创客双周会 四大创意项目同台PK

【主持人】欢迎大家来到新华网携手蓝鲸传媒主办的“2015年第二期寻找创客暨创客双周会”系列活动，我是主持人于海涛。

【主持人】在我们的第一期活动中，乐泡、亿航、睿仁、小青瓜给我们带来了非常精彩的展望，那么这一期又会有怎么样的精彩呢？让我们拭目以待。

【主持人】我们这次的创客系列活动，就是以创业公司微路演，加上投资人以及专家点评的形式开展，由媒体参与后续报道，每两周一期，寻找优质有潜力的创业项目，为“2015创客新标杆”的年终评选做储备。

【主持人】下面为大家介绍一下参加本次活动的评委和到场嘉宾，他们分别是：微软创投加速器CEO高欣欣、德丰杰龙脉中国基金管理合伙人曲敬东、淘宝众筹负责人未远、新华网总编室副主任、财经部主任李春、蓝鲸TMT负责人刘瑞刚。

【主持人】首先有请新华网总编室副主任、财经部主任李春先生上台致辞。

【新华网总编室副主任、财经部主任李春】创客双周会其实创意已久，今天第二期，给我们的感受是，人头更多了，气氛更火爆了。

【李春】今天第二场遴选了四家企业，包括PaPa口袋影院、淘会场、蓝桥博育、焰火工坊，资料都发在大家手上，请大家有时间的时候可以看一看。

【李春】投资人的眼光与媒体人的眼光以及创业者自己的眼光很难三点一线，一旦三点一线的时候就能像我们打枪一样，一定是非常好的项目。所以我们做创客双周会的目的，就是让更多的优质的创业企业，能够通过这样一个品宣也好、广播也好的一个平台去发现他们。

【李春】作为新闻工作者，因为接触的是大量创业和创新的案例企业，以及眼神比较挑剔的资方，我们理解彼此的需求，所以我们想破解这种不对称，就是我们创业者有很多，资金又很少，创业者有很多，媒体又很好，我们要解决一种信息不对称。

【李春】百度解决了信息的不对称，现在要解决服务不对称。我们队市场的理解是：未来的创业者不管做垂直也好、还是做泛众也好，可能都是在某种程度上解决了某种不对称。

【李春】蓝鲸破解了我们记者对于信息服务不对称的一个解决方案，满足了我们很多刚入行的年轻者能够获取很好的采访资源和采访的渠道，所以蓝鲸也是一个创业双创创客的一个典型代表。

【李春】谢谢3W给我们提供的场地，也谢谢蓝鲸为我们的合作做了很多前期的工作，接下来期望大家到我们的第三期创客双周会，会在我们微软创业加速器那边，所以会更精彩。

【主持人】接下来进入今天的主题环节，我们今天总共会有四个项目跟大家做介绍。在开始前，我先简单介绍下今天的比赛规则。今天参与比赛团队将会有20分钟对自己的创业项目进行介绍，过程中会有工作人员提醒倒计时，结束后，评委会进行提问和点评，并打分。总分为100分，其中创新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用户体验占10%。

【主持人】今天要上台的第一家公司是焰火工坊，成立于2014年10月，致力于打造中国最领先的虚拟现实服务提供商。核心团队曾打造第一代暴风眼镜app，CTO王明杨此前曾任LBE公司CEO，是中国最早深入研究VR技术的顶级开发人员之一，目前国内所有VR领域的团队及公司中，对安卓和iOS底层的了解最深，所以能够针对不同VR硬件实现最好的VR体验效果。

【主持人】焰火工坊公司超过90%的员工从事开发、创新及用户体验工作。对虚拟现实影视播放、游戏和行业展示等领域进行持续的深入研究和投入，以优秀体验和前沿技术驱动的创新，使焰火工坊始终处于行业前沿，并引领行业的发展。下面让我们请出焰火工坊的CEO娄池先生为我们现场解读。

【焰火工坊CEO娄池】简单介绍一下VR产业的现状。几年前Oculus用低成本的方式打开了VR商业的突破口，因为这个示范效应以后，谷歌、三星、索尼、HTC等国际巨头开始介入。国内现在我们了解的是90多家，最新知道的一个数据是110多家公司在做VR的硬件，但是软件团队有单独开发游戏的，到系统和其他应用层面上做的比较好的目前还没有，只有我们一家。

【焰火工坊CEO娄池】焰火工坊对VR研究的比较早，移动的VR一定会成为主流，像Oculus最早期的产品，PC一根把整个头盔在头上体验非常差，我们认为任何理由都没有办法把用户往旁边引，一定是移动为核心。

【焰火工坊CEO娄池】现在国内VR市场中有一些痛点，第一，内容极度匮乏。第二，VR体验尚未标准化。第三，缺乏高质量的内容团队。第四，低质量硬件外设和软件泛滥。现在一些价格99，价格太低了，我们相信这种产品没有办法提供可靠的VR体验。

【焰火工坊CEO娄池】我们公司推出的一个产品叫焰火影院，是工具类的应用，现在有好多VR的播放器，他们简单的把视频做成两块，分屏，其实这是有很大的健康风险。在国外把这个叫晕动症，时间长了对健康是非常大的一个损害。我们为了改善这个问题，做了一个虚拟的影院的效果，目前有的VR做到了延迟20毫秒，我们做到了23—25，国内其他尝试者在60以上，延迟一高人就晕，目前这个产品我们5月29日上线，反馈还不错，包括像影视、硬件的这些企业，未来都会跟我们一块推这些在线版的影院。

