杭城的3月，花开正艳，然，楼市成交淡如水，曾经风生水起的土地市场，也是一片宁静，正是赏景思考的好时机。

自大鳄入杭之后，杭州的土地市场一再勇攀高峰，为了抑制“地王”的产生，杭州土拍溢价率从49%的上限降到了35%。然而，外来大鳄的勇猛岂是尔等能够明白？中海、世茂、融信、景瑞等无不给杭州土拍的历史留下了深刻的印记。真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于直面淋漓的土拍。

 勇士为何如此阔绰？ 英雄不问市场问钱袋

2013年的土拍市场，与其说是拍地，还不如说是拍戏。华家池时候的绿地营销总监的那抹艳丽亮色，世茂与滨江的掌声响起来，杭师大地块时融信与融创之争、还有只在最后“30秒”上交报价单的龙湖……拍地不再是几个老总面无表情的指点江山，而是使得整个现场都充满了可看性。

因为有了大鳄，结局变得扑朔迷离，宝龙以27轮报价17.85亿元总价夺去了龙湖早已看好的滨江公建中心地块，而几个月之后龙湖以27%的溢价率42亿元的总价夺走了中粮规划了3年之久的“大悦城”，即滨江117号地块。现在的拍地市场，最大的变化就是你以为“猜中了开头，猜不到结局”，其实，你是连开头都没有猜到。

是有多久，我们没有看到那件红色的T恤衫了，不知道从什么时候开始，拍地市场成为了外来大鳄们自己的游戏厅。有溢价率上限，那就竞拍保障房，未来市场怎么做？拿了再说！“外来开发商从城市总量、人口总量、开发总量来考虑问题，觉得可以进来就进来了。”本土某知名房企执行总经理表示，“而我们根据客户分析，真正买杭州高端住宅的几乎都是温州、台州、绍兴、义乌的客户群，而现在市场形势变了，这几个地方的企业都遇到了问题，所以这些大佬们情况也不是很好。”

大鳄与本土房企的关注点不同，所以，对于土拍的价格承受力也不同。大鳄看的只是自己的钱袋子，至于以后怎么卖，拿下再说！

 命里无时硬强求 高价地该如何爱？

拍地市场上的一时英姿飒爽，换来的可能是未来数年的消化不良。外来大鳄的钱袋子真的通海？那也未必，人家愿意一鸣惊人的背后，多少还有抱着“走走关系”的心态在操作。据相关业内人士透露，外来房企特别是北方来的公司，拿了地之后做做工作，换换土地性质、增减个容积率什么的都不是大问题，但是在浙江，这是不可能的！

那么多的高价地，又有怎样的出路？其实，杭州市场上有个比较典型的例子，九龙仓，拿一块高价地不稀奇，万万没想到的是，他偏偏就“爱上了”高价地。从2010年以24621元/㎡的楼面价抢下文晖地块戴上“地王”帽子之后，2013年，九龙仓再以252轮报价25.76亿元总价，拿下萧政储出【2013】49号地块，折合楼面价13600元/㎡，该地块东面为恒大宅地项目和农工商宅地项目，成交楼面价分别为10557元/㎡和9892元/㎡、8473元/㎡。除去这两个典型，九龙仓碧玺的楼面价也高达13555元/㎡和12838元/㎡，旁边的嘉凯城和顺发项目楼面价都在10000元/㎡左右。

时隔4年之后，“地王”九龙仓君玺精装，首开均价小户型40000元/㎡，大户型45000元/㎡，比预期的45000-50000元/㎡低了不少；而2009年拿地的碧玺项目，从精装改毛坯，最近又要把一幢毛坯改回精装，这反反复复，估计是希望能够挤出一点利润，目前毛坯均价24000元/㎡，洋房精装修均价40000元/㎡。

那些年，大鳄土豪们深爱的高价地

2010年3月25日，九龙仓战胜宋卫平带队的绿城，以24621元/㎡的楼面价拿下文晖地块；而2013年12月18日，九龙仓再以252轮报价25.76亿元总价，拿下萧政储出【2013】49号地块，折合楼面价13600元/㎡；

2012年10月17日，中海经过三轮拼杀，以最终进入竞拍保障房阶段拿下当时的三堡40-42号地块，总价56亿，有媒体测算当时中海的实际楼面价为28022元/㎡；

2013年1月25日，申花首宗宅地由河北天成拿下，成交总价189000万元，楼面价为17316元/㎡；

2013年9月5日，备受瞩目的华家池宅地在世茂和滨江房产之间展开竞夺，其中58号地块由世茂房产以36.6983亿元加上配建保障房2000方竞得，楼面价23828元/㎡；

2013年10月10日，奥克斯以2791元/㎡的楼面价，238%的未来科技城最高溢价率夺得建工项目西面60号商住地；

2013年10月10日，富力以35300万元总价摘得淘宝城南63号宅地，溢价率不高仅为5%，但折合楼面价12331元/㎡；

2013年12月13日，三墩96号宅地，由宝嘉房产以139325万元总价，配建9000方保障房的价格竞得，折合楼面价为12044元/㎡；

2014年1月22日，融信以338437万元加1600方保障房配建面积夺得杭师大地块，楼面价为25785元/㎡；

……

历史仍在前行，摘录了了，生生不息。（新华房产调查记者 苏萍）