新华网北京7月9日电（王剑冰、刁文静）7月8日，安踏集团公布旗下主品牌——安踏的未来5年战略目标，以及未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。从中明确，安踏品牌致力于在未来5年，实现流水年复合增长18-25%，总体市场份额增加3到5个百分点；线上业务年复合增长30%以上，2025年的占比达到40%；线下持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；推动购物中心门店，实现数量翻倍。
未来24个月，安踏将坚持专业为本、品牌向上的核心策略，聚焦助力中国体育、完善全球研发体系、赢领双奥战役、赢领Z世代、加速DTC升级和数字化变革等八大领域。
一系列紧凑、全面的战略部署，展现安踏把握双奥同开历史机遇，助推品牌向上的决心。作为中国体育用品行业领导品牌，安踏近年稳居中国运动品牌市值第一。围绕“专业为本、品牌向上”的安踏，未来还能讲出怎样的故事？
抢抓双奥机遇，以“专业”赋能“大众”
聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会“双奥战役”，安踏推出“爱运动 中国有安踏”的品牌概念，开发“冠军系列”高阶商品，将推出全新“冠军店“，重点布局一二线城市主流商圈。
“专业为本”，意指将专业运动作为安踏品牌的立身之本。未来5年，安踏计划投入超40亿元研发成本，强化科技创新的核心能力，持续为更多国家队打造先进的比赛装备，引领品牌专业创新研发能力的提升。
由于专业竞技赛事具有较高门槛，相关资源有明显的稀缺性，不难看出安踏通过加码研发打造品牌壁垒的思路。截至目前，安踏已累计支持8届奥运会和28支中国国家代表队，拥有超1400项国家专利，竞争优势突出。
同时，如何将产品创新赋能于大众商品，为广大消费者提供更加专业的体育装备，是实现业绩转化的关键，也安踏在差异化竞争中的优势。
安踏表明，企业未来将加快大众商品运动科技的自主研发和迭代，不断完善创新资源的全球布局，尤其是中、美、日、韩、意五大设计研发中心及专业人才队伍的搭建，深化同清华大学等高校及科研机构的产学研合作，整合全球优质战略供应商体系，与国际领先的材料及化工供应商结成战略合作伙伴，形成内外融合的创新平台，保持在专业运动上的持续创新。
机遇与挑战并存的当下，安踏站在十四五的开局之年，一方面不断通过研发创新寻找产品突破口，将品牌理念与奥运精神相结合，助力国家奥运战略；另一方面，安踏因地制宜，为提供最适合国人的运动装备而努力，引领本土品牌从“中国制造”向“中国创造”不断迈进。
除了产品层面，安踏也在渠道发力。回顾2008年奥运会，国内运动热情大幅提升，运动鞋服市场规模同年实现超30%的高增长，且由于国内体育资源更多由国内体育品牌占据等，2008年至2010年，李宁、安踏等国内运动品牌市占率明显提升，NIKE、Adidas份额明显缩减。
聚焦双奥战役，安踏将在一二线城市主流商圈推出全新店铺“安踏冠军店”，通过高专业度和高质感的形象设计，形成鲜明的差异化特色，引领品牌向上突破。冠军店还将讲述中国国家队的奥运故事、还原奥运冠军幕后生活；推出全品类高阶产品“冠军系列“，涵盖奥运品质标准的专业运动品类及国家队同款生活休闲品类。
人群制胜，赢领消费主力Z世代
Z世代正成为这个世界的重要力量。据联合国人口调查统计，Z世代人口在2020年占据全球总人口的32%，成为人口最多的一代人。在这样的背景下，安踏瞄准Z世代为核心消费人群，不断朝着“年轻化”前进。
市场数据显示，在安踏的消费人群中，超6成消费者为酷爱运动、追逐个性、喜欢表达自我的年轻人，尤其在安踏天猫店的粉丝里，95后占比更是高达75%以上。这也意味着，安踏已逐步赢领当前的消费主力——Z世代，开启10亿+级新兴赛道。
Z世代群体的一大特征是热衷于追求理想“人设”，因此喜欢追随偶像的步伐。根据苏宁金融研究院2020年的报告显示，30%的Z世代群体在购物前会受到明星、KOL流量及口碑的影响。
为了强化人群优势，安踏拟继续推行年轻化举措，其中就提到，基于年轻人热爱的新兴运动延展产品赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像紧密合作。而在此前，安踏还推出了全新的“Z势力计划”，签约一众NBA潜力股，扩充代言人队伍，旨在提高品牌的影响力。
产品本身仍是能否打动Z世代群体最重要的部分。Z世代人群个性、张扬、追求与众不同，同时他们又有强大的爱国热情和文化自信，对国货有着极大的兴趣。以安踏合作王一博推出的“国旗款”为例，集合优质运动偶像、年轻设计与营销方式等，产品一经发布，官方旗舰店同款服饰瞬间售罄，销量至今居高不下。因此，安踏提出将加强商品设计的年轻化，培育年轻化的设计师平台，与Z世代年轻人共创产品。此外，还将加强品牌互动的年轻化，以年轻消费者喜闻乐见的营销方式与他们对话，联合跨界青年意见领袖，创建口碑营销，扎根运动社群，与Z世代广泛破圈互动。
渠道变革，安踏“进击”
2020年，安踏一改坚持多年的批发分销模式，新采用DTC直面消费者的业务模式。2020年的疫情让广大体育用品品牌经历了一段艰难的时期，但今年安踏在天猫618期间的销量却同比增长超过59%，销售额超过5亿元，成为国货、品牌销量第一。
足以看出，DTC模式的转型确实提升了触达客户率，在人、货、场的管理上实现高效快速统一，大大提升了品牌运营效率，促进多品牌运营效率的叠加。
未来24个月，安踏计划使DTC在整体流水中的占比提升至70%，店效提升40%，并借此推动全渠道货通，强化快反模式，加快商品周转。同时，安踏将赢领核心渠道，巩固线下多层级优势渠道，通过加大一至三线城市布局，以及增加购物中心门店数量，提升主流渠道占比，进而提高品牌势能。
同时，安踏还将投入超4亿元加强数字化建设，支撑DTC转型与销售效率提升。更微观的策略层面，安踏将优化官网等自有媒体平台的运营及内容制作，优化每个消费触点，增强消费者黏性；继续强化会员体系建设，提高会员体验的价值感，保持销售平台的多样化等。
到2025年，安踏计划实现有效会员数量翻倍，达到1.2亿；全面升级私域流量系统，私域流量流水占比预计将由现在的不足10%提到20%以上；会员贡献率达到70%，会员复购率达到40%；同步提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%；强化生产及供应链的智能化，带给消费者极致的物流体验。
从6月中旬安踏发布的2021年上半年业绩预告来看，公司上半年净利润至少为36亿元，同比上涨55%。截止7月9日收盘，安踏体育市值为5012亿港元，半年涨幅高达五成。
