主持人
大家下午好！我是主持人孙博，欢迎大家参加第二期“台港澳青年创客分享会”活动。先请大家欣赏一段影片，了解一下我们创客分享会的内容。
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大家下午好！我是主持人孙博，欢迎大家参加第二期“台港澳青年创客分享会”活动。先请大家欣赏一段影片，了解一下我们创客分享会的内容。
正如刚才短片中所说的，“大众创业、万众创新”现在已经成为一股时代的热潮，一股推动我们民族、我们社会向前发展的重要力量。而在“双创”的热潮中，来自港澳台地区的创客朋友们，凭借着他们独有的主客观优势，无疑是一支十分重要的力量。帮助他们在大陆,或者说内地，更好更快地实现梦想，既是我们“中国梦”的重要一部分，是我们新华网应尽的一份责任。
一个月前的首期分享会上，四个来自台湾的创业团队在这里做了精彩的分享，也得到两岸多家媒体的支持与关注。跟第一期有所不同，今天分享会的主角是两组来自香港的创客，他们是坐在我右边的：近景社交应用Hey的创始团队，以及ShowMuse的团队。掌声欢迎他们！
接下来，我先介绍一下坐在舞台另一侧的导师团，他们是：横琴自贸区招商中心主任、横琴发展有限责任公司总裁刘扬先生，前海梦工场事业部副部长章颖小姐，天津两岸众创空间创办人兼董事长陈炳宏先生。掌声欢迎他们。
另外为大家介绍今天到场的主要嘉宾，他们分别是：国务院港澳办交流司的赵菁处长，国家互联网信息办传播局的姬文林处长，中国互联网发展基金会外联部主任晋雅芬，香港《紫荆》杂志社长助理魏东升先生，北京巷子口餐饮管理公司副总经理郭照宇先生，顶新公益基金会的李玥虹小姐。此外还有不少嘉宾，因为时间关系就不一一介绍，欢迎你们。
今天我们的活动继续得到了两岸三地媒体的关注，新华社、中央人民广播电台、人民日报海外版、中新社，以及香港经济日报、星岛日报、文汇报、大公报，还有台湾旺报的记者朋友也来到现场采访，欢迎各位的到来。
今天我们的活动将由两大环节组成，首先是创客们的分享环节，每个项目团队将会有15分钟对自己的创业项目进行介绍。结束后，大家可以对项目提出问题，请分享人回答，同时创业导师也可以为项目提出建议或观点。第二个环节将交给3位创客导师，他们本身都是来自创业基地的代表，将结合各自的实际情况，给港台青年创客们一些建议和指导。
接下来，我们将把时间交给今天的两组创客。首先上台的这个团队，成员们都是来自香港理工大学首批交互设计专业的毕业生。作为抢手的交互设计人才，他们没有选择到互联网企业谋求高薪工作，而是来到深圳自己创业。这个选择背后有什么样的故事，他们的产品又有哪些与众不同之处呢？让我们欢迎近景社交应用Hey的创始团队。
大家好，我们是Hey团队。接下来我们用一个简单的视频看一下我们的这个产品是什么吧。
我们是从香港过来的团队。我们原来主要是做用户体验的设计，成员都是香港理工大学交互设计专业第一届的毕业生。在Hey之前，我们做过一个项目，主要针对国外和香港市场。这产品是一个灯，放在雨伞上，灯亮着就告诉别人，我愿意与你分享雨伞。产品在国外成功众筹之后生产了。但是当我们决定来到深圳发展的时候，发现这个产品可能不太适合在这边去推广，或者这边的人的习惯，并不是很适合用这个产品。所以我们去年搬到深圳后，就做了Hey，一个适用于内地社交的软件，一个近景交友的平台。
我们团队之前得了不少奖项，包括设计和科技方面的比较多。Hey最近得到了亚洲设计大奖。这些都是我们媒体的报道，因为我们主要专注于社交这一块，当然我们的方向也有一些不同的地方。
Hey主要的目的，是让你更容易认识身边的人。现在的陌陌和微信，可以帮助你认识周围的人。但是我们的设计目的，是在不同的场景里面交友。比如我们现在这个场景，已经是一个交友的平台，大家不用加好友就可以达到一个目的，可以给我提问。我们针对的就是一个场景的社交。
我们分了三步来介绍我们的APP如何实现完整的交友流程。第一步是认识。比如现在我和大家是第一次见面，有一个基本的认识；第二步是了解，了解这个人是什么样的人；第三步我们所达到的目的就是帮他们进行交流。我们先介绍第一步认识。现在我们在同一个空间里面如何认识到大家呢？比如我看到你其实还不认识你，因为我不知道你是一个什么样的人。而我们的APP里面会有一个卡，告诉你附近的一些人的基本资料。
第二步是了解。在完整的交友流程里,了解是很重要的。我们会在APP里面设计一个基本的比较有趣的资料，让大家简单地了解到这个人是什么人。我们会有一些模板来展示他喜欢什么，或者他们去过什么地方、喜欢喝什么,喜欢听的什么音乐，喜包括还有喜欢的音乐的播放。我也可以通过这个音乐了解他更多。透过这些基本的资料我们可以更容易了解这个人，让这个人更加立体地被大家知道他喜欢什么、他的兴趣是什么，从而创造更多的话题出来。
第三步就是交流。刚刚来到内地的时候，我们发现这边的人在酒吧都是很害羞的，就在旁边刷微信的群或者找附近的人。而在国外或香港,大家都比较主动。因此我们针对这个问题,就做了这么一个交流的功能。在这边可能文字比较多，我们就加入了一些有趣的元素，例如这个图片可以换模板或滤镜,你就可以发给你想交流的人，告诉他“创造一个话题出来吧”，让交流更容易发生。
下面这个环节我交给我的伙伴继续介绍。
