在正在举行的第104届糖酒会上，汾酒集团在成都召开了主题为“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”的经销商大会，围绕践行“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局”战略部署，汾酒集团与经销商共聚蓉城，共谋汾酒复兴。
图为汾酒集团经销商大会现场
2021年是“十四五”的开局之年，也是汾酒集团开启全面复兴新征程的第一年。会上，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹以《同心、同力、同向，全面构筑汾酒复兴新格局》为题，从“远、近、高、低”四个方面，对汾酒发展新阶段的新战略进行了阐述。
图为汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹发言
他说，“远”包含了三重视野，在战略规划、国企改革、上市公司治理上保持定力，做到战略定远；在价值塑造、价值传播、品牌保护上持续发力，做到品牌谋远；在从系统创新、精益生产、数智化转型上提升效能，做到管理致远。“近”体现了三个层次，即用精准多样的消费互动、精彩生动的消费体验、精细规范的圈层营销走近消费者，从市场布局、组织架构、授权体系上走近市场，用拓宽合作模式、畅通合作渠道的方式走近经销商。“高”代表了三种心境，志气要高：全面认识“弘扬中国酒魂信仰、实现汾酒复兴伟业”这一目标。士气要高：充分肯定汾酒在清香品质认可度、文化汾酒理念、优化市场策略工作上所取得的成绩。心气要高：加快营销人员能力提升，在营销系统掀起一场学习的革命。“低”包含了三种意识，一是姿态要低：强调服务意识，着力构建“后台服务前台、前台服务客户”的营销组织。二是心态要沉：强调执行意识，用强大的执行力度，扑下身子抓落实。三是风险要降：强调危机意识，在危机中育新机，于变局中开新局，保证汾酒市场秩序健康稳定。
汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊对新阶段的营销改革作了说明和部署，明确新阶段“以人为本、市场为上、创新为要”汾酒营销改革理念，提出稳步推进实施12345汾酒营销战略。
图为汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊发言
李俊说，“1”是一个目标，到十四五时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。“2”是两大板块，实现国内、国际白酒市场板块的协同发展，让清香型白酒逐步成为消费潮流。“3”是三大品牌，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展的一体化运营局面。“4”是四大突破，即推动营销组织管理实现重要突破，推动企业资源配制实现重要突破，推动风险防控实现重要突破，推动市场秩序管理实现重要突破。“5”是五大任务，一是全面推进清香品类的价值传播，二是全面推进汾酒品牌价值的不断提升，三是全面推进市场规模化发展的加档提速，四是全面推进青花汾酒品类的快速发展，五是全面推进营销前端数字化赋能的精准落地。
会上多位专家对汾酒复兴提出建议，并寄予厚望。凯石基金管理有限公司董事长、浙江大学、厦门大学客座教授陈继武认为，深厚的历史底蕴、强大的名酒基因、广泛的消费者基础，是汾酒走向复兴最重要的保障。复旦大学泛海国际金融学院金融学教授施东辉认为，随着新一代年轻消费者的崛起，酒类进入多样化和个性化的大众消费时代，具有深厚文化底蕴的汾酒，必将迎来巨大的发展机遇。白酒收藏专家曾宇从老酒的定义、兴起的原因、差异化定位、生态圈建设、市场规模等方面分析了老酒收藏的特点。他认为，汾酒作为一种文化产品，价值上升趋势明显，青花汾酒更是具有极高的投资属性和收藏价值。
据了解，在“十三五”期间，汾酒业绩实现了高质量、高速度增长。2020 年营业收入达139.96 亿元，较上年同期增长17.69%，归属于上市公司股东的净利润31.06 亿元，较上年同期增长57.75%，创下历史最好成绩。这被认为是汾酒复兴的雄厚物质基础。
