5年前，马云创造了“双十一”这样一个属于电子商务的节日，自此，11月11日在电商狂轰滥炸的宣传攻势下，变成了一个全民疯狂的购物日。
今年，不甘寂寞的众多开发商，也加入到这场混战中，以在低迷的楼市冲刺走量。《新华解码》第二期：“双十一”房企促销战，且看开发商如何出招……
出品：新华房产频道广州站
本期责编：彭浣鋆 胡天祥 张筱姝
本期美编：李素琴
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今天，是一年一度的“双十一”电商狂欢盛宴。承受巨大库存压力的传统房地产企业，也开始纷纷“触网”，试水房地产电商，借势再造一个营销周期，为年终冲刺做最后一搏。
业内人士认为，今年以来楼市进入调整期，开发商为了去库存回笼资金，不断在营销手段上出新招，依托于互联网的“双十一”将是一个不错的促销节点。【详细】
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“双十一”房企掀促销战
据了解，坚持向“互联网思维”转型的万科，早前便宣布将由广州万科牵头全国18城108盘集体参展“双十一”，成为电商史上首家参战双十一的房地产开发商。
无独有偶，11月3日，中化集团旗下方兴地产高调宣布启动“双十一光盘节”，在全国11城22个项目4400套房源推出主要针对老业主的线上线下多重形式优惠活动，总优惠金额达到3.3亿元。
远洋地产则与国内某知名电商联手，计划推出众筹房产项目，范围涉及全国12个城市的25个项目近万套房源。在接受采访时，远洋地产相关负责人表示：“我们预计这次以众筹形式的合作，将大大超越以往传统推广方式所带来的效果。”
此外，碧桂园启动“双十一”计划，针对婚房族、换房族，在全国众多项目推出“一口价”特惠洋房、别墅；雅居乐发力“双十一至双十二终极置业节”，将一次性放量推新品，以满足市场需求；富力地产将在全国18城30盘展开联动，开展“双十一微信购房节”……【详细】 -
借势互联网年底冲量
“近年来，一方面是市场形势并不乐观，许多开发商折戟红五月和金九银十，传统的销售旺季节点已经不那么明显；另一方面，2014年整体市场低迷，大部分存货堆积在下半年出货，一些在产品能力和营销能力比较强的品牌房企抓住了传统金九银十获得销售佳绩，由此希望延长这一热销周期，在年底前获得更好的业绩。”上述方兴相关负责人表示。
事实上，今年以来，随着销售放缓、库存压顶，楼市整体走势较为平淡。尽管随着限购政策放松、930央行房贷新政的出台，传统的销售旺季“金九银十”出现回暖迹象，但与往年相比，金九银十成色依然有所打折。根据前三季度的财报显示，不少品牌房企正面临着较大的挑战。【详细】
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方兴启动“双十一光盘节”、远洋选择与电商网站联手开启众筹模式、万科则沿用去年继续与电商网站合作形式，网上卖房。众多大型品牌房企节前造势，节间卖力营销，节后推货热情不减，都让今年的双十一开始变得不一般。如此下本营销，又能否带来实际收益？【详细】
"双十一"房企战绩一览
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房企掘金“双十一”首战告捷
方兴地产发布双十一清盘大战最终业绩，据透露，活动期间滴滴专属打车看房活动载客9000多人次、 线上抢红包活动参与者近100万人次、派发奖金金额逾200万、线上众筹活动众筹金额270万元、单笔成交额最大单6319万元，而本次清盘大战，最终实现销售总业绩42.68亿元。
根据远洋地产最新发布的数据显示，截至11月12日00:00分，众筹人数达179042人，最终众筹金额达1220.8262万元人民币。【详细】 -
房企触网或将成未来发展趋势
利用互联网卖房子，在三年前几乎是不可想象的事情，而如今，房企电商作为互联网高速普及的大环境出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式似乎正被市场所认可。
新兴行业互联网与传统房地产业联手，彼此心照不宣。即便被指噱头大于实际，但毋庸置疑的是，承受巨大库存压力的传统房地产企业，希望借助互联网的东风，再造营销周期，为年终业绩冲刺做最后一搏。【详细】
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自930央行房贷新政出台以来，10月的房地产市场略有回暖。然而除了传统“金九银十”的销售节点以外，房地产开发商正积极谋变，悄然与全民网购狂欢日“双十一”接头，企图创造新的销售浪潮。
地产商的 “触网”已不是新鲜话题。克而瑞集团广州片区总经理梁永光认为：“到了现在这个阶段，整体市场环境及资金压力致使很多企业必须寻找更多的营销出路。”【详细】 -
从零首付到“双十一” 房企促销花样百出
事实上，在房企负债率攀升，业绩完成率不足且库存高企的情况下，众多房企从年初开始便在营销上下功夫，各类促销活动包括“零首付”、“无理由退房”、“双十一卖房”等，可谓八仙过海各显神通。
以广州为例，早在今年4月，不少楼盘已开始推出“分期首付”促销活动，保利、祈福、敏捷、时代、天健等房企的旗下楼盘，纷纷针对购房首付款推出各种方式的还款手段，零首付、分期首付一时间成为楼市的“潮流”。【详细】 -
房企触网拓渠道 绑定精准客户是关键
龙辕资本研究总监朱欣苑称，“双十一”是电商领域非常关键的时间节点，已变成了类似过年要逛商场的消费习惯，淘宝巨大的客户量也为房产的销售提供了机会。然而地产商在营销中若要复制“双十一”，制造新的营销节点，则没有太大操作上的可能。
“双十一之所以能够成功，是因为淘宝在巨大的客户数据基础上经过了几年积累做起来的。当双十一概念形成时，大家在这天的消费意识和消费习惯已稳定，因此别的电商也难以制造新的日子去对抗双十一，地产商也一样。”她说。
而梁永光则认为，互联网是一种趋势，也是一种轻成本，更是快速网罗客户的有效途径。但对房地产而言，互联网归根结底只是渠道而已，真正的成交还是要到现场售楼部。【详细】