【焰火工坊CEO娄池】把我们做游戏和开发影院的一些技术，整合成为一个SDK，用我们这套SDK最快可以把U3D一个范例10—20分钟转成一个VR的游戏。我们SDK应该是目前国内最好用的一个SDK，我们坚信一点。

【主持人】非常感谢娄老师的精彩解读。我们知道娄老师有10年的科技媒体从业经验，刚刚从腾讯科技离职，我们在座的朋友心目中，还有我的心目中，娄老师可能就是给我们打下了一个深深的烙印，对我们来说是有点儿突然，虽然您在文章里也说这并不突然，但是我还是想请您在现场跟我们的朋友分享一下您的创业感受。

【焰火工坊CEO娄池】因为我们干的事情相对来讲，好多媒体人转型主要是做PR和媒体这两块，真正出来做技术的不多，我们是整个技术团队比较强，就是暴风眼镜第一代APP的软件开发团队，有他们在我就比较放心。

【现场提问】娄老师，你好！您是怎么从之前刘瑞刚一些段子里面个经常出现的嘉宾转型作为一个类似跟科技相关的，就是身份的转变，您是怎么促使做出这个决定来的，从一个传统行业到了一个跟高科技沾边的？

【娄池】首先第一点，门户不是一个传统行业，我们也是互联网的一部分。第二点，我觉得像刘瑞刚的段子本身是商业行为，因为我们两个的粉丝完全不同用这个方式互导而已，背后都是有深刻的商业逻辑的，不是闹着玩的事，这个事是我去年至少7月份之后一直在操心的一个事。

【现场提问】看你文章里写说，你的创业团队建立起来从来不加班，还能把这个项目干的这么好、这么领先，是基于你什么样的优势做到的？

【娄池】我们CTO本质上就不是正常的人，正常的人不可能明确知道暴风上市的时候离职，他本身大学学的是心理学，没念完就去写代码了，他的工作效率是惊人的，他们团队本身之前也磨合了两年多，但是大家方向比较明确，所有人都做硬件的时候我们花了半年的时间去做软件和系统，时间还是挺充裕的，我们做完这个之后还跟网易新闻客户端合作做了一款手游呢。

【嘉宾点评】微软创投加速器CEO高欣欣：第一，特别喜欢看到公司专注在一些新的未来创新的领域里，第二，我们也特别喜欢媒体人创业，因为媒体人对市场和用户特别敏感。有两个疑问，一是，SDK时机很重要，需要把握好时机；二是，12个人的团队，做了游戏的事情，做了硬件的事情，做了软件的事情，担心不够专注。

【娄池】因为VR现在还是一个探索的阶段，它连输入设备还不统一，所以说我们现在能够提供一些方便大家去做内容的事情已经是还不错了，你想让它特别迅速的产生这种，其实比较难。而且目前我们掌握到这些所谓90多家，包括做耳机的、做消费电子的都来做眼镜的话，平均大家的使用时间每次不超过15分钟，但是15分钟里，现在不是一个内容怎么用的问题，而是怎么让大家戴上30分钟的问题，我们能帮他解决这个，起码在电影目前我们影院单款APP来讲，除了Oculus之外只有我们帮助大家用到30分钟以上，这是我们能够做到的事情。后续，因为好多人对VR这个手机盒子不大了解，目前大部分手机盒子连散热都没有，我们真正知道有的手机用到30分钟或者40分钟左右会用到起雾的状态，包括很多生产手机盒子的都不知道，我认为现在还是初级阶段吧，至少得半年以后，让国内整体的VR眼镜制造水平大家一定程度的时候，才能让大家消费比较爽的消费内容的阶段，现在先把简单的开发工作做好就可以了。

【嘉宾点评】淘宝众筹负责人未远：第一、实际硬件的销量现在来讲并不大，选了一个实际上非常非常超前、非常非常新的领域，需要判断自己企业的增长。第二、SDK的盈利模式需要考虑

【娄池】第一个问题就是市场前景的问题，其实现在我们算了一下市场上VR的设备，像那种眼镜盒子的话全加在一起应该在50万台左右，加上那种类似于谷歌那样的，应该全加下来不到100万，今年像国内有些应该会降到69元—99元之间的设备，所以说我们觉得到一个百万级的量应该可以了。

【嘉宾点评】未远：你觉得硬件百万级够吗，对于你做一个配套软件来讲，够吗？

【娄池】主要硬件体验差是它根本做不好的原因，如果我们不去把这个体验提上来的话永远是这个量级，首先当然是做的事挺好，但是我们这种小团队去干这个活人也不让我们弄。第二个问题，SDK的盈利模式。我们觉得是这样，SDK我觉得现在其实国内真正去开发这种VR游戏的人，他们自己还没有盈利模式，包括我们也没有盈利模式，我们现在是想帮助他们找到盈利模式。可能一个比较靠谱的事情就是，把开发者做起来，本来我们有C端的软件，未来导到分发平台上做这个市场，我们好歹还有技术。

【嘉宾点评】高欣欣：希望你考虑一下专注这件事情，因为希望你们成功。

【主持人】评委老师开始现场打分。在评委老师打分的同时我介绍一下我们下面要出场的第二个项目，叫淘会场。

【主持人】淘会场是重庆汇展网络技术有限公司推出的会务O2O平台。在行业内首先提出“裸会”理念，依托全国海量场地数据库，通过对线上线下的聚合，提供一站式服务。淘会场主要解决两大问题：1.帮助公司行政人员解决各种会务的场地问题；2. 帮助场地方搭建一个最及时对外发布自己最新销售信息渠道。