接下来我介绍一下我们APP的三大元素：一是简约、二是个性化、三是有趣。现在很多社交APP一开始登陆的时候动作是很多的，比如要打出生日期、输入密码、打入去过什么地方、爱听什么音乐，还要上传很多东西。有的时候注册时还会闪退，那感觉就不是很好。我们看到这个问题之后,就决定第一步在注册的时候也要做一些改变。接下来我可以在这里展示一下，这就是我们注册的界面，我们只需要填写出生日期就可以。比如我用微信登陆的话，我的头像、日记也会在里面。我们的APP会自动帮你出始化一个档案，我去过什么地方、爱听什么音乐，马上就可以出来，我只要点一个按钮，个人档案就可以出来了。
第二步就是现在的菜单。一拉这个头像，一些最主要的功能，比如聊天、加好友或者发一个Hey卡，马上都可以做到。一些比较大屏的手机单手就可以操作了，用起来也比较方便。
下面就是个性化和有趣，我们看到很多APP都是列表的样子，刚用的时候觉得挺不错的，可以看到不同的人，但是看多了就好像每一个人都一样，只是头像不同。我们就想这是不是可以个性化一点呢？把每一个人的个性档案都变得独立一点？因此我们把一个列表换成不同的小卡，从而看到其中不同的资料。
对于什么是有趣的社交呢？我们也做了一些设计，比如刚才看到的一些个人的资料，里面也会有一些个人的数据，比如有多少人看过我的个人档案，或者是“我错过了多少遍的缘分”。我也可以了解一下对我有兴趣的人是什么人。如果我看到很多男生来看我，那我可能就要改一下我的图片，或者是我喜欢的东西。
接下来我就谈一下我们在目标用户这方面。首先，我们主要的定位是在18岁-35岁人群，在这里我们也拆分了三个不同的类型。一是有自己独特魅力的高校生，或者是一些在不同社团里面比较火的人；二是一些年轻的白龄，比如刚毕业出来工作的人；三是有社交需求的。比如我们现在在北京大学的孵化器里面工作，里面也有一些很年轻的工程师，但是他们自我表达上面可能不是很好，但是我们可以通过这个帮助他们认识周围的人，相互交流或者做其他的事情。
我们的定位比其他的社交APP更精准。比如我们现在在同一个社交场景里面，希望用户可以把处于同一场景的人找出来。这里有一个表，可以看到我们主要的定位。从距离来说，我们是最近的；从关系来说，则是最远的，用户之间不太熟悉。另一方面，现在的APP一般都是基于从线上到线下的关系发展，比如通过微信找附近的人，先聊然后才约出来见面。但我们是从线下到线上再到线下。比如我看见你，可以从APP里面找你出来，或者我和你聊过几遍，我觉得我们比较投机，但是有时候我也不太好开口说我想加你微信，也可以通过这个APP把附近的人找出来继续交流。
现在我谈一下我们的营销计划。我们的营销计划主要分为两部分：一是线下、二是线上。在线下，我们主要在深圳不同的校园，还有酒吧里面，做一些推广活动。通过Hey和商家合作或者是学生会合作，提供一个渠道给他们做互动和交流。比如我们的APP现在有一个互动场景的东西用了实景的技术，给商家有一些互动，让用户可以用互动场景交友。在线上方面，我们主要是通过微博和微信的朋友圈推广，也会找一些在自己圈子里比较火的人，让他们帮我们推销一下。
我们的推广目标，第一就是是提升我们的回复率。有些APP可以找到很多人，但一般都是机器人，而我们主要是希望我们的APP回复率要高，所以找了一些高校或者大学生做我们的种子用户，让他们帮我们分享以及不停地使用。二是要让他们的个人档案变得立体，因为如果我看到别人个人档案不够立体，就很难打开一个话题。
现在我们的产品1.1版本已经上线了，除了可以定位附近的人之外，也可以有互动场景的功能，我们会配合不同的节日做一些互动。我们现在正在开发1.2的版本，这个版本会生成一个广播的功能。比如我发现一个咖啡厅有买一送一活动，就可以通过广播告诉附近的人：我现在想买一杯咖啡，有没有人想过来和我一起买的。
下面这个就是我们的联系方法。如果你们对我们的APP感兴趣的话，也可以下载我们这个APP。如果现在大家在Hey里面找到我们，和我们聊一句，我们就可以送大家一个Hey的T恤作为礼品。
谢谢大家。
非常感谢Hey团队给我们进行的分享，社交软件大家可能都有用过，但是他们的软件有没有吸引到您呢？我们三位导师聆听完了之后谁有问题可以直接问团队当中的直接负责人。
这个产品2015年就上线了，现在有半年的时间了吧，现在的用户量是多少？
我们现在注册用户优5000个，活跃用户中每天都有600个左右，主要都是在深圳。
你怎么进行地推这个产品呢？最后你这个东西会成为一个什么？你的盈利点在什么地方？
我们现在就是做一个场景社交，配合不同的商家一起做。比如我们现在有和酒吧合作，提供一个工具给他们，让在这里面推广。酒吧中的演员，或者舞团的成员，都会有自己的个人档案。客户可以直接招舞团的人，通过app做到直接的交流。刚才也介绍到广播功能，其实这个每个人都可以使用，比如在哪条路堵车，他们也可以广播出来告诉附近的人。尤其在商家里面，广播是很好的功能，你不用加他的微信，就可以广播告诉我有什么优惠，这是我们之后的一个赢利模式。
你们好，其实刚才刘老师也问到了我比较关注的问题。通过刚才的介绍可以看到咱们这个团队很活跃，这是值得点赞的。但是现在做创业，我们发现大部分的创业者都可能面临一个比较共同的问题，就是做软件开发时大家的积极度和热情都很高，但有一个区块相对苍白，就是赢利模式。因为有一个好东西一定要盈利，不然大家靠什么活着？其实刚才刘老师已经问到了第一个问题，接下来我想问的就是我们有没有想过这个项目未来可能产生的估值，以及投资人在哪里，是否已经拿到融资了呢？
