由点及面 区域深耕

    以上海为中心，辐射周边，最终确立长三角区域布局，这是世茂的做法。
     1989年成立的世茂集团，于2000年在上海开发第一个楼盘项目之后，便一直深耕于上海，不越“雷池一步”。
        发展策略的改变是在2004年，是年7月，世茂成功竞得南京下关宝善地块项目，此举意味着世茂长三角战略正式拉开序幕，迈入急速扩张轨道。此后，世茂又伺机进军昆山、常熟、绍兴、芜湖、嘉兴、常州、杭州、苏州、无锡等城市。
        世茂的发展或许是第二阵营房企们的缩影，却不是全部。与之相比，龙湖给人的印记则更为“地域化”。重庆与龙湖，一座城市与一个企业，在很多人心中似乎已经紧紧相连在一起。
        从区域统计来看，更能清晰看出龙湖布局的重点。西部城市中，龙湖集中精力发展重庆、成都两地。在重庆，龙湖在售项目达十个，成都则为5个。在长三角，龙湖布局范围最为广泛，上海、常州、无锡、杭州、宁波、绍兴、苏州均有龙湖项目分部。而在环渤海地区，龙湖也相继进驻北京、沈阳、济南、青岛、大连等城市。
        而在已经完成中西部、环渤海、长三角三大区域的布局之后,龙湖又将下一个战略布局的区域锁定在华南的珠三角核心城市广州、深圳。2014年年末，龙湖竞得广州华美牛奶厂两宗地块，继在同年2月份土拍中不敌中海之后，终进广州。再加之龙湖此前进驻福建、佛山两地，龙湖的华南区域布局已初具规模。 【详细】

扩张下的隐忧

        从以往第三阵营房企的追求规模，到更高一个层次的开始向外扩张，这似乎是房企良性发展过程中必经的一步。但在大步向全国扩张的进程中，第二阵营房企不得不思考，在没有地缘优势的压力，加之必须直面本土企业的竞争下，房企能否扎根外土？
        “房企扩张所面临的风险程度不能一概而论。”广州世联市场研究部总监崔登科向记者指出：“如果房企的全国性扩张是在一线城市的住宅板块还好，若是扩张主要为三、四线城市，或一线城市的高端地块，则需要警惕。”
        在广州，富力是绝对的“地头蛇”。富力地产开发的起点是“城中城”。在广州珠江新城，从03年拿到第一宗地，到而今开发近17个项目，将珠江新城俨然打造成“富力新城”，富力用了12年。
        但在外拓过程中，富力走的并不安稳。继2005年进军北京之后，富力地产于2007年高调宣称进入华东市场，斥资5.4亿元选中上海青浦区一处地块作为富力在上海的第一个项目，展开华东攻势。由于恰逢金融危机，加之定位不清，富力上海在昆山的项目从11000元/平方米调价至7000元/平方米，仍然乏人问津。
        “第二阵营房企的地位很尴尬，处于不进则退的地步，对于此类房企而言，往往欠缺全国化扩张的经验。一旦采取孤军奋战的做法，就会在招揽客户方面缺乏优势。所以在全国扩张中，与本地房企联合开发或者打造地标性建筑以赢得政府优惠政策，则是房企扎根外土、降低风险行之有效的策略。”严跃进续指。
        “不论是哪一阵营房企，2015年一定是现金为王的，扩张到全国得走快销路线，现金流方面也是个问题。”崔登科指出，现金流是摆在房企全国扩张中亟待解决的问题。【详细】

        “在‘大者恒大’的背景之下，小房企求规模的方式是做小而美非大而全。有自己的特色，做出自己的风格，找到自己的核心竞争力是关键。”
        ——同策咨询研究部总监张宏伟。【详细】

规模扩张成第三阵营房企共识

        如果说，行业调整，给财力雄厚的大型房企开启了一扇新的窗户，那么，对于资金实力相对薄弱的第三阵营房企来说，这波行业调整潮，更像是一场逆流中力不从心的搏击，稍不小心，不进则退。
        但船大才能抗风浪，越是在逆流里，越要求规模，只有快速成长起来，才不会在大鱼吃小鱼的商战里，成为被吞并的一方。这一点，对同处于第三阵营的越秀、奥园、合景等房企来说，已经是一种心照不宣的共识。
        以越秀地产为例，其于1月13日发布年度业绩显示，2014年，越秀地产累计合同销售额达220.14亿元，这意味着这家拥有31年历史的老牌粤派房企顺利完成2014年度销售目标220亿元。在扩张的进程中，有注重张弛有度和能力提升的，如越秀；也有找准定位，深耕某个区域的，如奥园。
        2013年开始，奥园地产宣布进入发展快车道，锁定“商住双线发展产品”的策略，深化项目标准化开发模式与多渠道营销模式，业绩持续稳健发展。此外，奥园近期还以增资扩股方式引入华夏保险为战略投资者，进一步强化了现金流，有助合理控制负债比率。其于今年1月8日宣布，2014年全年累计实现未经审核合同销售金额约人民币122.2亿元，合同销售面积约134.3万平方米，同比分别增长约22%和25%。
        规模扩张，对于以品质起家的合景泰富来说，是一个全新的挑战。“我希望2015年能够过300亿。”在合景泰富董事局主席孔健岷的设想中，未来几年合景会向量的方面发展。
        与大型房企相比，合景泰富的规模还不能与之相提并论，但其高利润，却一直为业界所望尘莫及。截至2014年6月底，合景泰富的净利润率为24.7%，毛利约19.4亿元，较2013年同期上升16.4%，毛利率录得35.7%，与去年同期的35.9%基本持平。【详细】

走得快与走得稳之间的平衡术

        同样是规模扩张，实力差距不大的第三阵营房企，为何表现如此迥异？白银时代，第三阵营房企在走得快与走得稳之间，该如何平衡？
        广东省房地产研究会副会长、资深房地产专家韩世同在接受记者采访时说道：“当下房企分化涉及到比较多的方面，比如说融资渠道、市场环境、拿地情况等。现在的情况是几乎是大企业才有竞争优势，融资利率低；中小房企拿地优势不明显，面临的市场困境是融资困难，因为银行在贷款方面较为支持大企业。强者愈强、弱者愈弱，形成一种马太效应。这种状况下，小企业为求生存可投靠大企业，可以以联营的形式拿地或者开发项目，一个出地一个出钱。”同策咨询研究部总监张宏伟则认为，在“大者恒大”的背景之下，小房企求规模的方式是做小而美非大而全。有自己的特色，做出自己的风格，找到自己的核心竞争力是关键。
        其续指，现在小房企在公开拍卖住宅用地上很难与大房企竞争，但是如果有自己的风格，如做绿色建筑，或者在养老地产或旅游地产有一技之长，那么在与政府谈判的时候也更有话语权。【详细】