品，跟刚才两位做消费类的智能产品和无人机不太一样，我们这家公司的定位是专门只做医疗器械级的智能硬件的，如果不是医疗器械我们不做。我们提供24小时的持续测量，并且在温度超限的时候报警，然后我们在App里提供发烧处理建议和实时问医生的服务，并且提供云端处理和远程监测。

【董昕宇】我们在去年10月份的时候和全美连续7年排名的波士顿儿童医院达成了战略合作，这个战略合作包括资本和数据以及未来的产品数据挖掘，他们主要会帮助我们去做儿童持续体温数据和各种细分场景下的数据挖掘，目前我们的发烧总监正在麻省总医院开展临床研究。

【董昕宇】所谓只有6.5毫米厚、3.16厘米宽的这么一个小设备，它在技术上会有哪些门槛呢？我举一个例子，抗干扰性。大家可以看，比如说小孩睡觉，其实经常是胳膊打开的，所以这对于技术来讲有一个最最大的问题是，所有的通过腋下监测的体温计，在胳膊打开的时候就歇菜了。

【董昕宇】因为根本无法再去监测了，比如根本无法拿一个水银体温计让孩子这样测提问，对我们来讲，我们通过一个张贴贴到腋下的表皮上，我们做一个算法的攻克抗干扰性，我们是正负0.05度的精度，打开胳膊的时候我们可以做大正负0.2，而这个误差也是国家对水印温度计误差的标准。

【董昕宇】我刚才讲了我们是从体温切入的智能硬件，所以我们还有另一个产品，叫孕律，是一个智能备孕的体温计。对于女性来讲她的基础体温和卵巢功能是息息相关的，简单来讲一个周期的体温分为高位和低位，高位叫黄体期，高位是卵泡期，我们可以找到他精确的排卵日。传统的体温计一直无法解决这个问题。

【董昕宇】有一个案例是我们非常骄傲的，通常一个女性的卵泡期可能20天，但是这个用户的卵泡期超过了30天，导致了她的月经晚了10天。这个案例我们也非常骄傲，因为我们给她的提示比市场上的App晚了10天，但是恰好是准的。

【董昕宇】说了两个产品，我们是什么定位呢？我们会用硬件来获取用户和入口，以及拿到真正被医生接受的核心数据，我会在我的软件上提供服务，运营我的口碑和用户的黏性。

【主持人】为母婴健康谋福利，可以看得出这是一款非常贴心的产品，下面我们看一下现场的朋友们有什么问题。

【现场听众】我想问一下，您测小孩体温的发烧总监有没有技术壁垒？会不会被人抄袭？

【董昕宇】我们经常去深圳开展会或者怎么样，反正深圳可以找到一万个这样的人可以说，你这个东西我看一眼就可以知道成本多少钱，分分钟就可以做出来。我承认的硬件不是我的门槛，但是我的核心门槛还是我的算法，你能不能算的跟我一样准，包括尤其是女性那个东西，你能不能算对别人的周期。

【现场听众】现在也有一些医疗类的公司在做，而且他们积累还是蛮深厚的，他们的优势就在于上下游的产业链全部打通了，面对这种壁垒，如何正面竞争的话？

【李大学】你对孕妇懂得太多了。我感觉这个项目比较聚焦，从发烧的点切入特别好。我有一个建议，有没有可能咱们在营销上，因为可能孩子发烧的时候才会想到需要测一下体温，如果跟儿科医生有更紧密的合作，让家长去给孩子看病的时候他可以租、他也可以买、可以带走，这样的话就可能把这个市场尽快的打开。

【萧无】不知道您之前提的第一款的智能硬件一年销量有多少？

【董昕宇】我们现在截止到去年5月份到今年的3月底，大概是不到5万台的样子。

【萧无】因为其实问这个问题就是，之前我有接触过大概两三个做发烧总有这样的项目众筹，其实销量还是只能说差强人意，可能是这个市场还需要培养跟认知。你可以通过这样的数据再带动其他的一些硬件，不一定是发烧总监，你刚刚说的其实那个我的概念叫做妇女之友的那款硬件产品，其实都是可以基于这个家庭健康中心的服务数据去拓展。

【周自强】我觉得对小孩测体温，可能这是一个小众的市场。如果方向实际上是你要去寻找一个绝大部分的妈妈和子女都会用到的这样一个硬件，我觉得那样的话其实真正的是一个比较大的切入点。这样对你的创业公司有长期的了解和对你的产品基本上构成这样的关系，才能对未来的发展更好。

【主持人】感谢您的分享。我在这里公布一下亿航的得分，朱总给出的分数是82分，李总给出的分数是90分，萧无总给出的分数是88分，最后得分86.67分。

【主持人】接下来出场的这家公司有一个萌萌嗒的名字叫小青瓜，主攻人工智能领域的产品，听听这些业务名字叫小青瓜，感觉做的东西一点也不小啊。那我们就请出北京小青瓜网络科技有限公司CEO、创始人吴云上来给我们来讲解一下他们的项目。

【吴云】看一下我们的机器人，小青瓜我们基本上是去年成立的，但是我们之前有很长时间的技术积累，我们现在还整理了国内大概19家机器人公司跟我们一起合作。大家看到的这一款就是我们比较偏咖啡馆、家里用，它上面可以搭载很多，我们这款机器人给部长送给水、给郭金龙主席送过水，李克强总理也送过，都送过。

【吴云】其实我们还有一款就是救援排爆的机器人，去年的雪爆和去年的伊拉克的那个都是我们卖的。这款排爆机器人基本上有我们地上4块砖将近3/4的大，看起来比较小一些。本来这次尼泊尔我们想送4台过去，但是美国不让我们送。也有人跟我们开玩笑，说这个能不能卖给个人？我们说卖给个人的话怕操控有危险，去报仇去了。

【吴云】其实我们跟阿里巴巴合作是比较紧密的，特别感谢萧同学，我们借鉴了一下马云同学一句话，就是说“让天下没有难做的生意”，就是我们现在跟很多新锐品牌合作，其实机器人对于他们来说，我们也见国国内其实做的送餐机器人的很多，各种各样的都有，但是相比较而言，我们可能长的略好看一些、略智能一些，所以我们现在跟他们合作，。

【吴云】我们一直在沿着人工智能这个方向前进，所以最近我们也跟中科院达成进一步的合作。我们跟BAT的投资人聊完，说雷军做的事你们都做了，我们还做众创空间，我们主要像在设计包括机器人的体验，帮助传统的新锐品牌，包括传统的这些商场、商超合作，我们都是可以帮助他们，这就是我们的小青瓜。