【主持人】2014年7月9日，淘会场正式上线。2015年1月，淘会场成功拿到2000万A轮融资，成为重庆互联网创业项目融资最快的公司。2015年4月，淘会场的注册会员数已逾100000人，在上海、杭州、成都、重庆、武汉、昆明、西安、长沙、贵阳9个城市建立分站，场地资源达到60000块，帮助5000家企业完成会议聚会活动。

【主持人】有请淘会场CEO李浩来为我们解读。

【淘会场CEO李浩】各位来宾，大家下午好！刚才听主持人讲的一些我们的简介，并不是特别准确。第一个，我们不叫什么会务O2O，我特别不喜欢他们叫我们会务O2O，我说你们叫我们2B的O2O就行了。第二个，我们的会员数额不是超10人，超13万了。

【李浩】我们这个说来很简单。第一个，找场地的神器。我这里列出来的跟各位都有关系，找场地的事要一家一家打电话比价才能落实，这个事情花挺长时间，费用上面好像还省不下来，挺痛苦的。

【李浩】找到场地之后又发现一个问题就是，配套服务很繁琐，包括鲜花、绿植、模特等等，这些琐事不是每多人都专业的，其实今天的专业人员很多不是太清楚，既不熟悉环节，又不熟悉价格，很容易被敲竹杠。

【李浩】第三个困难就是酒店，其实以酒店为代表的五星级酒店在“国八条”出来之后挺痛苦的，每天开着门什么事情都不做至少30万—50万开销出去了，他们的酒店只能在去哪儿、携程上面卖他们的客房，其实酒店不止客房这一个单一产品的，他卖不出去，因此甚至有的酒店告诉我说，他们已经到摆地摊的地步，这些酒店叫凯宾斯基、希尔顿。

【李浩】最后一个，闲置场地难找价值。在中国有1100万甲级写字楼，分众进了他们的视频广告等等，但是大厅部分天然的就是一个进行产品宣传的阵地。

【李浩】因此我们总结出来，我们应该不叫淘会场，叫场地，最开始之所以叫淘会场的时候，是因为我们去年成立这个事情的时候脑子还不够成熟，因此我们当时最早的创始人买域名就注册淘会场，后来我们发现淘场地这个事情好像其实更符合我们一点，因此我们做了这么一个事。

【李浩】现阶段我们做的第一件事情就是海量场地供应信息平台。我们对这一行特别熟悉，我们最开始在国外找我们的对应模式，今天看来它也不是我们的对应模式。我们在中国也找我们的同行，我们找了一下，找到会小二、酒店哥哥、会堂等等这些。

【李浩】我们开始干这个事情到今天发现很困难，为什么呢？其实我们做的是地皮生意或者地块生意，在中国你可以在网上找到机票、找到客房等等这一系列有数据的信息，但是你在互联网上绝对找不到场地的信息，长宽高、配置、新旧程度你找不到的。我们就开始做这个事情，我们最开始去拷贝我们的同行网站，我们发现拷贝过来没用，发现是错的。我们就开始做整合工作，越整合发现，最开始我们想做酒店的会议室，发现不止是这样，其实有很多用户有特殊场地需求，有商业场地需求，有运动场地需求，有酒店配置需求，我们想做减法，我们要不要专注一样，后来发现没办法做，就是一个人一年中间或者一个月中间他有各种需求存在，他都会找我们的，我们第一个事情就做的找场地神器。

【李浩】第二个，配套服务供应平台。然后我们就开始做场地供应平台，又发现这个事还是不靠谱，因为其实找我们的客户绝大多数不是只是找场地的，他要找服务，其实他们要的是场地+服务，我们把这个东西对接上去。服务，我们自己没办法做，怎么办？拉了很多的核心供应商在各个城市帮我们做配套工作。

【李浩】第三个，酒店产品促销平台，或者不叫促销平台，叫直销平台。我们受到很多酒店的欢迎，很多酒店翘首期盼等着我们的商户APP出来，给他们使用，我们已经做好了，我们在内测，他们说这是解决他们痛苦的，他们必须要第三方，我们来做这个第三方。

【李浩】第四个，挖掘非标准场地商业价值。这是我们提出来的，因为我们确实看到很多场地根本没意识到自己的价值，包括我跟江南春在聊天的时候，他很感兴趣说你们是怎么做，自己采购吗？我们说不是，提供一个平台去卖，他说我们可以聊一下，这个事情我们已经进行了，是大的事情。

【李浩】我们把用户的需求进行分解。场地需求、方案需求、配套需求。场地方需要筛选用户，用户需要筛选场地方，我们把主动权交给他们，他们只需要做一个选择，开放自己的联系方式或者不开放自己的联系方式就可以对接了，双方都有意愿对接，只要有一方不愿意开放就我们就来帮他们筛选。

【李浩】我们开发了一个APP，这个是用户端的。我们有一个大的改版，应用逻辑的改版，今天搞清楚一点，场地类型我们要兼顾，会议类型要兼顾，现在在改版阶段，下个月出来。

【李浩】我们商户APP已经做好了，还没有出来，能做到什么程度？每天每个酒店的销售，我是以酒店销售为例，以酒店为代表的销售，起床之后打开APP，他每天询价就过来了，当他回复之前能清楚看到，在他之前已经有某几个同行回复报价了。

【李浩】这个是什么意思？第一，有同行报价了，第二，你的报价不能乱报，因为其实大家知道这个行业报价还是水分蛮大的，所以说就给用户回复了，用户不用以后再每个酒店每个酒店、每个场地每个场地去落实，只需要发个需求出来就可以对接了。解决用户的另外一个问题就是，很多会议需要到现场看场地的，我们现在最新的技术解决方案是360度全精展示，我们已经上线了。

