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| 1月7日，恒大地产公布了2013年度合约销售情况及2014年合约销售目标。基于稳健发展态势，恒大集团在2014年合约销售目标为1100亿元，比2013年1000亿元的销售目标上升10%。恒大集团2013年在大项目融资方面取得了历史性突破，解决了北上广深等一线城市的项目拓展资金，为此恒大集团方面对完成2014年1100亿元的销售目标充满信心。恒大秉承着“立即开发、快速建设、大规模开发、快速销售、保证全年有楼可售”的高周转模式。 据统计，恒大目前拥有262个项目，绝大多数已经开工建设，2013年上半年在建面积3767.1万㎡，远远超过居于第二名的万科。目前，恒大已在广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、成都、长沙、太原、武汉等全国100多个主要城市拥有项目。商业综合体项目有抚顺恒大广场、桂林高铁恒大广场、宁波城市之光、济南地标商业综合体、深圳恒大环球贸易中心以及长春恒大中心。而且，随着恒大高调进军一二线城市， 不仅将目标锁定在房地产上， 还在不断整合扩张旗下业务，恒大足球、旅游综合体、 影视文化产业等层出不穷， 还涉足快消矿泉水行业，进军医疗健康行业，多种形式的营销助力房地产主业销售。 |
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| 2013年碧桂园销售业绩迅猛增长，2014年碧桂园定下了1280亿元的高额销售目标，增长幅度为20.75%。对于这一目标，碧桂园集团总裁莫斌显然很有信心，他表示：你说我过于乐观了，但也会有人觉得我们保守了。关于货量，我们是分开算，一个是已竣工可售的，已竣工可售现在它的面积是300万㎡，还有一个是现在还正在施工，但是已经拿到了预售证，可以卖的，这个差不多是1000万㎡，所以把这两个加起来的话差不多1300万㎡，货值大概在一千亿的水平。 还有一个就是今年要推出新盘以及旧盘新推的盘，新盘今年要推出差不多800万㎡，旧的盘新推差不多1700万㎡，这样加起来一共是2500万㎡，也就是说我们今年可以售的货量差不多是3800万㎡，货值差不多在2500亿的水平。去化率给自己定的水平是65%，新盘和旧盘新推原则上要求70%以上，但是尽量所有的新盘开盘不要存货！ |
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| 3月18日，荣盛发展发表公告称，2013年计划新开工535万㎡，实际完成613万㎡，2014年计划开工597万㎡，计划获取土地不超过745万㎡，销售回款345亿元。我们认为，如若获取土地顺利，则2014年实际开工有望超过700万㎡，以6000元/平简单测算，对应新推货在420亿以上。再加上年底存货，我们估计全年可售货值在520亿以上。以70%左右去化率估计， 2014年全年销售额有望达370亿元。荣盛发展表示，在住宅开发行业整体增速趋缓的大背景下，未来有望把旅游地产打造成为公司在房地产住宅开发主业之外的又一增长极。 探索和发展旅游地产是公司经过一年多的酝酿、研究、考察之后做出战略决策。 公司2013年共计拿地534万方，总地价102亿，占销售额的38%，主要补充了南京、成都、沈阳等二线城市和廊坊的土地储备。 | ||
| 据佳兆业年报披露，2013年该公司累计实现合约销售额239亿元，同比大增37.9%，超额完成全年220亿元的销售目标，以2013年约60.4%的去化率估算，企业2014年销售目标有望突破310亿元。也就是说，可推货量在513亿元以上。 在2013年业绩发布会上，佳兆业继续强调其对于城市更新项目的优势，位于深圳的佳兆业城市广场为深圳有史以来最大的城市更新项目。佳兆业称，深圳佳兆业城市广场的销售额、销售面积、销售套数均名列深圳市场第一名。 2014年， 还有位于深圳和广州的多个旧改项目将取得进展。来自深圳房地产信息网的数据显示， 2013年佳兆业称在深圳市场的销售额与行业龙头万科打平。 至于当前最火热的房地产与互联网话题，佳兆业主席郭英成表示， 自2013年10月开始，佳兆业的管理团队就开始关注并学习研究互联网与房地产行业的交集。“包括我本人也约了腾讯创始人马化腾，因为我们还比较熟，私下都在见面。”郭英成坦承， “虽然在学习互联网过程当中很多问题我们还搞不清楚， 不过现有的学习已经略有成果、 初有见效。” |