我们拿到了天使轮的投资。前期我们是做一个产品，下一步我们主要的目的是推广。所以下一步也可以找一些投资花钱进行推广。现在我们推广的渠道主要是在找酒吧，所以我们推广的团队也是着重在与酒吧有关的团队当中。您刚才问到了盈利的模式，我们这一年主要是搜集用户群或者是用户量，下一步有了用户群之后才可以做有赢利模式的。因为一开始没有用户的话，赢利模式也很难实现。
我提一个建议，因为本身我们是做经营的，当我们考虑做一个项目之前，会先把它的赢利模式想清楚，再去做后续的一些工作安排。这个要交流，并不是说怎么样就对、怎么样就不对。但是未来你们可能会遇到比较大的挑战，个人感觉可能还是在资本的这部分，个人感觉，毕竟我接触到创业者比较多。还是希望你们加油，项目非常不错。
三位青年创业者你们好。其实我反而对这个还蛮感兴趣的。但我们现在在内地有非常多各种各样的交友软件，大家都比较了解。你们现在的赢利模式是先基于线下然后再回到线上进行交友的达成，之后的会面再回到线下。那就有一个小的问题，第一个你们想对应到的用户，几乎是在不熟的人里面。那你们是想希望他们一直不熟吗？从不熟到熟之后，我们成为了朋友、建立了一定的关系，有可能我们之后的联系方式是回到微信里面去还是继续用你们的软件？
第二个问题是如果你们核心的用户是基于不熟的这个领域，那你们和国内的巨头陌陌的核心差别是什么？我看到你们刚才有一个差异的定位图，但是没有听到你们具体的差别是什么。因为坦白说一个巨头想要达到你们的功能是非常容易的，而且他们的覆盖率和规模在这里，你们一下子没有机会了，那你们的优势和与他们的差别在哪里？
第三个问题是你们肯定要到每一个城市推广，你们每个城市的推广和步骤是怎样的？第四是你们对资本的需求，你们三位青年做设计出身的，你们整个软件的设计、体验感我能感到非常棒，至少从短短几分钟内我都会被吸引到。但接下来你们的吸金点，也就是之前的问题，之后你们对资金的需求，包括之后的发展，可以和我们聊聊吗？
回应第一个问题，我们交友平台很多，比如微信，是通信的工具不是交友的工具。比如现在这么多人，我怎么可能每一个人加一个微信号，而我们的APP的功能就是在附近的场景里面更快速地找到我感兴趣的人，或者是对我感兴趣的人，这是我们的定位。接下来我们熟了之后如何交流的话，我觉得就不是在我们那个平台，可能真的是去了微信这么一个通信的平台。
现在我们的定位就是只着重在一个场景里面，与一些没有那么熟的人进行交流。因为你们都可以发现，现在跟你很熟的朋友是很少的，比如每个星期都会跟你聊天或者交流的朋友其实很少。但是我们针对的是没有那么熟的环境。比如我们现在去酒吧，一大群朋友一起去，其实我现在可能也不认识他，但是我也想加他好友，跟他聊一下，那就可以用我们这个工具。
还有在微信我不知道你有没有发现，很多人你可能只是与他碰面，就很轻松地说你加我一下微信吧。等有一天你和他说话，你发现这个人已经删除你了。这就是微信现在的问题，马上就会删掉你，但是一开始也是会加你。
还有我们现在的另外一个问题就是，微信那么强大的软件，我们如何从他们现在还没有做的地方发展出来？所以我们也和不同的商家有联系，帮他们和前来的客户打招呼或者进行沟通。我们的第一个投资人是做wifi的，很多银行或者酒吧连锁店的wifi就是使用他的服务。我们和他们合作后，就可以全面地做到wifi、蓝牙和GPS定位。
我们和陌陌和微信的区别就是。我们主要做场景社交。微信和陌陌，在我们刚刚来到深圳的时候也试用过，在酒吧里面你刷陌陌，但你不知道对面那个人对应手机中的谁，或者你刷出来的根本和你不在通一个场合。另外一个就是，我们想做到的是线上和线下有一个直接的招呼。可能因为我们这些人是做一个分享雨伞起家的，所以我们想做到的不仅只是一个线上的交友，现在很多人都只是打出文字去交友，我们想做到的是面对面的交友。
最后一个问题就是我们在推广方面，其实现在我们在推广也尝试了很多，比如我们在酒吧、学校，其实一群人一开始怎么样用起来是很重要的，你说如何让全国一起用起来这可能是一个更长远的计划，但现在我们的重点就是如何把深圳的这个市场拿起来，现在高校会搞很多活动，他们需要有一个平台让这些人都收到信息，或者更方便地认识周围的同学。这也可以帮助他们。
感谢Hey团队给我们进行的讲解，三个人在回答中我们深切感受到了他们的团结和凝聚力，以及帮助自己的队友推广给更多的人的精神。接下来有请今天的第二个创客团队，有请的是ShowMuse的张龙华先生，有请Dennis。
Hey的团队我已经下载了你们的应用，也Say Hi了，记得给我衣服。
大家好，我是来自ShowMuse的Dennis，首先感谢新华网让我有机会再来到北京。在介绍我们的项目ShowMuse之前我想问大家一个问题，你们谁以前读书的时候是年年考第一赢在起跑线上的，请举手。
(导师刘扬举手)
我记得我这个问题已经问了上千人，刘老师是第一个，很厉害。其他人可能读书的时候没有赢在起跑线上没关系，我也是。现在有一个机会可以让你赢在第二条起跑线上，这就是ShowMuse所做的事情。
ShowMuse是什么东西呢？其实它是一个基于移动互联网的所谓的泛教育平台，就是一个自我发展的平台。泛教育是怎么定义的呢？我们在这里给了它一个很简单的解释，就是你人生必须要学，但是你一般在学校里面没有学到；另外就是你人生必须要学但是自己可能都没有想到要学的东西。我们看一下以下这个视频。
这个视频是教你如何读一些红酒和酒区的名字。我可以给大家讲一个故事，我刚毕业的时候在外企工作。一般在餐厅点酒，都是打开酒单说我要这一瓶，不会念出酒的名字。有一次坐在我旁边老外老板就问我，你点了什么酒？那就麻烦了，怎么念出名字呢？这是十六七年前的事情，到现在我都还记得。但是这些英文在大学是读不到的，除非你是读餐饮的，但是一般都没有。