【李浩】发展到现在我们进入到了9个城市，已经超过13万用户，6万场地，1千次月交易。我们9个城市中没有北京。如果不拿到B轮我们不会进入北京的，这个模式印证非常清楚再来北京。

【李浩】我们基本团队，CTO和我还有市场总监，其实我们都是来自阿里，酒店管理集团是出自万豪，做了20年，产品总监以前做了网站，个人站长，财务经理出身上市公司。我们投资公司是阿里的创始人他们做的米仓资本。

【李浩】这是我们交易的数据，当然这个交易其实有点理想化，年初做的，这个赚1500万没赚那么多，我们目前真没赚那么多，赚的少一点，因为我们目前在不断的要一个市场阶段。我们觉得我们跟同行之间很大的区别就在于，我们其实要的是市场，当然这中间就有一个平衡点，这个平衡点就是每天考我们脑子，就是到底怎么来平衡。

【李浩】我们现在目前是做A+轮6千万人民币。谢谢大家！

【主持人】刚才我看到PPT上面包办的会场有一个1800人的场，那个是不是目前为止接的最大的一个单子呢？

【李浩】我没算这个人数，现在我的关注点不在于这个人数到底最高能够达到多少，但是有一点，上1万人的活动我们几乎是现在目前没有去想的，因为比如说大型的活动不是我们的客户，我们的客户就是中小型客户，大的活动我们今天没办法接，也不愿意接，我们接小一点的，等哪天我们练兵练强了再去承接大活动。

【主持人】看一下我们现场朋友有什么问题。

【现场提问】我有两个问题，我刚才听到您的介绍中找场地的这些人中我看到有三类人，第一类可能是我们会议服务公司，第二类可能是我们直接甲方的市场部，第三类可能也有一些生日聚会的个人，我认为这三类人的属性可能还是有很大区别的，我第一个问题是，哪个是你最主推的一类人？第二个问题，据我所知在中国接会议的服务公司有1万家，你介绍中有13万注册用户，我想了解一下13万用户属性的比例是什么？

【李浩】13万几乎都是直客，有一批传媒公司、广告公司、旅行社等等。原因是因为我们的人群属性其实也定位比较准确，我们找的就是24岁—35岁之间的行政和HR，女性，喜欢参加活动、学习能力等等的。

【李浩】其次，是一些私企的老板，包括一些公司的市场部人员，但是目前我们主攻行政和HR。因此我们其实是锁定在个人。

【现场提问】我想了解一下你的盈利模式，还有你的创意是不错，但是你这种APP技术解决起来我们可以复制，竞争优势是什么？

【李浩】我其实不太喜欢讲盈利模式。我们最看中的是，第一个佣金模式，第二个服务模式，第三个广告模式，第四个还没想，我们现在只选择佣金模式和服务模式，有两类情况，第一，所有的场地方愿意给我们反佣，我们的反佣模式是定金模式，有点类似于网上买汽车，只需要付定金就完了，不需要付全款。第二个服务费，因为这个世界上还是有很多懒人或者需要帮助的人。第三种就是广告费，我们也碰到很多客户说我们要给你们做个广告怎么怎么样，没考虑，因为做这个事情就容易把我们整个的网站冲淡，所以我们不做这个事情。

【李浩】核心优势，其实这个事要说，技术上是没有任何的壁垒的，只有一样是未来的壁垒，就是数据的沉淀，因此这个事情考验我们团队的执行力和推动速度，恰好我们是阿里B2B出来的，我们在打仗这方面是比较牛的，我们在推动数据方面是比较牛的，因此我们认为我们未来是数据推动获取资源，就是话语权之后，这是我们很大的一个核心优势。

【现场提问】我是做专业啤酒节运营商的，我们在全国十几个城市做啤酒节，场地是个非常痛苦的事，刚才你说一个我觉得特别好，好多房地产公司邀请我们去，他们给我们免费的场地在做，但是刚才你又讲，你们淘会场又做不了这种大型的活动，有没有更好的办法可以为我们做节庆活动？

【李浩】这个不矛盾，我说不接活动是不接大型的活动，但是场地是可以帮你推荐的。合作当然没问题，大型配套不是我的强行，我也没那个能力，但是场地是可以帮你找到。

【主持人】我们请评委老师进行现场点评。

【微软创投加速器CEO高欣欣】我觉得你的项目有三个特别强的优点，第一个，特别垂直，在这个垂直领域如果做的够好的话，将有可能催生一个可能是非常亿万级的公司的机会，第二个，现有的商业模式里边创造了新的机会，第三个，务实，你们对用户的分类以及切分的方式非常好。

【高欣欣】因为会务这个其实有一个淡旺季的问题，所以怎么能够保证在一年的时间里能够比较频繁的让它的生意非常健康的成长？第二个，只要成为平台就需要面对一件事，叫做标准化，而您选择这个领域其实是极不标准化的，您刚才说了两件事，第一个是服务，服务出去开会的目的就是为了让他体验更好，所以他对不标准的要求很高，但是你要在不标准里面打造标准特别难，所以特别考验您的质量、您的口碑，怎么整合成标准。这个标准化里还有一个问题，就是说用您平台的人不是决策方，所以等于虽然老板会看一下，但是老板会参与意见，所以整个决策流程相对长，沟通成本相对高，所以您如何管理这个过程？

【李浩】第一个问题，是淡旺季的问题，其实没有淡旺季的，这个其实就像大家日常生活中你在吃，你每天都要吃喝拉撒睡一样的道理，但是请记住，年会是年底多，但是年会多了以后其他的研讨会、工作会七七八八的会反而是少的，也就是说其实全年会议在我们目前看来是没有什么淡旺季的。

