笔是人们再熟悉不过的书写工具,记录着人类的灿烂文明。有着“中国制笔之乡”美誉的浙江省桐庐县目前拥有近900家制笔及配套企业,年产量达80亿支,占全国总产量30%以上,年产值超60亿元。
桐庐制笔产业是如何发展起来的?当地在提升产业发展质量方面做了哪些工作?迈过了几道关?企业在提升品牌形象方面有哪些探索?记者走进桐庐一探究竟。
家庭作坊起步
分水江洋洋洒洒地“溜”下天目山,在浙西大地画下长长一撇,在这撇臂弯里,孕育了千年古城——分水。分水镇位于杭州西南约70公里,从空中俯瞰分水,一条宽阔大道从分水江上飞跨而过。这条302省道,是当地交通主干线,更是一条经济大动脉,沿线制笔及配套企业星罗棋布。
杭州金马文具礼品有限公司便是其中一员。走进企业生产注塑车间,机器已全部装上数据采集器,监测数据实时传输、实时查看、实时分析、实时预警。存放着1200多万支水笔部件的仓库,同样接入数字化平台,仅需3人就可轻松管理。金马公司总经理林海表示,开模是制笔中最关键、难度最大的环节。过去开模只能手工完成,模具精准与否全凭工人经验,现在采用数字化技术,能够实现精益生产。
上世纪70年代中后期,正赶上国家恢复高考,学生群体人数激增,市场对圆珠笔的需求量大涨。当时,分水镇儒桥村村民发现山上的细毛竹特别适合做圆珠笔的笔杆,于是就在村子的大礼堂里办起了第一家笔杆厂。
桐庐的制笔业从家庭作坊起步。分水镇党委委员王超琦告诉记者,上世纪90年代以前,分水镇制笔业是清一色的家庭作坊,企业规模小、技术含量低,产品质量参差不齐。不仅生产方式比较传统,交易方法也很原始,先由温州、义乌等地的商人发电报至分水下订单,工厂根据订单采购原料、开工生产,生产出来后用麻袋装好,再用农用拖拉机运至交货地,一手交钱一手交货,最后才由经销商销往全国各地。
从上世纪90年代开始,桐庐的制笔产业步入发展快车道。秉持“做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动”原则,当地摒弃“低小散”的粗放发展模式,引进高端笔头等产业配套。如今,桐庐分水镇的制笔产业形成了包括原料供应、模具加工、配件制造、整笔生产、物流运输、贸易销售等各环节在内的完整产业链。
王超琦认为,分水制笔产业发展之初,促进了城乡之间人口和生产要素的流动和重组,为工业化和城镇化进程提供了强大助力。新的历史条件下,如何让传统块状经济突破瓶颈制约,加快向具有国际竞争力的产业集群发展,成为分水镇乃至桐庐县必须求解的新命题。
解决“球珠之困”
与不少传统制造行业发展之初的情况一样,分水制笔产业曾一度和“廉价”“劣质”画等号。2016年之前,虽然分水镇已形成较为完整的制笔产业链,但关键一环——圆珠笔球珠的制造生产工艺还未突破。
制笔业实现自主生产、高质量发展,要迈过几道关?