看一下第二条视频它们就是人生必须要学但你没想过你要学的。
（视频播放）
我又要讲一个小故事，也是真人真事。许多年前我老是要到北京出差，有一次我在飞机上认识一个ABC小美女，聊得很开心，离开时她跟我Say Bye。其实就是亲脸，结果我把嘴伸了过去。（笑）这就是很大的问题。这就是ShowMuse会教你的，不学问题会很大的东西。
刚才我说了ShowMuse是一个基于移动互联网的泛教育平台，互联网教育也好、移动互联网教育也好，一般碰到两个问题，第一是谁来教，谁教你东西你是可以相信的，我们找到名人导师就是我们口中所谓的行业大师。刚才你看到这几位在香港蛮有名的，比如教你接吻的这个女孩子是香港很出名的模特，还有比如中间拿着书的这个女孩子，她教我们做自我品牌推广，她在香港之前是很有名的记者女主播，现在是一个上市公司里面的副主席。除此之外还有其他的名人老师，现在有30多位名人导师加入ShowMuse里面，他们都是行业里面非常知名的人。因此谁来教这个问题解决了，因为他们出名他在行业里面很成功，所以他教你的东西你是可以相信的。如果马云先生教我们如何做创业、做融资谁都会相信，他就是我们口中的行业大师。
那第二个问题就是我们切身的问题了，就是怎么学。因为在移动互联网一般很多人都是很不集中精神的，你学了什么东西不知道有没有学懂，也不太清楚。那我们怎么解决这个问题呢？其实我们有四个做法，但是里面都是比较偏技术性的东西，在这里我就不再讲太多了。
但是我想讲一下我们的教育技术框架。这就是让我们进入他们的工厂可以培育公司的主要技术，这个简单来说，就是一个简单的大数据的东西，目的就是做到我们老祖宗所说的因材施教。你进ShowMuse平台做了什么，其实我们都有记录。记录之后我们就会做一些所谓的项目。看一下你进来之后下一步想做什么，不单纯是内容的推广。在我们的应用里面还有一个互动的环节，视频看到一半我们会弹出一些问题给你。这也可以让我们了解用户对这个课程有没有专心，对这个课程到底有没有了解，从而可以提供给他更多的东西，包括其他同学。
现在我们的四个栏目，已经有4000分钟的教育视频、30多位行业大师加入了我们。公司发展历程是很短的一年，但也是很精彩的一年。我们去年9月份进入香港科学院，10月份已经拿到第一轮投资，今年6月份进入梦工场成为他们的培育公司。8月份拿到PreA轮融资。香港科学院做了一个基金，我们是他们投的第一家。之后中间有一些比赛，之后是11月4日在香港正式发布。现在我们大概有3.7万个下载，周活跃度大概是20%左右。这些是我们活动的照片，这是其他的一些报道，比如介绍我们是非一般的教育平台，包括了我们所教的内容，以及我们的技术平台。
我为什么刚才说我是再一次来北京呢？听我的口音是香港很本土的，其实我在北京生活了13年，我是2000年来北京的，我是2004年做了自己的第一家创业公司做互联网广告，2007年、2008年回到香港和一家上市公司做了另外一个创业项目，是做互联网的视频网站，ShowMuse其实是我第三个创业的公司。 ShowMuse是什么？是让你赢在第二条起跑线，在这里除了刘老师赢在第一条以外，我们好像都没有赢在第一条。但是现在大家有机会就不要浪费这个机会。这就是ShowMuse。现在下载我们有500个积分送，不是回应他们的，是我们本身就有500个积分送。所以大家赶紧下载吧。谢谢。
谢谢Dennis给我们做的这么精彩的产品的介绍。刚才我有一个想法，如果两个团队能把产品结合一下，在社交平台上招募一些课程的志愿者们，你们的日活跃度一定能上升得比较快。
我们进入到厉行的提问环节。三位老师有什么问题？
你这个是一个在线的视频教育吗？是收费制吗？
是一个在线教育平台。收费是我们其中一个盈利来源，同时还有广告，和O2O。O2O我想介绍一下，很多网上教育的平台都没做这个。我老举的例子是品酒，在我们的ShowMuse里面也会教，他会告诉你这个酒很厚、很薄、很甜、很干，但是厚是什么概念？你都没有喝过。所以你想知道厚的这个酒是什么感觉，点击我们的商城点进去就可以买到老师刚才在视频里说的很厚的这瓶酒。
O2O包括接吻技巧吗？（笑）开玩笑啊。你现在是3500分钟的视频，你的目标是什么呢？
目标是5000多就是海量。因为我们的定位不是内容提供商，我们不做视频的，是行业大师自己把视频放上来。
是合作关系？
对，因为我们是刚开始，已经逐步打开了这个平台。我们对老师的要求很简单，你首先要告诉我你是否很懂这个东西，打个比方我是教法律，法律有很多资质，你什么资质都没有你就不能教。第二是你给我们的东西必须是和教育有关的，那就OK了。
你们PreA的时候是多少估值？
快5000万港币。
因为Dennis是从我们这里出来的团队，所以对他们的情况比较了解。我其实一直有一个问题也想问他们。因为我知道他们拿到融资了，今年也获了很多奖项，之前大家都知道Dennis是香港青年，而现在来内地肯定是看到了国内的整个大市场，那你们还会有更多的考虑吗？除了国内市场的考虑之外？
也有。首先我很感谢梦工场，因为我们是他们的培育公司，让我们很接地气地来到内地，更了解内地的年轻人对课程的需求。第二点是我们有一些策略性股东，有一个是新加坡的基金，占的股份不是很多，但是为什么让他们进来呢？就是希望他们可以帮我们打开一些东南亚市场。按照我的了解，其实马来西亚和泰国的互联网发展，或者是移动互联网的发展其实和香港差了两年的距离，和内地就差了十年的距离了。所以我们ShowMuse三个月前带到泰国给他们看的时候，泰国的电信公司对我们这个应用就非常感兴趣。当然泰国可能有一个语言的问题，因为我们有部分是粤语，但我们做VO就可以解决这个问题，我们甚至不需要做本土的内容，把香港的内容拿过去他们就很开心。所以我们除了香港和内地的之外我们也在考量东南亚的市场。