【李浩】我们现在目前没有去拉C的用户，我们现在专注于B，因为B还没有做到足够深，我们目前在抓B。B端客户，研讨会，包括工作会，其实是非常多的。

【李浩】关于产品这块，其实也不难，用产品来切，产品很好切的，就是把各种活动定位，我举个很简单的例子，3千块钱一个会，代表着场地+会务服务，这个会务服务包括什么呢？可能一台投影仪、两三个易拉宝、签到笔、白板，这些配套上去，你只需要买就行了，买各个城市不同的场地类型。

【李浩】严格意义上凡是同行我们都是在打仗的，我们未来同行也很多，至少看同行怎么打很简单，如果你真正跟他赛跑50米，他是不会死心的，你要把他打死就跑500米、5000米，跑快一点，怎么跑快一点？你前期不能在利润跟规模之间太犹豫，第一，做知名度，第二，做信息就好了，通过广而告之进来之后才能跟平台打。现阶段我们是需要资金的，需要帮助我们做广而告之的事情。

【李浩】第二个问题，现在的业务跟移动互联之间的结合。我们就瞄准很精准的，先从酒店会议、先从商业场地出去我们这个行业不需要像滴滴、快嘀这样靠补充养用户习惯，我们只需要把服务做好，把广而告之做好，我们就可以赚钱，就可以养活自己发展的。这就是我们先选择方面，2C未来来做，但是2C的做法不会有太难的，只是广而告之，只是让用户体验都做起来就行了。

【德丰杰龙脉中国基金管理合伙人曲敬东】第一，这个项目跟会堂那个能够比较一下模式上的优劣势吗？第二，你现在已经使用的这些客户他的满意度是什么状况？

【李浩】满意度这块东西其实严格意义上来讲，基本上到目前为止都是好评，就没什么差评，但是不足以形成一个大的数据支撑，原因是因为采样部分还没有达到我以万为单位的满意度评估。第二个，跟会堂的PK、跟会小二的PK、跟酒店哥哥PK，我认为最后都是殊途同归，就是资金，原因就看谁嗓门大。

【主持人】下面请我们的评委老师现场打分。

【主持人】评委老师给焰火工坊打出的分数平均是75分。

【主持人】下面我再跟大家介绍一下我们要出场的第三个项目，它是PaPa娱乐

【主持人】 PaPa娱乐是一家致力于打造属于年轻人的娱乐终端的科技公司。PaPa娱乐专注于迎合年轻人爱玩、移动的生活方式，为年轻人打造更好玩、更具个性化的硬件产品。PaPa口袋影院是PaPa娱乐的第一款产品。这款智能投影产品身型只有手掌大小，内置电池，支持移动播放，最大可以投射120吋屏幕。PaPa口袋影院搭载安卓系统，双频WiFi，支持在线观看视频，是一款真正符合现代年轻人趣味的智能硬件产品。

【王龙】我们的产品叫PaPa口袋影院，它是一个巴掌大小的智能投影，搭载安卓4.4的操作系统，有四核CPU。它有两个特点，第一个是小，只有巴掌大小，随时穿在身上，随时就可以来一场说走就走的旅行。第二个特点，屏幕很大，可以投到100寸以上。

【王龙】我们这个产品的一个想法其实是来自于iPhone一段概念视频，就是iPhone5的一段概念视频，就是iPhone小小的手机投出了很大的屏幕，同时投出了投影键盘，整个手机的操作和交互都发生了变化。我们在看完这个视频之后去理解背后更深的一些东西的时候有一些新的发现，我们发现大家今天所用的智能设备，用的电脑，用的手机，以及今天苹果刚刚出的智能手表，iWach，其实它的一个本质都是一个智能模板加上另外一块屏幕，今天咱们看到的BAT，其实他们在或多或少占据了屏幕，屏幕其实就是入口。

【王龙】 因为我们发现投影其实是有机会，就像看到iPhone的概念视频一样，一个随身携带的智能设备，投出巨大的屏幕。今天其实PaPa口袋影院已经做到了一部分，它只有巴掌大小，它可以投出100寸的屏幕，给大家的生活带来一些改变，这就是PaPa口袋影院的一些具体的应用场景。

【王龙】第一个，可以看更大屏幕的球，比如说1：1的罗纳尔多。第二个，可以玩游戏、看电影，还有一些在户外的场景，比如说你去海岛上旅游，你可以在海岛上投到帐篷上来，可以看一个浪漫的户外电影。另外，也特别适合小公司，因为这个产品它仅仅是1千多块钱，非常适合现在很多的中小创业公司来随时随地的开一场会。有很多产品经理，特别是游戏公司的产品经理已经在买我们的产品，他们在做手游的过程中把手游的原形投到墙上去。其实有很多的朋友来问我，PaPa的定位是什么，究竟是商务、办公？我觉得它和iPhone是比较类似的，既可以商用，也可以作为娱乐来用，有更多的使用场景。

【王龙】优酷看到了我们这款产品，很有兴趣一起来合作，优酷给这个产品做了几个方面的升级。第一个，优酷给我们提供他的会员内容，会员内容就意味着用户不用来看广告，通时最新上映的电影也可以在上面看到，另外，优酷也给我们提供了明星资源来代言，还有流量的资源。所以这款产品上线的时候，24个小时之内就突破了100万的销售额。