第一道是设备关。杭州鼎申新材料科技有限公司是落户分水镇的一家球珠生产企业,公司总经理赵毅告诉记者,球珠由真空烧结炉烧结而成,设备技术之前都掌握在外国企业手里。2008年,鼎申科技收购了一台接近报废的进口真空烧结炉,如获至宝。没多久,设备出现故障,只能请外方专家来维修,为了保密,外方专家在维修时要求中国人离场。这件事,让他们下决心走自主研发之路。目前,真空烧结炉技术已被鼎申科技攻破,球珠已实现自主研发生产。
第二道是配方关。一支笔看似简单,单笔头的制造就有20多道工序。赵毅说,别看笔头上这一个小小的球珠,加工精度和加工难度不亚于任何精密设备。实验条件下,一支水笔书写1500米的长度,笔头和笔头座的摩擦就达到30万次,要确保二者匹配,精度要求非常高。此外,球珠的原料配方有几十种之多,各种材料细微变化,都会影响球珠质量。鼎申科技的技术人员花费了18个月时间进行试验,历经近百次失败,最终才生产出合格的产品。目前,鼎申科技生产的碳化钛材质球珠,较传统材质球珠成本大幅下降。企业每月可生产球珠约20亿颗,产量占全球市场份额的30%。
第三道是人才关。一个山区乡镇,如何吸引各类人才?为提升制笔产业创新能力,分水镇投入600余万元建设省级制笔产业创新服务综合体,柔性引进10余个高端人才团队,为符合条件的制笔企业发放“创新券”。此外,当地积极向外拓展市场空间,连续多年举办中国笔业博览会,打出招商引资、招才引智组合拳。2023年,高端笔头生产企业星仰文具落户分水镇并投产,预计年产4亿粒高端笔头,预估年产值可达1.6亿元,起到强链补链的重要作用。
柔性引才,以才兴产。分水镇还与温州大学合作,建立笔类检测及技术应用中心,在笔头及墨水制造和匹配、自动化装配、制笔循环经济等领域,为制笔及配套企业提供服务。
主持国家重点研发计划项目“新型环保高分子笔头”的温州大学新材料与产业技术研究院教授王兆伦,当时急需产业化中试场地。得知这一情况,分水镇立即启动“妙笔解忧”机制,组织相关部门现场办理,650平方米试验场当场落实。“妙笔解忧”作为分水镇在招才招商过程中破解难题的创新机制,已开展43次,解决企业难点堵点47个,帮助17个项目顺利落地推进,为人才聚集、产业发展提供助力。王兆伦表示,当地政府提供了周到服务,为科技成果转化、市场化应用提供了广阔舞台,同时也将促进当地产业转型升级。
“向外引进优质团队,向上研发先进技术,进军产业蓝海,成为分水制笔产业新增长点。”王超琦说。
提升品牌形象
当下,制笔业是一片红海。在桐庐,大多数是中小制笔企业,缺少自主品牌,以贴牌加工为主,产业链话语权较弱、净利润较低、抗风险能力不足,一旦市场行情有变,订单萎缩,经营就会受到冲击。目前,分水镇仅有1家亿元以上制笔企业、3家亿元培育企业。
打造差异化产品、形成品牌,才能在激烈的竞争中突围。在金马文具礼品公司,记者见到各种各样新奇的笔:有专门用于训练手指灵活的转转笔;有具备计圈、计数、计时和速度显示等特点的功能笔;有笔头套上足球或篮球的解压笔……
除了给得力、晨光等国内知名文具品牌代工,金马文具还创立了国际化自有品牌,进军共建“一带一路”相关国家。林海告诉记者,目前,自有品牌销售额占比虽不到10%,但在海外市场认可度高。企业积极参加各类国际性展会,来自全球的采购商用真金白银给他们投下了信任票。
在桐庐,不少制笔企业还将产品与大型赛事、传统文化符号等结合起来,推出特色文具产品。在欧赛亿如科技有限公司,记者见到一款台式笔,将杭州亚运会吉祥物放在笔头,造型憨态可掬,既可书写,又能当摆饰。作为杭州亚运会特许文具供应商,欧赛亿如科技有限公司开发的亚运特许商品已有24款产品实现量产,销售额达5000余万元。欧赛公司负责人赵福胜说,企业准备联合知名IP,推出更多年轻消费者喜爱的文创产品。除了具备书写功能,还设法让笔有故事、有情感、有态度,与消费者建立情感连接。
不久前,桐庐制笔产业的区域品牌“巧禾”对外发布。该品牌由当地政府引导、协会牵头、企业参与共同运营。王超琦表示,将以区域品牌为媒,把小而美的企业和产品聚集到一个大品牌,凝聚起各方力量,不断提高产品附加值,提升区域品牌的知名度。
桐庐县制笔行业协会会长骆建华说,紧盯市场需求,主动创新,用更高标准、更严要求制造产品,深入挖掘文化价值,有理由相信,桐庐制笔品牌将会乘势而上,书写更多精彩故事。(记者 柳文)