谢谢Dennis和几位导师。
接下来是我们精采的主旨演讲的环节，将请三位导师上台依次分享他们的经验。首先有请到的是陈炳宏先生。是一位来自台湾，经验非常丰富的“老创客”。14年前，他只身来到天津，白手起家创立广告公司，如今他的公司已成为横跨地产广告策划、品牌营销顾问、连锁食品、进出口商贸、互联网运营、商业模式设计等众多领域的商业集团，他本身也是天津多个高校的广告营销学教师。今年，他又多了一个身份，创客导师。他创办的天津两岸众创空间，能够为台湾创客提供基金投资、在地关系和市场战略等资源。让我们掌声有请，天津两岸众创空间创办人兼董事长陈炳宏先生。
大家下午好。今天非常高兴有这个机会可以和大家分享。我24岁就开公司，很早创业，很早失败，我28岁就破产了，30岁从头再来，从头再来磕磕绊绊也吃了很多苦头。在这个过程当中，其实我就领略一个道理，这也有助于后来我们做的事情每一步都越来越扎实，因为我们一直在落实一件事，就是上面所写的“Must Reliable”，“必须靠谱”，所以到现在为止我们做的每一件事情都特靠谱。
那我简单介绍一下个人简历。我本名陈炳宏，一听这个名字就知道是台湾人，而且是闽南籍。现在我们创办了大陆第一个两岸众创空间，这也是今天的主题。另外我在四所大学任教，是南大的创业导师。我也出书，写了一本书，结果不小心成了广告界很多大专院校的教科书，也成了很多广告公司评价“最好用”的工具书，这是积累一二十年的整个广告的经验和智慧，毫无保留地把它一点一点记录下来。现在虽然说我还有三家广告公司在运作，但是基本上我把我更多的精力投入到我的下一步。
还是简单介绍一下我的创业历程，我24岁创业开第一家广告公司，失败之后来到内地成立了新的这家公司，其实我刚来的时候就是个“皮箱公司”，一卡皮箱走天涯，一卡皮箱行遍天下。我常说我就是一只皮包、一颗脑袋和一屁股负债，因为我背了将近上千万的负债来到内地，然后重新创业，然后从一个完成自己不熟悉的环境，什么都不知道，东南西北都分不清楚，就这么开始做起来的。我们公司叫做帝十三，但是我们在四年的时间摇身一变成为天津前三大的一个广告公司。跟各位创业者来分享这段历程。
为行业的关系，和Dennis一样，我比较愿意找差异化，你的核心价值，你跟行业的差异在哪里。这个部分，救了我。一开始，公司名称救了我。客户拿到我的名片一定会问你们公司为什么叫帝十三。一开始我说皮箱公司我什么都没有，就我一个人，但是我和客户聊过之后客户也知道我只有一个人，但是他总会落下一句话，我怎么感觉你背后好像有千军万马，这个千军万马来自于哪里？来自于你的核心诉求，我们这个品牌的主张是什么。因为在当时天津刚来2001年的时候广告行业是非常落后的，没有真正的所谓广告策划，而都是平面设计公司。当时我提出一个主张，广告应该是要策略先行。客户觉得很有意思，说你很有设想哦，那你怎么样具体去表现这么抽象的一个概念？我们把它表现出来了。这一本是我们最早的一个企业简介，很多公司的企业简介，就是我一定要把我所有的最好的东西、做过的客户、和谁拍过照，和哪个领导拍过照，做过哪几个品牌、公司的历史、沿革，几年成立，什么时候得过什么奖放在里面。一般大部分人正常的思维都是这样子。但我觉得必须打破惯性思维、换另外一个方式来。我们说策略先行，转化到更简单一点的语言，我们在吹一股策略风。你怎么去卖风呢？拉开我们的企业简介，风在哪里？一页页翻，一张图片都没有。风在哪里？你翻的时候不就有风了吗？你翻的时候不就产生风了吗？打破那种平面的格局，我要传达的是一个概念，我的一句话，你的一个动作，这就是策略。
广告公司做Marketing的人在做什么，其实是要做引导的，引导你的市场、引导你的消费者。结果就因为这个样子，每一个只要我们接触过的客户都会想要找我们试一把。然后运气不错，第一个项目就让我们一夜爆红，因为第一个项目出来所有人都吓傻了。因为我们第一个项目是房地产项目，我们用火星文来做宣传，大家都看不懂，但是它破了一个记录，就是在天津的地产推广的历史经验里面，没有过那么火爆的项目，这个是一个记录。
好，介绍帝十三介绍到此，我们现在来谈谈现在、谈谈未来。两岸众创这个事，现在如火如荼，在政府的响应之下，每个地方都有数十个，甚至地方大一点，上百个众创空间，如雨后春笋般一个一个冒出来。那我们这个众创空间有什么不一样呢？其实挺简单的概念，我们加50%成功创业，就是我们在考虑如何让创业者进入到我们这个众创空间里面，可以多提高50%的成功率。我把我们的理念跟我们的想法、跟我们具体的做法跟很多的投资人、政府官员甚至于一些创业者聊过，其实大家给我们的评价都是一致的，叫什么？特靠谱。都觉得你们这个众创空间特靠谱。
我们地方很小，刚刚还在和章老师聊这个问题，她一问你们面积几万平米？我们很小，我们才五百平米不到，但是我们吸引进来的项目，说句实在话，连我自己都有点吃惊。在这个部分，我们不靠硬件取胜，而是更多地靠实际怎么去运营一个众创空间，实际怎么去帮助两岸青年能够成功创业。
