迷失的凡客_财经频道

VOL 28

2013年10月16日

凡客诚品怎么了？九月高调宣布签约10名《中国好声音》学员的凡客诚品，近日却遭供应商爆料拖欠账款，随后又被曝出新一波裁员、新一轮融资还未到位等系列消息。记者14日调查了解到，撒钱签约“好声音”学员是凡客继今年3月推进平台策略后，又回归“我是凡客”品牌路线的大手笔，而拖欠供应商账款便是凡客在短短一年内两次战略调整带来的阵痛。

凡客面临“中年危机”

3年前，凭借王珞丹等年轻明星代言、低价的竞争优势和火爆网络的“凡客体”，凡客诚品曾一度成为区别于淘宝、京东的固定品类垂直电商的代表。然而，如今的凡客诚品似乎正遭遇“中年危机”。本月11日，有网友爆料凡客诚品拖欠大量供货商货款，部分品牌的拖欠款项超过千万元，再加上此前传出的过半裁员、雷军接手等一系列传闻，凡客诚品似乎正立于悬崖边缘。[点击详细]

对于拖欠货款的问题，凡客方面声明表示：由于架构调整，加上9月凡客公司搬家，造成部分供应商货款支付迟缓一事。　　一位不愿意透露姓名的资深电商分析人士认为，凡客资金紧张的问题确实是存在。近半年来，一直接到部分供应商的投诉，凡客资金缺少由此可见一斑，裁员也是属实，搬家之说只是幌子。凡客之前的投资人最了解凡客的经营数据，以致不敢再继续投入……[点击详细]

无法造血难消市场怀疑

著名IT评论家贾敬华告诉记者：“凡客一直在亏损，没有造血能力，资金紧张是必然的。从凡客的运营情况来看，搬离市区，也是资金紧张、压缩经营成本的表现。”他认为，拖欠货款，意味着凡客的运营出现问题。凡客一直存在重营销、轻产品体验的困局。好声音学员的广告的确响亮，但无法帮助凡客摆脱低价的品牌形象。所以对于此次欠款危机，“搬家”这样的解释未免太过勉强……[点击详细]

凡客，你要闹哪样？

垂直还是平台，这是个问题

低价而良好的消费体验和成功的渠道营销，是此前凡客成功的关键。而前者正是依靠垂直供应链，使其能够整合上下游，打造自有品牌，并取得较高毛利。但去年开始，凡客诚品却开始向平台化演进，大量引入第三方平台资源，联合了上千家第三方品牌统一在网上进行销售。然而这种演进却并不彻底，对于高毛利的自有品牌凡客不肯放手，今年更是宣布回归，显得十分矛盾。[点击详细]

拔苗助长必会损伤根基

为什么会进行此项调整？业内分析人士郑化锋认为，从今年年初起，凡客将注意力从自主品牌业务转移到了唯品会的“特卖”模式上，渴望借助这种平台销售来拉动公司整体的销售规模。但出现的问题是，第三方品牌一方面大量地挤压了凡客自身品牌产品的销售；另一方面，由于凡客刚开始引入“特卖”模式，所采取的扣点较低，而凡客自身又需通过购买大量流量来导入用户去购买“特卖”产品，这导致凡客的成本开始激增，开放平台收入无法覆盖流量购买的成本。[点击详细]

唯品会成功的诱惑晃花了凡客管理层的眼。唯品会流血上市，却在今年初的时候，短短一年内股价翻了3倍，并且实现了盈利。依照凡客内部人士的话说，这深深刺激了凡客管理层的神经。而要做品牌特卖，平台模式无疑也是最好的。凡客阵痛的最大症结是在诱惑面前，迷失了自己品牌公司的方向。一位与陈年熟悉的电商创始人称，做品牌和做平台基本是对立的，做品牌的核心就是：要有100个疯狂热爱的粉丝，也不要有100万个好像有点喜欢的用户。凡客的平台战略，弱化了其自主品牌，以及其自主品牌的设计。[点击详细]

服装业需回归品牌本身

VOL 28

凡客落寞代表垂直电商生命走向

与其说垂直电商没有出路，不如说没有造血能力的垂直电商都是没有出路的，没有品牌的沉淀，没有超越用户体验的高品质产品，没有生态的造血能力，垂直电商最后会死在黎明前的黑暗路上。[点击详细]