【王龙】现在投影其实有一个蛮大的问题，就是说传统的投影它的问题其实在于交互层面上，大家都有这个相同的体验，比如说每一次开会大家要连线连半天，每换一个人切PPT，我们已经在PaPa的第一代产品上解决了这个问题。大家来开会的时候仅仅需要无线就可以了，因为大家一般都是在同样一个WiFi网络环境下进行的，这个时候你不管是用麦克还是用iPhone，随时可以把你的内容通过无线投过来，只需要切换一下就可以了。这是第一个。

【王龙】目前这款产品正好是在未远这里做了两次众筹，第一次是357万的金额。现在大家都知道众筹有一个很大的问题就是刷单，今天可以在这里承诺，这357万是一分钱也没有刷过的记录，而且是在春节期间上线的。

【王龙】第二个，同时我们看到其实今天的智能电视，它是一个将近100年的形态，并没有发生太多的变化，到今天为止，智能电视仅仅是给它加了一个智能模块，但是年轻人在购买电视的时候就会遇到这样的问题。电视的体积太大，不宜于移动。第二个问题就是说，当电视到了70寸以上屏幕的时候就会变得非常昂贵，大家其实现在知道50寸的电视可能就3千块钱，但是再往上几乎呈几何倍数增长的。

【王龙】投影有这样几个优势，第一个，投影非常便捷、非常小巧。第二，可以投出很大的屏幕来，100寸、200寸。分辨率也不是问题。

【王龙】现在惟一的就是亮度，大家看中间的屏还是LED的屏，两边的屏已经看不清楚了。为什么？第一个，他们的亮度不够，这是最主要的问题。今天颠覆还没有发生的原因有两个，第一个是，技术层面上的推进，还处再一个临界点。第二个，是因为成本的一些原因。

【王龙】我在PPT上写的这个版本是10月份发布，其实现在我们已经有了DEMO的产本，第一款产品热销之后我们是希望接下来的产品会给大家带来革命性的变化，改变大家的生活方式。在你不同的工作场合，旅行、生活、娱乐或者商务的环境下，只需要有一个小智能设备。

【王龙】除了硬件本身这些事我们其实还有更深远的一个考虑，首先，现在整个的PaPa的这套UI是我们团队的人自己来设计的，还有一套完整的账户体系和数据体系。我们希望做的事情，其实就是以终端为入口，给用户提供互联网服务。

【王龙】介绍一下我自己，我之前是在银泰商业，就是阿里投的银泰，在负责移动互联网、移动电商O2O这些事情，大概有4年多的事情。做的事情，在2年的时间内做了1千万的APP，每年交易额2个亿，去年是在一家智能硬件公司进行了第一次创业，去年10月份的时候出来开始做PaPa这件事情，独立创业。我们刚才讲的，为什么别人现在还没有做这件事情我们能做，其实是跟另外的合伙人的技术背景是有关系的，他一直是在做激光3D显示方向的，所以在技术方面有一些积淀。

【主持人】非常感谢王龙先生的解读。我们知道PaPa是专注于年轻人的好玩的硬件产品，作为一个年轻人，我也想知道它的待电量如何呢？

【王龙】今天我其实有带过来，其实不插电的情况下可以2个多小时，可以在户外看一场电影了。

【主持人】我们看一下现场的朋友们还有什么问题。

【现场提问】我对你这个产品很感兴趣，使用投影的时候比如你可以替代家庭电视，比如家里也可以自己安装投影，你这个产品相比之下有一个便携的优势，我想知道可能有一个劣势，每次都要调节一下那个几何的形状，比如左偏了、右偏了、对焦，这些调节也是挺麻烦的事情，我作为一个产品经理带别人看一个东西，可能要找一面墙、调节半天，这方面你们有没有做一些什么努力？ 第二个问题，也许我拿到海岛上去，我想晚上想浪漫的看一场电影，音响可能你小盒子上面没有办法提供很好的声音设备，这两方面你如何努力？

【王龙】你说的第一个问题，T型校正（音）的问题，投出来的形状是不规则的几何形状，我升级的这个产品已经做了这个功能，可以自动的进行T型校正（音），投出来的画面一定是你想看到的16：9或者4：3的。

【现场提问】但是如果机位不正通过T型校正（音）出来的画面是有损失的？

【王龙】略有损失，但是画质问题不大。音响问题是这样，音响本身是用的美国的罗氏声学（音）的音响，现在音质问题，除了音质本身还有一个问题就是，投影大家都知道风扇的声音很大，所以我们为了解决这个问题，第一，声音用的是美国罗氏声学（音）的解决方案，音质比较好。第二个是说，我们风扇采用的日本的静音风扇，你开了之后完全听不到声音的。另外，你觉得不过瘾，可以用蓝牙或者直接外接音响。

【现场提问】我看到您刚才的介绍，我们主要面对的竞争的市场是不是我们家庭的那块屏，就是电视的那块屏？

【王龙】家庭是一个主要的场景，除了这个主要的场景之外，其实因为它比较便携，因为便携会带来更多的场景，举个例子就是说，手机和电脑相比，为什么移动互联网比PC互联网大了很多倍？就是因为便携、移动带来了更多的使用场景和机会。

【主持人】下面请评委点评。

【嘉宾点评】硬件意味着什么？硬件意味着获取数据多了一个图景，意味着你更了解用户习惯，提供了更好的服务。投资人最重要的职责是判断你将成为一个公司，所以要成为一个将被优酷收购的公司，还是将成为一个巨人的公司，这是投资人希望能够了解的，所以需要考虑，数据的积累和用户的服务将会有什么样的一个布局，这决定了将成为一个什么样的公司。可否分享一下这个？