概念出来了，具体下来你该怎么做其实这才是重点。现在所有众创空间的一个特点，只完成了上半段的工作，上半段是什么工作呢？创业者进来，帮你落户，对接政府政策，最多再给你对接投资人。基本上这就算完事儿了，但是大家仔细去想，下半段对接市场怎么办？谁来做？这个部分是缺失的。就像刚刚我们的Hey，如果到我们这边来，平台还没开，可能我们就会帮你想好后面你的盈利模式，甚至于估值该怎么抓，甚至于怎么帮你们去完善你们的原始创意，对接资本这个就不用说了。上半段的50个百分点就是我刚才说的从落户到对接投资人，当然我们也有，这是最基本的服务，一定要有的。但是下半段这一块，从品牌建设到市场对接的四大营销服务，这可不是谁都会哦。因为这一块我们有广告公司在这边有一个非常完整的团队，可以帮创业者完善这一部分，在创业特别需要市场推介的这个环节。
然后如果说还不够，那没关系我们再加50。你如果说想创业，我有那个创业热情，但我找不到项目，没关系，那来，你来我们给你项目，然后再帮你创业，我们中心自己储备了很多的创业项目，这些创业项目包括完善的商业模式，但是我们没有人来做。想创业团队来，我们告诉你，资本一样对接好，你来帮我们操作，帮我们执行。
所以在这个部分我们有五大支撑，第一，帮创业者完善原始创意。我们光上个月11月进到我们中心来要求孵化的项目就有48个，但是这里面有很多不靠谱的，有很多我现在还没让他们落户，有很多我在帮他们完善他们的原始创意、原始想法。甚至于怎么样帮他们做更好的商业的估值以及盈利模式，和在资本的估值。
再来就是引入资本，这个不用说了，这是基本功能，一定要有的。
再来就是生产厂家和项目的投产，像一些小批量的生产人家可能不太愿意做，这部分我们也建构起来了，我们后面的一些比较强大的加工厂可以做微量的生产或者做打样的生产。
再来特别强大的就是刚才所说的我们在营销的端口，在Marketing的端口和广告的端口，我们有广告公司，在天津十几年，在台湾也十年，在这边背后有一个强大的支撑。
再来就是销售，甚至于未来在销售渠道的建设上面，因为我们背后也有一些比较特殊的资源，不是说全部各个行业的渠道都能对接，但是在很多消费性产品上面对接的机制,我们中心也具备了。
我们是11月1日正式启动，就一个月的时间，刚才说的入驻项目48个，成功入驻的有12个，3/4我回去让他们继续再想，再完善他们的原始创意。所以在这个部分我会把我们的项目和大家做一个分享，包括我们园区里面现在入驻进来的。我们有一个跨境电商，我们建构了一套O2E，我们说的2B、2C在O2O之外，我们现在还建构了一个所谓O2E的新的机制。这个项目其实还没面市，我们在筹划阶段，资本公司这些投资人给我们的估价这个项目已经有9.125亿元的市值，还没面市，就是我们讲我们的原理，包括我们怎么样来运营这个平台，它就已经都有估值了。
再包括我们有一个银发族乐园，一个老人的项目，这个项目目前有10个亿的估值。这是在一个传统的转互联网的项目，实际上它已经有一个实体，它一年有一两万个老人在这里聚集。还有包括牙医，我们这边做的大家觉得好像好玩，跟新的互联网都不太一样，甚至于有的行业有点传统。天津的环境,在那边，产业是比较不往互联网这部分靠的，反而有很多都是很传统的产业要转互联网。所以有很多东西是已经有技术或者产品了，只不过是你如何更好地去转化。很多人大家都爱做高大上的东西，但是我们做的很多其实是蛮民生的东西。但是有一个很重要的关键就是为什么我们会这么快，包括很多创业者选择我们，甚至于很多投资人盯上我们两岸众创，里面很重要的一个关键。
因为大陆要扶持台湾青年在内地创业，所以才开始有了两岸众创这个概念，我们6月份开始在大陆各地考察，8月份进入筹备，10月份挂牌，11月1日开始正式运营，我们预计这个月月底要实现20个项目入驻，基本上目标也完成了。那为什么我们会这么快速、这么精准？其实我们背后有有着强大的支撑，包括台办的支持指导，天津台协组织，还有我在天津建立的台青会，以及我们背后的一群投资人，包括由我们广告公司支撑的营销团队。
最后大家可以扫一下进我们的平台，首发稿是本人由感而发，写了创业者的心声，希望大家加入进来可以好好看一看。最后总结，我们的平台既是一个创业平台，又是一个连锁品牌，又是一个投资标的，它本身就是一个可以投资的项目。所以，两岸众创也欢迎大家来创业，更欢迎大家来投资。非常谢谢大家。
非常感谢陈董事长给我们做的精采分享，让我们看到了一个成功的老创客，他在之前的心路历程，之前的人生到底是怎么过的。虽然现在说起来可能很多都是笑谈，但是当时的辛苦相信只有您自己能够体会了。接下来我们的时间交给章颖小姐，来给我们做她的分享，有请。
各位嘉宾，各位导师，青年创业者们，我是来自深圳前海的章颖，今天真的非常荣幸能够来到这边和大家做一个交流。今天的话题是如何帮助我们的台港澳青年在内地的创业更接地气。其实真的确实我们在前海这一年多以来在做的事情，也一直在不断地思考，希望真的能帮到香港青年包括和内地青年的融合，在这边更好的创业。 今天我带来的分享，第一个是我们之前一年工作和大家进行分享和交流，第二个也是我们过程中的一些思考，我觉得也可以和大家碰撞一下，一边聊着一边讲着。
先谈第一个话题吧，为什么要在内地接地气，因为我们和香港青年打交道更加多一些，我们确实感觉到两地在各方面都有一些不一样，谈创业的部分就是氛围的不一样，还有香港青年可能本身自身面临的压力和动力都不一样。两边不一样的时候可能他们更多的考虑到的是我可能更熟悉香港的情况，我的家人、朋友、学业等等资源都在这边，我一脚去到内地了，我可能家里并没有亲戚在内地，或者也没有很熟悉的朋友，我觉得那边是特别陌生的地方，甚至也有特别担忧的东西，毕竟是年轻人嘛。 所以我们谈到前海的时候，第一个当然是我们的位置非常接近，真的是一步之遥。第二个，整个前海的定位，包括我们现在在做的营销环境、法治环境包括创新，这些东西也在慢慢地和青年人拉近距离，我们在做的事情让他们更容易感受得到。