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| 近日，花旗在一份研究报告中称，预计绿城中国控股有限公司今年销售总额将达700亿元人民币，较2013年621亿（含融绿）的合同销售金额增长近13%。花旗认为，绿城中国今年的去化率料会跌至40%-45%， 较历史平均水平70%为低。据悉，截止目前绿城仍拥有2000亿-3000亿的可售货值，今年其可售货值应该在1400亿左右。2月10日，绿城相关负责人在接受观点地产新媒体采访时，并未透露绿城今年的销售预期，但否认了花旗报告中去化率下降的说法。 | 3月18日，招商地产宣布2014年公司全年房地产签约销售金额目标计划突破500亿元，预计销售增长超过16%。 公司认为， 2014年房地产市场的量价已处于历史高位， 下行风险不断增加。为应对潜在市场风险，公司今年继续调整产品结构，加大中小户型产品的比例， 坚持高周转的市场策略以应对。同时，积极“触网”，探索社区O2O生活服务模式。 2014年计划新开工面积548万平米、竣工面积294万平米、年末在建面积990万㎡。 | |
| 虽然2014年度销售目标是450亿元，但华夏幸福认为今年达到500亿元也是有很大可能的。理由有二： ① 华夏幸福在地产开发方面摆脱了传统的重资产模式， 实现轻资产运行超级大盘，招商引资方面更是优势明显。长期来看，能够享受新型城镇化的改革红利；短期来看，随着“北京大七环”和新机场的开工建设，北京的产业及住房需求外溢将保证公司至少未来三年公司高增速。②公司可售货值极为丰富，2014年有可能仍将保持40%以上增长，整体销售规模有望达到500亿元以上，其中住宅业务可售货值近600亿元。今年新增4个项目，分别位于浙江省嘉善、河北霸州、永清和香河。 | 3月14日，远洋地产总裁李明在2013年年度业绩会上表示， 2014年的销售目标是400亿左右，预计增长15%以上。去年，远洋地产的毛利率已经达到历史最低水平， 李明透露其原因在于以往拿地的土地价格过高，销售结转来自于新进入的城市。不过他认为远洋毛利率将慢慢逐步走出谷底，因为高价地块已经消化了，成本管理上也有很明显的进步，而周转率也将有希望从之前的23%提升至30%以上。在拿地方面，李明表示今年亦将秉承谨慎态度， 坚持投资标准，深耕已有地块区域，规模适度快速开发。在拿地原则方面，也坚持要不就看中毛利率高，要不就看中地块IRR内部收益率高，两者必有其一。 |
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| 1月23日，雅居乐一位管理层成员透露，“老板希望2014年销售额能冲刺到700亿元，具体的要根据项目进度再定。”虽然这一数字暂未得到雅居乐公司正式公布，但已引起了业内人士的广泛专注——因为过去的2011-2013年，雅居乐连续三年都没有完成年度目标。为了实现2014年跨越式的增长，2013年雅居乐进行了战略调整，涵盖购地规模、区域布局、销售节奏等方面。据悉，今年仅华南区域就被分配了100亿元的增长任务，海南区域的销售目标则在2013年78亿元的基础上提到了2014年的85亿元，刚刚进入销售周期的云南区域则分配了约10多亿元的增长目标。 该人士分析，2012-2013年新购入的1600多万㎡土地储备，将有很大部分能够在2014年成为可售货量，假设这些土地中有50%能够建成房屋上市销售，去化率达到60%，均价在1万元/平左右，那么仅新项目的推售就能达到超过480亿元的销售额。自去年开始，雅居乐买入的土地更侧重“短平快”。其定义的短平快是指：投入的土地款在5-8亿元，建筑规模在30万㎡以下，减少拆迁、征地问题，能够快速交地和开工的土地。产品则聚焦刚需市场及一些相对大众化的产品，以期实现最大规模的扩张。为了让这些土地尽快建成产品并销售，雅居乐制定了一套时间指标：拿地之后5天内进场勘探，15天内定方案，30天内申报，150天进行开工，240天内涉及政府领域，320-420天内开售，其后3-6个月之内现金流要回正。 |
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| 3月21日，一向很少合作开发的龙湖集团，在香港业绩会上宣布，今后将采取“去存货、控成本、扩合作”的策略。管理层透露，2014年龙湖全年销售目标是570亿，将继续保持每年30%的增长。谈及“扩合作”的原因，龙湖方面解释此举是出于提高财物安全和股东回报的考量，以减少土地市场的竞争和成本。“控成本”则是指在一年时间以内，将低密度住宅的成本进行压缩，幅度为5到10个百分点。据龙湖透露，目前在售项目达到61个，2014年将会有12个全新项目，28个项目推出第一期的新业态产品。龙湖称将在一线等重要城市增加品牌影响力。商业方面，龙湖将继续每年拿出销售回款的10%来发展商业，预计每年新增1-2个天街系列，租金收益每年增长30%左右。 | ||
