靠更新工厂日常，平台粉丝量从5000涨到230万人

　　董事长成网红背后 拍视频的制造业 野心是什么？

张宏伟

　　一组数据

　　灯饰产业里，全球70%以上的市场份额都来自于中山。在抖音平台搜索灯饰供应商的账号，有数百个之多。 不过除了张宏伟外，粉丝数最多的账号，也不过30万。

　　一个缩影

　　在张宏伟身后，还有无数制造业老板，想要通过视频的方式，寻找新的机会和业务增量。比如名创优品、梦洁股份等企业也相继发展C2M（工厂直供）业务。

　　10月16日下午，和记者聊天到一半，中山戈雅光电的董事长张宏伟心血来潮打开平台的直播，展示起直播风格来。

　　1个多小时的直播里，同时在线人数最多达到7000多人，张宏伟很满意。

　　弹幕上，很多网友都问出同一个问题：“钱借出去没，张总？”这让张宏伟很愤怒。“如果再问这个，就证明你没有看懂我的视频。如果没看懂，你就多看几遍！”直播中他提高了音量反复强调。

　　“怼黑粉使我性格鲜明。”张宏伟对记者说。

　　正是这样精准运营的“人设”，4个月时间，这位传统制造业照明领域的老板，靠更新工厂日常在抖音走红，平台粉丝量从5000涨到230万人。10月21日，记者打开他的视频账号，他又开起了直播，和另一位主播“PK”。

　　张宏伟告诉记者，所有人（照明老板）都在做（视频），只不过没有他粉丝量高。而成为网红后，他要做的，实际上是公司的“转型升级”。

　　在张宏伟的视频中，有一个系列叫做“制造业老板的日常”。

　　实际上，他只是一个缩影。在他背后，还有无数制造业老板，想要通过视频的方式，寻找新的机会和业务增量。

　　楚门的世界

　　不论是借钱与否、还是如何选择工装、批评员工……网友们就像在观看一部真实发生的“连续剧”。

　　“你吃饭了吗？”这是张宏伟在电话中问出的第一个问题。接通记者电话时，刚好是中午12点。如果你看过他的视频，会发现这样的问题非常符合张宏伟的“人设”。在他发布的视频中，问他工厂里的员工“二哥”抽什么烟、过年怎么回家，问厂里亚克力工人的家庭状况、如何解决食宿，这种拉家常式的聊天，是主要内容之一。

　　“以前没有记者采访过我，你配合我拍一条视频怎么样？就拍你采访我的过程。”见面后，张宏伟希望记者也能成为他的“素材”。

　　“我就不出镜了，不合适。”记者拒绝道。

　　“为什么？”张宏伟问。

　　“呃，因为丑？”听到记者这样的回答，张宏伟热情更加高涨：“丑，热度才高，好看的后面就没人看了，越丑看的人越多。”张宏伟身边戈雅光电的合伙人、他的大学同学石志伟急忙解释：“他说话就这个风格，其实没有恶意。”记者采访进行一半时，张宏伟一时兴起，开起了直播。记者发现，张宏伟不放过每一个可能成为“素材”的对象。他在直播中对网友说，“现在有记者正在采访我”，还把镜头转向下午来拜访他的网站推广业务员……

　　整个下午，合伙人石志伟、负责拍视频的刘华一直在办公室陪张宏伟接待访客。张宏伟直播的一个多小时里，石志伟和刘华专心地看着网友的弹幕留言，并给张宏伟一些实时反馈，提醒他说什么、不该说什么。期间，戈雅光电销售负责人关惠、办公室杂工郝岩等员工时不时地进出办公室，向张宏伟和石志伟汇报工作。而他们，也都是张宏伟短视频里的常客，并且经常是被批评的场景。

　　这些工作中的内容直接被广泛传播，员工会不会不高兴？

　　张宏伟则反问，这些都是真实的内容，他们为什么要生气？“我只是在说实话而已。”

　　不论是借钱与否、还是如何选择工装、批评员工……网友们就像在观看《楚门的世界》——一部真实发生的“连续剧”，甚至提出自己的想法和建议。

　　张宏伟的人设

　　张宏伟性格直爽，说话的风格很有传播性，红是意料之中的，但没想到红得这么快。

　　张宏伟走红，并不是一个偶然事件。从2019年起，他就在零星发布视频，大多是健身、做饭、与家人的生活日常，那时的关注量并不大。而开始“认真做抖音”，张宏伟能准确说出时间，是今年6月9日。

　　由于疫情原因，6月9日，一年一度的照明行业盛会广州国际照明展览会（以下简称“光亚展”）在线上开幕；开幕前的6月8日，戈雅光电在厂区装修好“网红直播间”，并对外开放；6月10日，戈雅光电主办了一场线上论坛，这也成为了张宏伟的直播首秀。

　　张宏伟说，当时请网红来公司直播，网红“不给面子”，一个也没来。“那我就自己做，自己当网红。”随后的直播反响也印证了张宏伟的想法。

　　被张宏伟称为“刘老师”的刘华，正是在戈雅光电筹备这一系列活动时，入职的戈雅光电企划部。张宏伟背后的“视频团队”，其实就刘华一人。刘华告诉记者，他以前也做过灯饰行业的生意，但是作为一名“文青”，他不喜欢。后来，在中山开了一家小型传媒公司，做起了照明行业的自媒体。