那讲到梦工厂，那我就要讲几个数字来介绍一下它。首先它是2013年12月7日当时由前海管理局、深圳青联和香港青协联合发起的项目，去年2014年12月7日开园，也挺巧，在今年12月的头几天正好是它一周岁的时间。我们整个在前海合作区里面有一个占地5.8万平方，建筑面积2.7万的这么一个实体的空间，这是我们现在的样子。其实我们整个园区的打造，主要的目的是八大功能，第一个板块就是我们的苗圃孵化加速。各位专家、老师们都特别了解，创业青年从三个大的阶段，针对每个阶段不同的需求，我们对应他们的需求提供服务。第二就是在整个空间里面，有很多交流的空间，包括给他们做展示的平台。刚刚陈老师也说到了，我们的团队有新的产品出来以后，我们得有一个平台给他们做展示，对市民的展示、对市场的展示、对媒体的展示，那么在空间上面就会有这样的对应。我们还会有像创业学院的培训部分。这边是我们的展览中心，还有我们整个创业服务的体系。更重要的是，我们也在慢慢地把住宿的部分解决了，香港青年过来这边虽然方便，但是我们也希望提供一些短时的、低成本的住宿，更快地让他们在这边安心进行创业。
我们聚焦的产业，首先就是移动互联，这次两位来展示的团队，也都是在移动互联领域的青年创业者。这首先当然是我们国家整个“互联网+”的风潮，第二个还是来源于整个香港地区，还是比较有这样的积淀，青年人有比较先锋潮流的思维方式，以及先进的技术。
第二个板块就是我们的文化创意，大家都知道香港除了金融、房地产以及贸易等等部分，他们的文化创意板块也是非常强盛的，咱们当年香港的音乐、电影等等的文化创意部分其实是非常发达的，我们在引入这个产业的时候也是从这个部分接地气，从产业领域上面接地气。
第三个部分是智能硬件，大家知道深圳本身是由智能硬件的产业基础的。这三大板块，就是希望团队来到我们这里，第一有产业支持，第二能从各方面的资源能够更好地做一个连接，第三个是在做支持导向的时候能够更好的聚焦。除了这三个板块之外我们还有像金融、财会、法律等领域，大家都知道香港的专业服务是非常之专业并且纵深的，在这个板块也是我们需要核心支持的。
关于我们的特色，我想讲的第一个就是公益项目市场化。首先我们是前海管理局投了两到三亿建设起来的，我们建设起来之后是由管理局来派人去管理，包括我们的物业等等东西，体现了非常多的支持和补贴来做这个事情。 最重要的事情是，我们的运转方式是吸引了非常多市场化的机构和平台，以及各方面的资源进行打通，由这些市场化的孵化器以及投资机构引入市场化的项目，他们提供专业的服务，而我们梦工场做的是平台中的平台，更有效地运转起这些资源来。
第二个是我们深港新租的合作模式，大家可以看到，从字体都是繁体字，我们整个园区也是繁英的字体，包括我们引入的商业配套等等711、大家乐餐饮都是港人港味港标准的，包括我们的物业等等，都是希望能够给香港青年来这边特别的宾至如归，有一个特别熟悉的感觉。
第三个就是我们金融服务的全覆盖。大家都知道，本身香港就是一个金融非常发达的区域，在我们前海也是以金融为核心引入产业的，我们有非常多的和香港两地的银行、机构、投资者等等，搭建了非常多的金融平台，帮助我们的团队从初创的状态更快速地向上市去推进。
我们在给大家提供服务的时候形成了六大平台。一是创业服务平台，其实在我们的结构里面，除了大家平常连接创业导师的投资资源、组织各类活动等等之外，我们专门针对人力、财务包括法务、金融等等部分提供专项的服务；二是孵化器集群平台，截止到今天为止，梦工厂总共凝聚国内外包括香港的8大孵化器，以及20多家专业平台，打造了一个这样的专业化资源的聚集平台；三是金融服务投融资平台，刚刚讲到的，无论是我们的投资机构、个人投资者等等和银行的合作，搭建起了这样的合作平台；四是传播推广平台，这也是非常有效的，因为我们的创业者在做产品的时候其实以他个人的力量很难和一些大的媒体合作，并且得到很好的宣传，那么梦工场以我们目前的优势让他们获得高关注度、高曝光度，我们以一个平台的形式来去运作，让更多的媒体来关注他们，并且去和媒体合作的活动以此推介；五是创业资源的智库平台，大家都知道其实现在的众创空间除了提供桌椅板凳的硬件功能之外，更重要的是打造一个氛围，需要香港和内地两地多家的机构来进行共同合力。我们在今年6月份的时候成立了一个梦想家联盟，成立不到半个月已经有300家单位成为会员单位。从去年开园到今天，梦工场联合各大机构与联盟内的这些平台，举办了将近200多场活动，这就意味着每个礼拜我们都会有三到四场活动举办。创业者在这里除了创业之外，能够更好地享受这个氛围，他们在里面寻找资源。我们做的就是搭建网络，让大家更加开放、更加互动，而不是针对某一个点去做，所以说我觉得跟我们定位很有关系，我们叫做平台中的平台。
给各位介绍了这么多，大家肯定也想关心一下咱们一周年之后有哪些具体的成果，我这边做了一个简单的总结，就是我们一周年引入的团队是115家，其中香港团队、国际团队有52家。在行业分布上互联网团队占了57%，已经获得了第三方投资团队超过52%，其中最大的一笔融资是今年八九月份发生的，一个团队拿到了七个亿的融资。在融资阶段基本上处于天使轮的团队还是比较多的，因为我们的目的还是希望处于初创阶段的香港团队和内地团队来到我们这里进行孵化。最后就是营收的情况，超过千万的已经有两家，年营业收入在500万到1000万之间的有4家，其他基本在500万以下。
