6月10日，一份《绿城集团二十周年老客户感恩回馈年活动》的通知席卷媒体圈，“说好不降价的绿城”也终于交出了这份“形而上”的答卷。“这是宋老板的最后一仗！”有业内如此评价，“老宋之前一直都弱视营销，在融创入驻之前，他还是想打赢这最后一场，证明自己吧。”

其实，盘点宋老板对于营销的出谋划策，并不复杂，总共也就那么两次。

2012年，绿城为了自救，打出招聘“300金牌经纪人”的广告进行全民营销，执拗粗犷而又利落大方。不愿意降价而只愿意采取人海战术赢得市场，谓之执拗粗犷；而对经纪人“薪酬无上限”的承诺，又谓之利落大方。这样具有“江湖色彩”的做法，满满都是宋老板的风味。

第二次，就是今日的优惠券：总额20万，其中3张5万元，1张3万元，1张2万元，不适用于支付车位、库房或者物业费，简言之，只能抵扣购房款，同时也没有具体的落实条款：“优享卡在不同项目、不同物业类型、不同房源中可使用的优惠幅度不同，具体使用方法、额度和适用房源等以各项目单位最终解释为准。”

美其名曰，这些优惠券还真的只是“粮票”，能不能花？怎么花？最终需要项目说了算。明不言降价，实则暗降，然，降价又为开阔更大市场，如此环环相扣、精打细算的政策，一反浪漫主义习气，可见宋老板下足了功夫。

两次政策的差异之大，令很多人一度猜测第二次并非出自宋老板之口。“老业主是绿城的财富，也是宋老板一直心心念念的筹码。”某个曾经的绿城员工表示，“他确实也希望能够给与老业主相应的回馈。”

可以想象，这批优惠券最终会有三种结局：一、老业主真的拿去购房，确实能够得到数万元现金优惠；二、进入流通市场进行转让，老业主可以赚得少量的差价；三、最后过期，老业主也无损失。

当然，从绿城的角度来看，好处就更多了，15万的业主20万的优惠券，相当于绿城发放了300亿元的“粮票”，如果以每户业主只花一张5万元的“粮票”购得一套200万的房子为例，完美的估计可以带动数千亿的销售额。

更重要的是，这也变相堵塞了老业主“房闹”的心。一直以来，杭州因为“房闹”上到头版头条已经不是一次两次，而绿城为了保住号称价值200亿元的品牌，一直苦苦死守不降价的“底裤”。然，底裤易守却难以抵挡破洞危机，个别项目有那么一点优惠的风吹草动就被冠上“绿城降价了”的标签疯狂传播。而这批“粮票”，实则最佳“封口费”，不贵，但是却已经让老业主金口免开。

如此一举多得的“粮票”可谓是用心良苦，还记得曾经发布会上宋卫平戏称“如果融创和九龙仓发生冲突，还是我说了算”，而这次的活动也许正是为了“我说了算”这句话增加筹码。

当年垓下之围，项羽说：“天要亡我，非战之罪也。”房地产黄金十年已逝，那个小马拉大车的年代也早已悄然退潮。

首先，绿城的房子动辄数百万，以绿城蘭园一套90方的房源为例，目前在售均价55000元/㎡，总价在500万元左右，而5万元的优惠券，享受的是99折，这样的折扣远没有达到诱惑的地步。当然，对于位于临平山北总价仅60多万元起的莲园来说，这样的优惠券确实可以起到促销低总价项目的作用，但这样的项目，活动中并不多。

其次，限贷限购的“帽子”并未掀掉，绿城业主普遍受到政策限制。而在新业主开辟方面，浙江小微企业近两年受创严重，温州、宁波的房价动荡不已，更难言对外投资。

最后，杭州库存华丽丽地迈上了15万的高位，而开年以来降价潮一直处于持续发酵状态，市场基本上已对购房者进行了一轮又一轮的折扣轰炸，看多了，也就疲了。

正所谓，“时势造英雄，英雄亦适时也”。但在这样一个政策未明阶段，英雄出处难觅，宋老板的这番心血，也许是渔舟唱晚，让我们拭目以待吧。（新华房产调查记者 苏萍）