【王龙】现在大部分手机，还有电视，大家在做的事情其实非常类似，就是在做Rom，这是苹果的一个模式，我有了硬件，我还有软件，我有用户体系，我给用户提供一整套的服务。其实刚才我讲的PaPa口袋影院的Rom其实是我自己做的，我的软件合伙人他的一个背景是说，做过谷歌音乐等等这些项目，本身是具有技术能力的，这个是没有问题的，但是我们并不会觉得它从软件方面来讲不会成为一个平台的方向。原因很简单，因为大家都在做这个事情，最后的格局会跟手机一样的，你今天用米OI，明天用一个更好用的，后天还会换，因为本身的话底层的东西是别人的。我们会从另一个角度，现在有一个观点是什么，就是说类似于微信这样的APP有可能会成为一个独立的类似于操作系统这样的生态空间。今天其实大家看到微信也是有这样的能力了，除了信息的交互之外可以玩游戏，然后也把电视商务、O2O已经进来了。我们其实是想做一个类似于，比如现在有这么多屏幕，我能不能做一个APP，把所有同屏的问题都解决了，其实这是我们在思考的方向。把屏幕之间、数据之间的通信问题解决了，通过一个超级APP，比如从某一点来切入，我给您举一个例子，今天大家有一个问题，智能电视连WiFi或者你买回去的盒子连WiFi，连不上，很麻烦，因为遥控器还是10年前的遥控器或者几十年前的遥控器，现在大家都有手机了，手机是已经联网的状态，我是不是可以通过某种手段，比如说手机摇一摇我这个设备就连上网了，它会成为一个新的入口，新的切入点，因为这是大家都需要的问题，都没有解决的问题，我可以通过一个APP把这个事情串联起来。

【嘉宾点评】未远：如果说我们所有的销售目标都是在卖一个硬件，在现在的IOT或者很多很多概念之后，单纯卖硬件它的想象空间是不够的，要考虑怎么去扩充这方面内容？

【王龙】其实还是跟高总刚才讲的问题一样，我们会通过一个APP，比如说大家都需要的一个功能，类似的不是特别恰当，就是说连WiFi其实是一个硬需求，WiFi万能钥匙，它是一种方式来连上WiFi。现在我有两个设备，第一个是我的手机，第二个是电视，手机已经联网了，电视刚买回来还没有连上WiFi，另外操作也不太好用。我刚才讲了是一个，我的APP解决第一个功能，摇一下连上WiFi了，我接下来就可以操作它了。你后面APP可能就会成为一个中心，这是我们的一个理解。比如说阿里巴巴投了一个应用是做遥控器的，我觉得这可能是一个方向。

【嘉宾提问】现在一共卖了多少个产品？

【王龙】在淘宝众筹这两次加起来就有个快600万了，还有一些其他的渠道也在卖。

【嘉宾提问】多少个？

【王龙】淘宝众筹就是6千个，还有一些其他的渠道，也在卖。

【主持人】下面请评委进行现场打分。

【主持人】评委打分的期间我来公布一下第二项目淘会场的分数，评委给淘会场打出的平均分是86分。

【主持人】接下来要出场的就是今天的第四个项目，也是最后一个项目，蓝桥博育国际教育。它是是致力于通过艺术教育，全面提高儿童素质的国际艺术启蒙教育机构。经过自有中心的教学积累，开发出Art Lab Box产品，希望互联网学习过程和线下体验的结合，也能給小龄的孩子们带来丰富有趣的实践，连接真实世界的内容，培养他们的国际化视野和情怀。

【张蓓】我先介绍一下我自己，我是蓝桥博育创始人，05年出国，在国外工作了一段时间，5年以前回国，然后就像很多妈妈一样，作为一个消费者有很多失望的情绪以后就跟很多其他妈妈一样开始做一些自己的教育项目，当时做的事情其实是我美国母校商学院的中国首代，做了一年以后我就没有做了，为什么？我先卖个关子，待会儿再说。

【张蓓】这是前几天果壳网和可汗学院发布的一个青少年教育观察报告，我们看一下新生代家长期待怎样的教育？这个报告其实搜集了7千多份的结果，他们有2500分的调查数据是有效的，这部分家长是70、80、90后占90%以上，儿童的年龄大概在12岁以下的占75%，领域大概该的是北京、上海、广东、浙江和江苏，所以这部分家长我认为是代表中国最前沿的年轻派的家长，所以未来这5年中国家庭教育理念的演变其实是这拨家长来带动的，这也是我们的目标客户。

【张蓓】教育能不能做在线教育？我们觉得小童教育是可以做的，Eleaning是可以做的，但是这个教育要满足几个要求、要满足几个点， 第一个，操作非常简单，说服家长。家长是没有办法陪伴的，大部分家长要上班，小孩没有事情做，可能跟家长和保姆在一起。 第二个，内容要有深度和光度，所以我们不希望做一个单纯玩具类的东西，因为没有深度和广度，因为小朋友有爱探索的天性，如果给他单纯的人造的玩具，其实丧失了启发的过程。所以我们这个盒子里面是有一些比较奇怪的东西，有竹子，有树叶，有木头片，有麦穗，我们认为他应该收到的东西不是经过了人为的这种非常矫情的或者假的东西，我们认为他应该接受真的东西。 第三个，是说能够给家长一定的反馈，是说我们能够通过线上的工具给到家长一个反馈，让孩子们把他们真实的兴趣和专长给表现出来。所以这个是给家长的一个反馈。

