| 新华网：年初时，越秀地产将今年的销售目标定为132亿，当时被认为有些保守。对此您怎么看？中期时，又将业绩上调到145亿，是出于怎样的考虑？ |
越秀地产：公司在制订年度销售目标时一般比较稳健，大家可能也注意到，像其他国企背景的房地产公司在制订目标时也是比较稳健和保守的。而过去几年的销售业绩证明，公司都是超额完成年度销售目标的。
从实际情况看，公司上半年销售成绩理想，录得累计合同销售金额约人民币86.16亿元，同比上升20.5%，占2013年原合同销售目标人民币132亿元约65.3%。公司在七八月又推出了两个新项目（烟台星汇金沙、沈阳星汇蓝海），而且因工程进度加快，下半年可能还会有新项目推出，预期下半年的销售也能保持平稳的增长，因此公司决定把全年销售目标从人民币132亿元调高至人民币145亿元。[详细]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新华网：上半年越秀地产销售表现抢眼，但从8月的销售数据来看，却出现大幅下滑，是什么原因？对于接下来几个月的越秀地产的表现，您的预期是怎样的？ |
越秀地产：2013年8月的单月合同销售金额和7月相比看似有所下降，与整体销售计划,推盘节奏有关, 因为房地产销售的特性，我们认为单月的销售金额的波动，并不具有代表性。
实际上，公司刚刚公布的2013年9月销售情况显示，9月的销售表现非常理想，单月录得合同销售金额约人民币14.43亿元，环比上升73%。公司于2013年1至9月累计合同销售金额约人民币124.96亿元，合同销售面积约94.03万平方米，同比分别上升14%和5%，分别占调高后的全年合同销售目标人民币145亿元和119万平方米约86%和79%。对于完成全年销售目标，我们充满信心。[详细]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新华网：在多数房企对于“地王”这个词唯恐避之不及的时候，我们看到，今年越秀地产已经拿下广州最贵单价“地王”和武汉双料“地王”，对此您怎么看？广州“地王”和武汉“地王”将打造成什么样的产品？ |
越秀地产：对于广州市海珠区南洲路地块和武汉市江汉区精武路地块，公司均认为是非常优质的地块，物有所值。 海珠南洲路地块位于广州市中心地段，南面毗邻珠江，坐拥一线江景。公司对该项目的初步定位为高端住宅社区。
武汉市江汉区精武路地块处于武汉市中心，所在的武广商圈为武汉市传统商业核心区域，公司计划将地块打造为集居住、商业、写字楼等于一体的城市综合体。另外值得注意的是, 武汉地块我们都是通过与基金合作的方式进行拿地, 越秀地产需要支付的地价只是按8%股权比例的地价。[详细]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新华网：从越秀地产拿地区域来看，除广州外，是不是把武汉与杭州都作为重点发展的城市？从布局方面来看，越秀地产倾向于哪类城市？ |
越秀地产：在土地储备方面，公司将继续坚持“立足广州，拓展全国”的战略，进一步优化全国化布局，主要在已进入的城市补充土地储备，深耕珠三角、环渤海、长三角、中部地区等现已进入的区域，杭州和武汉分别是我们在长三角和中部地区发展的重要城市。另外，根据这几年的经验，我们认为一二线城市的市场需求较旺盛，因此我们现在拿地会主要考虑一二线城市。[详细]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新华网：我们看到，越秀地产现在也在开始与房企或基金机构开展合作，比如联合拿地、合作开发等。您认为合作开发模式的优势和不足是什么？越秀地产怎样处理？ |
| 越秀地产：公司继2012年与其他知名发展商合作开发项目后，2013年以来又与投资基金进行合作开发，我们认为，此类创新的合作模式通过资源整合和优势互补，大大提高了公司的财务灵活性，在保持较低负债比率的同时，加快实现规模效应，能发挥“小投资撬动大项目”的作用。
目前我们与基金合作的地块，我们都是占小股，占股比例按照实际情况有不同，像武汉汉江精武路地块这个价值这么高的地块，我们只占8%，这样就充分释放了我们的现金流。这些地块的开发依然由越秀地产负责，以保证工程质量，在未来的某段时间，我们享有回购地块剩余股份的权利。回购的成本是地块原始成本加上基金要求的回报。以武汉这地块为例子，我们在购地后一年到两年这个时段享有回购权，年回报率是不超过12%。这样给了公司充分的灵活性也有效缩短的资金投入和资金回笼中间的时间。这种模式是公司在目前行业集中度越来越高的背景下，对扩张模式的有效探索，今后将继续发展和加大此类战略合作，迅速扩大公司的发展规模。[详细] |
| |
