新华社郑州6月6日电 题：村支书马豹子的“魔术经济学”

　　新华社记者林嵬、韩朝阳

　　与魔术朝夕相处20年的马豹子变戏法“不入流”，却靠魔术挣下千万财富；与商品批发不搭边的马豹子，却捕捉到“魔术+销售”的巨大商机；回乡当村支书的马豹子，又总结出农村最畅销的十大商品。不懂经济学的马豹子有一套自己的“生意经”，成就了自己，带动了行当，造福了乡亲。

　　闯市场：十万大山里变戏法 开放浪潮中找门路

　　小乡村里建起年销售额10余亿元的大市场本是件“稀奇事”，河南省宝丰县大黄村村民却见怪不怪，闯市场、抢市场、建市场，马豹子给“魔术村庄”带来太多“惊讶”和“惊喜”。

　　“一捆围布一根绳，三根竹竿来搭棚。真真假假变戏法，换得银钱回老营。”30年前，17岁的马豹子跟着魔术团“跑江湖、变戏法”，一年也就混个肚圆。

　　“魔术团很红火，但钱都让团长挣了。”19岁的马豹子卖牲口“扎本钱”，自己组团，“云贵川山大沟深，别人不敢去，我就到十万大山里表演。”

　　9个人的小魔术团第一站到了四川。别的团为省运费在一个地点待上十天半月，马豹子却“打一枪换一个地方”，专赶逢场天（赶集的日子）；别的团里团长拿大头，马豹子却跟大家分红；别的团找块空地搭帐篷演出，一星期花15元钱，马豹子找电影院合作，演一场租金40元钱。

　　“豹子的想法太冒险，真怕把路费赔进去。”马豹子的大哥马松政当时随团，他没想到逢场天早、晚演两场，场场爆满，5角钱一张票，一天挣几百元。

　　思路一变天地宽，生得膀大腰圆、眼明唇厚的马豹子憨厚中透着精明，他找到了遗漏的大市场。

　　在西南地区闯荡7年，马豹子又瞄准东南沿海，都说沿海地区人精明，他偏要去闯一闯。在深圳，马豹子找体育馆合作，“当时老家票价才几元钱，深圳能卖到60元钱，一场就赚几万元钱。”

　　多数魔术团在河南周边小打小闹时，马豹子硬是将团队扩大到200余人，挣下千万财富。

　　抢市场：魔术表演聚人气 不卖门票卖商品

　　“上到九十九，下到刚会走，大黄玩魔术，人人有一手。”宝丰是“中国魔术之乡”，魔术是当地人的重要营生。2003年后，由于电视和网络的冲击，行情急转直下，大团萎缩成小团，小团半路散了伙，大黄村60余个魔术团仅存下20多个。

　　老艺人们想不通，千百年传下来的饭碗，咋说砸就砸了？马豹子看得透，他从批发皮衣的商贩处找到了魔术团的出路。“一次批发几万件皮衣，薄利多销也是大财富。”马豹子看准“魔术表演聚人气，不卖门票卖商品”的大市场。

　　大伙有疑虑，观众看演出，还推销商品，不怕被砸场子？马豹子说，免费表演，魔术聚人气，推销聚财气。村里人更没底，看完演出，观众一哄而散，谁会买商品？马豹子算了一笔账，10个人中有1个人买商品，这买卖就亏不了。

　　“赚了算你的，赔了算我的。”已回大黄村当支书的马豹子鼓动魔术团团长郑延辉先行先试，结果净赚了1万多元。

　　行胜于言，“魔术+销售”模式迅速在宝丰传开，一头连着厂家，一头连着消费者，省去中间成本，物美价廉，薄利多销，魔术团抢到了农村销售市场，变戏法般又红火了。如今，2300余人的大黄村，在外演出的团队有87个，从业人员1100余名。

　　建市场：“小魔术”变出“大产业”

　　5年前，在外闯荡10余年的魔术团团长宋永军由“带团”改当“坐商”，见证了大黄村西头的小商品批发市场从“啥都没有”到“店铺林立”。“我现在的店铺以前就是大水坑。”宋永军说，“在外面开了眼界，扎了本钱，也跑累了，就回来干批发生意。”如今，近600辆面包车从宋永军的店铺进货，一年销售70余万双健步鞋，营业额超过2000万元。

　　“想建小商品集散地，本是为了给魔术团供货。”小商品批发生意的火爆，让村支书马豹子出乎意料，但“意外”中却暗含“商机”，他总结出农村最畅销的十大商品，排名第一的是图书。

　　大黄图书批发市场应运而生，23家商户与22家出版社对接，销售网络覆盖全国，年销售图书2000多万册（套），年销售额约4亿元。年营业额3000余万元的图书批发商李晓辉说：“马支书把路子找对了，把名气打响了，把生意揽来了。”

　　如今，小商品批发市场和大黄图书批发市场内有商铺近300家，年销售额约15.6亿元，辐射带动周边约3.7万台面包车、2800台流动舞台车、13万人就业。10年间，大黄村人均收入由不足6000元猛蹿到约3.7万元。

　　“现在大黄只是商品集散地，今后村里要搞‘前店后厂’，建产业园。”47岁的村庄带头人却有着20岁小伙的闯劲儿，马豹子的愿景说来也简单，就是“家家有活干，人人把钱赚，村庄更美丽，邻里更和睦”。

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责任编辑： 成岚