　　张宏伟就是刘华做行业自媒体时认识的老板。做短视频这个方向，刘华和张宏伟一拍即合。刘华说，张宏伟性格直爽，说话的风格很有传播性，红是意料之中的，但没想到红得这么快。他介绍，这些短视频的细节从来不彩排、也不是摆拍，都是张宏伟日常的真实记录。

　　刘华认为，正是因为视频内容的“真实”，才让张宏伟获得了这么大的关注量。张宏伟则认为，自己受欢迎是因为刘华挖掘他“人设”很成功。

　　走红的烦恼

　　走红给他带来了“无限烦恼”。“但如果能变现，也能冲淡这些烦恼，如果不能，那就只有烦恼。”

　　谈起“走红”后的改变，除了“在餐厅里会被人打招呼”“会被很多不相关的人拜访”，也给张宏伟的业务带来变化。

　　疫情对全球各个行业都产生了不小影响，照明行业也不例外。对此前出口、内销订单对半开的戈雅光电来说，打击也不可谓小。

　　做视频以后，戈雅光电新增了很多订单。张宏伟说，有很多都是抖音粉丝下的单。“不过这些订单比较杂、根本不赚钱。”

　　此前，戈雅光电的细分领域，是生产户外景观亮化类产品，属于行业里面的单品冠军。品类的原因，戈雅光电的产品大多数应用于市政工程、道路工程、酒店工程等领域。一个订单，往往是整车的产品运到客户手中。而抖音粉丝下的订单，常常只有一件两件，发货成本比较高，“再这样运费都要比产品贵了”，张宏伟说，给粉丝发了一段时间货后，现在不发了。

　　张宏伟颇为傲娇地表示，走红给他带来了“无限烦恼”。“但如果能变现，也能冲淡这些烦恼，如果不能，那就只有烦恼。”

　　长远的计划

　　做视频的目的不仅仅是眼前的订单，更重要的是公司的知名度，以及实现戈雅光电的“产业升级”。

　　目前，张宏伟的“变现”是在视频中“带货”卖书。16日下午，直播的一个小时，张宏伟卖出了200多本《孙子兵法》，他认为这是管理人员“必看的书”。

　　而对于如何变现，张宏伟还有更长远的计划。

　　张宏伟说，做视频的目的不仅仅是眼前的订单，更重要的是公司的知名度，以及实现戈雅光电的“产业升级”。

　　除了6月已经装修好的“直播间”，戈雅光电的办公地二楼，还在进行场地装修。按照张宏伟的计划，装修好以后，他要招聘大量员工来给自己的产品直播“带货”，做真正的C2M。

　　张宏伟称，以前所谓的产品“换代升级”换汤不换药，而现在要做的，是真正从用户需求入手，倒逼企业转型升级。

　　有意思的是，在张宏伟的“模范”作用下，很多厂里的员工也开始了拍视频。“他们里面做得好的，粉丝量也达到几万了。有时候张宏伟去具体部门，这些员工也跟着‘蹭热度’，来给自己涨粉。”

　　随着员工粉丝量越来越大，甚至有人在平台能有一个月五六千元的收入，会不会影响本职工作、是否应该给公司分成等，也成为张宏伟未来需要解决的烦恼。

　　一个行业

　　拍视频的制造业

　　谈论起最初做视频的契机，张宏伟提到，“他们（照明行业其他老板）都在做”，才有了这个想法。

　　先来看看，广东省中山市在灯饰行业的地位——从数据上来看，以中山市古镇为中心，中山已形成了年产值超千亿、产业链配套完善的灯饰照明产业集群，是国内最大的灯饰照明研发中心、生产基地和批发市场。灯饰产业里，全球70%以上的市场份额都来自于中山。

　　在抖音平台搜索“中山灯饰”，美洛斯奇灯饰、古镇灯具推荐、大野先生-灯具工作室、中山市开阳灯饰……灯饰供应商的账号，有数百个之多。

　　不过除了张宏伟外，粉丝数最多的账号，也不过30万。有同行找来三方推广巨浪引擎，想做一个跟张宏伟体量一样的号。结果被告知，需要花费500万-1000万，这个价格直接灭掉了同行的念头。

　　实际上，张宏伟只是传统制造业企业转型的一个缩影。在他身后，还有无数制造业老板，想要通过视频的方式，寻找新的机会和业务增量。

　　今年初，疫情影响下口罩大量缺货。多位小微口罩企业当时曾告诉记者，他们及时在抖音、快手等视频平台寻找口罩机的供应商，通过平台联系到口罩机厂家后，再上门或直接线上订货。

　　实际上，张宏伟想要实现的C2M模式，另一家广东服饰企业天创时尚则（603608，SH）在今年9月25日已开始试水。彼时，主播直接在天创时尚的制鞋生产线上进行介绍，给到消费者工厂直供的价格。

　　除此以外，名创优品（MNSO，US）、梦洁股份（002397，SZ）等企业也相继发展C2M业务。

　　9月21日，国务院办公厅正式发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》，鼓励发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合、大中小企业协同联动、上下游全链条一体发展。

　　不仅是制造企业，各大电商平台也在争相布局。淘宝推出“超级工厂计划”、京东推出“厂直优品计划”，拼多多则早在2018年就推出“新品牌计划”。作为内容平台，抖音、快手则也都已入局。

　　“董明珠都在拍视频做直播，我为什么不做呢？”张宏伟说。（记者 俞瑶）