【张蓓】我们有3个线下自己的中心，大概有600个学生，我们希望我们有一些合作的国际幼儿园和国际学校，我们希望我们第一批用户是国际学校的孩子或者说在双语幼儿园里面学习的孩子，还有我们自己中心的孩子，所以我们现在第一个，DEMO BOX，新鲜出炉，是全英文版的，没有中文的，以后我们线下的教育也是双语和纯英语的。所以我们的模式，其实一个是2C，我们希望做一些场地和我们中心活动的体验。第二个，幼儿园和小学可以解决他课外一小时的问题，包括可以进到他的常规课程里面做一些工作坊的形式。

【张蓓】市场规模，中国的小孩3—10岁的孩子大概是1亿个，北京是大概150—200万之间，北京的孩子数量大概是这样的，其实一线城市加起来也非常非常多，市场规模，2020年预期的市场规模是2120亿，3—10岁我们说比较偏小童年龄段的教育市场的规模。 最后一页是我们的开发团队，我们跟国外的很多艺术学校有一些合作，有一些老师，包括教授级的人物，在给我们做一些设计。

【主持人】感谢张蓓女士的精彩解读。我们知道张蓓女士是一个母亲，做这个平台是不是今天就带着一份情怀来到我们的现场？

【张蓓】我爱人是做金融行业的，2013年开始其实那个时候创业没有这么火，跟家里人、跟朋友都说出来做点小事，现在发现突然说你创业了，就觉得创业者好像特别火，今天早上看一个哥们的朋友圈说昨天晚上梦见他创业了，底下一堆点赞的，觉得这个现在确实不一样，但是我当时为什么开始做这个事情？确实是因为觉得很喜欢。

【主持人】我们看一下现场朋友们有什么问题。

【现场提问】你这套理论是自己的团队独创的吗，有没有类似的竞品？就是客户分析。还有一个，为什么你出来的产品是从纯英语的角度给消费者，像那种不是双语幼儿园的这种客户是你们的客户吗，还是准备未来有一些新的其他的东西？

【张蓓】为什么我们这个产品是一个英文产品？因为我们线下当时为什么做这样一个小事情，因为我觉得如果从我们一个艺术角度来看的话，一定要有一个全球化的视野，同时，艺术这个东西也是全球的，所以我们当时就是从双语教育开始做起的，因为我们的第一拨客户基本上都是国际学校的，所以我们就相应的开了一些国际班，就是从线下这个角度上来讲的。而且我是觉得，如果我们要有一个全球化的视野的话，你不在那个语境里面去体会的话你是没有办法理解的，所以我们就做了一个双语的，双语的和英文的。因为我们设计团队全都是老外，所以我们现在做的是英文的版本，但是我们一定会做双语版本。所以回答您这个问题，双语幼儿园和不是英语的幼儿园也是我们的目标客户。

【张蓓】第二个问题是说有法国类似的竞品？这个其实我们一直在看，因为其实做这个盒子在市场上也有好多，像童年制造、拉比盒子，还有做科学的鲨鱼公园，都是类似的。其实也有朋友问我说，你们有没有看过国外类似的参考的公司？其实我觉得教育市场更多的产品一定是好事情，所以我们其实也是在追求一个产品的多样化。说国外的参照公司，我看了比如说国内的上市公司，就像好未来，264家门店，多少的估值，可能不是我们想走的路，我们想走的可能更多的是从出版的角度，比如我们想做更多的出版+线下培训这个角度去做。

【现场提问】我有一个问题，我刚刚看到您最后讲到您的团队，好像很多不是中国人。

【张蓓】对，设计团队很多是老外。团队规模是这样的，我们现在包括合伙人大概25个人，我们有3个中心，其中这25个人有老师、有市场、有我们的行政人员，不是老外的大概一半吧。

【主持人】下面开始点评。

【嘉宾提问】把您这个放在最后我觉得主办方更为贴心，证明创客是多种多样的，有高大上的，也有另外一方面的，真正落地解决问题的是特别要鼓励的，以这个项目压轴是特别温暖特别好的。第二个，作为一个母亲我是特别特别希望像您这样的创业出现的，而且希望您长的慢一点儿，这样能够把服务做的好一点儿。我的问题是，如果是戴上投资的帽子的话，我最关注的就是您成长和成长的速度了，所以其实这里边您是以内容为主导的、以实体的运营为主导的这样一个情况，其实我想问一下团队的执行力，就是你怎么能够把这个内容，您刚才提到一种方式，是跟院校合作推内容或者推出版，您怎么能够从一个可能几家店这样的模式迅速的变成一个可能很好的企业，您是怎么去考虑的？

【张蓓】关于速度的问题，我们合伙人之间一直在打架，因为我们觉得真正把它作为一个盛亦来做，还是作为教育项目来做，所以我们现在的想法是这样的，我们自己内部扩店的速度不会很快，我们想说在一个城市要开30家，没有这样，北京其实我们本身就是说，可能4—5家就打住了，然后希望能通过的模式其实是净资产的模式，像我刚才跟淘会场就说我们就需要一些净资产的模式可以做，我觉得为什么我们可能需要一部分的投资呢？就是我们可能说在品牌和BD方面是需要来投入一些，包括进各种平台，可能我们是需要有一些投资的，包括内容其实我们要不停的去更新，这个其实是我们下一步要解决的问题。因为我们现在有一些基于之前合作的国际园和国际学校，可能能以这个为出发点扩大这个用户基础。

【主持人】评委老师没什么问题的话，进行现场打分。

【主持人】下面我来公布一下第三个项目PaPa娱乐的项目，评委老师给PaPa娱乐打出的平均分是77分。最后一个项目蓝桥博育国际教育得分数，评委老师打出的分数平均分是71分。那么“2015年寻找创客暨创客双周会”第二期活动到此就结束了，感谢大家的参加，我们第三期活动见！