| 3月18日，新城发展控股有限公司在香港举行了2013年业绩发布会，新城发展董事长、执行董事兼行政总裁王振华以及执行董事及公司秘书黄茂莉出席发布会。管理层在会上表示，新城控股今年的销售目标是240亿元，其中可售货量为474亿元，其中187亿来自新推盘项目。并且新项目基本上会在二、三季度推出，以此来平衡全年的销售节奏。在土地储备方面，新城发展截至2013年年底的土地储备是1380万㎡，土地成本仅为1220元/平。从土地分布区域来看，常州占37.7%、苏州占20.3%，上海占10.8%，其余则位于南京、长沙、无锡、镇江、杭州等城市。 | ||
| 1月28日，旭辉控股（集团）有限公司发布公告称，公司2014年全年已设定初步合同销售目标为220亿元（包括合营项目销售额），较2013年的合同销售金额153亿元增加约43.8%。事实上，据花旗银行发布的研究报告披露，该机构曾援引旭辉主席林中先生的话表示，220亿的销售预测是保守的，因2013年的去库存率达60%，而旭辉今年的可推货量超过400亿元，约在450亿元左右。林中承诺2014年旭辉可售面积将增加一倍，并会拿出销售收入的40%来增加土地储备。他还预期2014年市场整体成交量增加5-8%，均价亦会有增长，整体流动性稳定，经济稳定增长。 | ||
3月18日，合景泰富地产在香港召开业绩会。据董事局主席孔健岷介绍， 土地方面2013年集团共拿下位于广州、北京、苏州、南宁、天津及杭州的13幅地块，占权益金额58亿。目前总建筑面积达1040万㎡，建筑成本约为3000元/㎡。 对于2014年，集团的合约销售目标是210亿，同比2013年实现销售额163亿元增加约29%。支撑这个目标的是年内将推出10-15个全新项目，至2014年底在售项目数量达35-40个，可售货量在230亿-350亿元之间，预期市场稳定。此外，孔健岷称，若集团净利润率能保持不低于15%，不介意进行降价促销， 因现时行业的净利润率平均为12%至13%，认为15%已属高水平。 |
卓越2014年的销售目标为200亿元，并争取到2015年挑战300亿元。 随着2014年新目标的确定，卓越在扩规模方面动作频频， 显然卓越也在加速规模化的发展。 纵观卓越现有版图，已布局深圳、广州、上海、北京、惠州、东莞、长沙、 青岛等14个城市， 就2013年的销售表现来看，卓越方面表示，主要贡献来自深圳、青岛、上海等。 关于未来的布局，卓越相关人士透露，不会以进驻多少个城市为目标， 而是在已有项目的区域增加更多项目，同时，在已有多个项目的城市做一些配套性的项目。 据此不难看出， 未来深圳、 长沙或是卓越着力布局的城市。 就深圳区域而言，卓越2013年在售项目包括卓越皇后道、 卓越城、 卓越维港等，其中，深圳区域销售超60亿元，占全年销售业绩的一半。更为重要的是，2013年7月26日，卓越甚至斥资123亿投得深圳前海两地块 （已命名为“卓越·前海壹号”）， 目前项目已动工建设。一边是在深圳公开市场中拿地，另一边，卓越也在与众房企争夺“城市更新”的蛋糕。 | |
| 3月18日，花样年主席兼首席执行官潘军在业绩会上指出，今年合同销售目标为150亿元，较去年实际销售额101.7亿元，增加约47%。尽管1-2月的合同销售额只有3.96亿元，但按照推盘计划，推盘活动主要集中于下半年，占全年销售额比重约70%，而8月底至11月份是推盘旺季；至于上半年则在4月至6月份期间会推出较多楼盘。就今年房价走向，潘军预期，三、四线城市楼价压力会较大， 特别小型发展商为应付到期债务， 被迫降价促销，但他同时指出，减价潮不会蔓延至全国，一、二线城市楼价出现大跌机会也不大。 | 3月17日，景瑞控股有限公司宣布，公司已订下截至2014年12月31日止年度的合约销售目标为128亿元。其中，仅杭州市场的销售额就可能高达25亿元。景瑞采取高周转的开发模式，以杭州为例，御华府项目拿地不到5个月开盘，御蓝湾项目拿地8个月开盘。其中，御蓝湾项目在去年9月28日开盘， 截止到去年12月31日整个项目所推出来的货值最终去化率95%以上，三个月把手头里能够卖的货基本售罄，资金基本回流。 |
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