受2020年初疫情冲击，全国各地电力需求大幅下挫，华能集团发电量经历了负增长16.04%的低谷，广大营销人员逆势而动、砥砺前行，同年8月份集团公司日发电量、月发电量连创新高，在同年年底恢复到正增长0.43%。北方公司成为集团发电量增长的“主引擎”。
截至2020年11月底，北方公司完成年发电量838.64亿千瓦时，同比增长8.78%，拉高华能集团整体发电量增长率1.06个百分点；在蒙西地区煤机利用小时对标中领先统调平均75小时；点对网外送机组在同类型机组中对标第一，领先同类型机组平均390小时……在确保集团发电量正增长、完成全年电力营销各项目标任务中，北方公司发挥了“压舱石”作用。
应战改革 以变制变
随着电力体制改革持续向纵深发展，输配电价改革实现全覆盖，电力市场化交易规模不断扩大，电力现货市场投入运行，市场主体参与意识逐步增强，电力市场也成为了发电企业的新战场、主战场。
“得市场则得电量，想发电、想多发电只有通过市场竞争。”北方公司市场营销部主任班国瑞介绍说，“在此背景下，北方公司电力营销工作甚至可以用艰苦卓绝来形容，一方面是区域装机过剩、几大发电集团疯狂抢夺市场客户，电力交易价格竞争惨烈，营销工作时时刻刻处处面对的都是客户维护、争夺、拉锯的局面。另一方面由于电改的急迫性和复杂性，改革政策和地方试点方案密集出台，给我们在政策研究、预期把控等方面带来了极大的不确定性。”
放眼全局、应对变局是谋划工作的基本出发点。
变局之中有机遇——顺势而为，苦练内功。为备战电力现货市场，北方公司加速筹建运营中心，该中心是华能八个试点运营中心之一，负责统筹省内华能各基层企业的电力现货、中长期交易工作，与生产运行、燃料管理等部门协同作战，确保华能系统省内效益最大化。近年来，北方公司逐步完善营销体系，全方位调动产品、价格、渠道、服务几大要素，形成以营销部为中心，以运营中心和电力热力销售公司为两翼，以下属电厂为支撑的“一体两翼”体系格局。
变局之中有挑战——“船大调头难”。北方公司总装机容量达1996万千瓦，占蒙西电网装机容量的36%，是蒙西电网不可或缺的电源支撑点，但公司所辖企业存在设备陈旧、人员冗余、历史包袱较重等一系列问题。在电改政策瞬息变化、市场竞争日益激烈的当下，庞大的体量反而造成响应时间长、灵活性差的明显劣势。
新课题亟待破题，新战场箭在弦上。用什么方法抢抓新机遇，凭什么策略迎战新挑战，以什么姿态迈向新征程，华能人站在新的历史方位，面对不断发展变化的政策市场形势，以变应变、乘势而上，“在危机中育新机、于变局中开新局”。
精益求精 挖潜增效
事必有法，然后可成。
全国各地电力市场需求、交易规则、政策环境各有不同，蒙西区域中长期交易、现货交易政策依然以发电侧让利为主。针对蒙西市场量价解耦的市场形势，北方公司主要采取“强化内循环以争电量、坚守底线以保电价”的策略，坚持底线、守住份额，通过深入研究现货市场交易规则、主动参与政策制定、不断改善申报精度，提升发电收益，确保了电量、电价对标领先平均水平。
“今年，北方公司发电利用小时高于地区平均、交易价差低于地区平均，得益于公司多年来引导所属各发电企业树立效益为核心的精益营销理念，提高识变、应变、求变能力。近一个月，公司强化‘日营销’工作，开展精益营销，电量管理水平显著提升。”北方公司副总经理王士维说。
今年以来，北方公司开始实施“本部统筹、营销+生产+燃料”协同联动的营销策略，并建立市场预测模型、“日营销”管理制度，通过科学的市场分析预测机制，准确研判电力市场变化走向，及时调整营销策略，切实做到见事早、反应快、工作细、出手准。“以调度日发电计划为抓手，以‘日营销’会议为平台，建立常态通报机制、常态预警机制、常态沟通机制，做好机组检修计划，抓好内循环、容量替代、错峰检修等工作，统调、统配燃煤，确保机组调峰能力，满足调度曲线及现货市场要求。除此以外，我们把电量任务目标明确到厂，细化到值际，通过‘日分析、周总结、月考评’，形成了人人讲电量，人人保电量的工作态势，确保公司电量应发尽发、能发多发。” 王士维说。
此外，北方公司面向不同客户，分级分类制定了差异化营销策略，结合客户需求与市场趋势建立持续追踪与动态调整机制，推进综合能源服务，建立以市场为导向的考核机制，完善客户管理系统和风险管控机制，提升营销服务水平。
主动应对 谋篇长远
北方公司电力营销工作是华能的一个缩影。
“十三五”期间，华能营销体制不断完善，发电指标保持领先，交易量价优于市场平均，政策跟踪、参与方式和效果大大提升，取得了多项专项成果……电力市场改革信号也越来越明确地为发电企业指明了“十四五”期间的发展方向。
“首先是火电企业生存方式的转变，”华能集团营销部主任钟明介绍了华能营销模式正在发生的深层次变化，“不论是政策对新能源消纳的倾斜还是‘碳达峰、碳中和’目标，都在倒逼火电企业转型。原来火电企业比的是利用小时数，今后它们将更多配合新能源调峰、发挥‘兜底’保供的作用，在‘发电+’和辅助服务市场求得生存空间……华能集团在火电的灵活性改造、污泥掺烧等方面都已经走在了行业前列。当然，最根本的还是提升新能源装机占比，优化集团装机结构。”
“信息化手段支撑力度也要进一步加强，”钟明介绍说，“我们正在加大力度推进华能营销系统建设。由于各省电力现货市场规则各不相同，我们先做试点，鼓励各区域公司在集团的顶层设计下，自行开发适合自用的系统，然后与集团营销系统数据交互。今后在全国推广时，其他地域可以找贴近自己营销模式的试点模块进行复制，系统灵活性和可操作性大大增加。”
“另外，完善的市场化配置需要配套更加灵活的体制机制。”钟明说，“‘十四五’期间，市场竞争将继续加剧、竞争格局更加复杂，我们的能销公司应该站在‘守护者、造势者、决胜者、布局者’的更高定位，全面提升业务能力，让考核机制体现市场竞争的特点，将薪酬机制与业绩挂钩。”
“十四五”期间，华能营销工作将本着“立足高远、目标明确、内外兼修、取得实效”16字方针，在重点领域打造“华能样板”，推动营销业绩领先，向着国内电力行业标杆继续奋斗。