接下来就简单给大家看一下，过程当中我们扎扎实实地做了很多的事情。包括和央视合作的一些活动，我们跟着整个深圳的活动；包括我们跟硅谷这边建立的孵化平台，也把硅谷的一些资源给到大家；包括财政司长到香港的调研，我们说间接也促成了香港3个亿的创业资金的发布。
我们自己的总结，香港青年的创业其实已经有了非常大的热情，因为虽然我们知道各方面的情况不一样，但是我觉得热情是很重要的，我们梦工场就是希望做好香港青年来到内地发展的第一站，我们做好这样的一个对接工作之后，我们更多的是让他们来感受内地的氛围，介绍内地的一些资源，让他们踏出这一步，慢慢踏踏实了再把另外一只腿踏过来。
第二个情况就是我们也看到在团队组成的时候，很多团队是深港两地融合的，他们可能投资人之间就是深港两地的，或者他们投资人可能是香港的，但是部分的团队就是内地的，他会根据内地的情况来设计他们的组成。所以我感觉深港融合起来他们走得其实也是挺快的。
第三个就是现在我们整个对内地的支持力度，让他们感受到有不一样的东西在。
所以我今天也是挺感性的一个分享，也想把工作了一周年的这样的一个感受与大家进行这么一个沟通。谢谢。
感谢章颖小姐给我们做的关于刚才看到的一些梦工厂的解读，也希望大家能够从中有所收获，接下来有请我们最后一位导师，有请刘扬老师上台给我们做分享。
很高兴今天来到这里，受到新华网的邀请能够跟各位分享一点很粗浅的想法。因为我们在过去的一年多时间里，在做青年创业，特别是面向港澳的青年创业当中，也积累了一些经验，还不是很成熟，但是也拿出来和大家分享一下。
其实创业中需要注意什么,每个人的想法都不是很一样的，大家可以说出很多东西来.我比较认同的是我的师兄，就是蓝色光标的董事长叫孙陶然，孙陶然曾经写过一本书，最近又再版了，叫做《创业的36条军规》。昨天我们还在一起，昨天我们一起在天津有年会，他再次分享了这个。我很认同他的这个想法，我把这里面有些我认为今天这个场合讲出来会更适合的一些条我把它摘了出来。
我觉得梦想是创业的唯一理由，因为创业其实是一件非常艰苦的事情，如果你没有梦想来做支撑的话，基本上是走不下去的。我们遇到过一些团队，他们以为创业是很好玩的事情，当然它也比较好玩，不是很好玩的话你也不会有兴趣把它做下去。他们对创业艰苦的思想准备是不足的，工作的条件、薪水的待遇、吃了上顿没有下顿，风餐露宿的这种感觉很快就会把他们的那种好奇心打掉了，打掉了之后他们会觉得，原来创业是这么残酷的事情。所以你一定要有梦想来做支撑。
创新是最好的武器。刚才这两个项目就已经很说明问题，Hey是一个交友的互联网端口的软件，一个像是自媒体发布平台。但是他们都从各自的角度，发现了市场的一个商机，在模式上创新，创新其实就是最好的武器，如果你不创新，那么就很难走得下去、走得长远。
下面我要说的就是好的商业模式是成功的一半。这两个团队我都问到了你们的盈利模式是什么样的，其实盈利模式还并不不完全等同于商业模式，商业模式是一个大的架构，盈利模式是比较简单的一个点。团队无论怎么样，我觉得它首先都要想你的商业模式究竟是什么。就这两个项目来说，ShowMuse的盈利模式就显得比较精细一些，Hey可能需要再去完善。
创业一定是要团队的。我对这一点的认识又比较深刻一点，我觉得团队是非常非常重要的一点，下面我还会去讲到如何去构建一个团队。其实构建团队是比较复杂的一件事，比如我举个例子来说，比如说我所参与到的这个北京大学的创业训练营，我们发现一个有趣的现象，就是每一期的学员来了之后，他们可能会自发地进行项目的整合和组合。也就是说你是搞A项目的，他是搞B项目的，后来他们两个团队各自把项目都放弃掉了，后来他们组合成一个新的东西，然后可能又拉了新的更夺得来，因为这个大家庭里面他们会发现很多优秀的年轻人，相对来说了解彼此的速度会快一点，加深印象，沟通会好很多。所以在什么样的平台里面去创业也很重要。
下面就是一些很具体的东西了。第一个你要做你自己熟悉的领域，不要说看到别人赚钱了你就要跟着去做，说我很眼红我也要跟着去做，其实是没戏的。我们知道北大有一个卖猪肉的，还有一个养猪的，养猪的这个老哥陈生也是我的师兄，最近他上了新三板了，挂板的估值是100个亿。很多人就看到了养猪也这么赚钱，可以市值挂到100个亿，就想去养猪。其实养猪不容易，你必须去做你熟悉的行业。为什么呢？同一个时间点上我就遇到了另外一个人，他是中国做团餐做得最大的。他就跟我说，他也养过猪，但是失败了。应该说他资金实力已经够雄厚了，他也是做餐饮这个行业的，养猪也是餐饮的上下游的行业，但他依然失败了，他没有再去碰这个东西。所以一定要做自己最擅长、最熟悉的领域，否则的话你只有眼红的份和输钱的份。
为什么呢？同一个时间点上我就遇到了另外一个人，他是中国做团餐做得最大的，他自己本人都做到全国政协委员了。所以他就跟我说，他说我也养过猪，但是我失败了，应该说他资金实力已经够雄厚了，他也是做餐饮这个行业的，养猪也是餐饮的上下游的行业，但他依然失败了，他没有再去碰这个东西。所以一定要做自己最擅长、最熟悉的领域，否则的话你只有眼红的份和输钱的份。
第二就是凡事只能靠自己，你是团队的领头人，你不可能把这个决策都交易给你的班子来做。你可以去广泛征求大家的意见，拿这件事情出来跟很多很多人讨论，然后你也要听少数人意见，但是最终最终的决策是你自己拿的，一定是这样子的。因为什么呢？是你在带头创业，是你的见识、你的胆识、远见是要高于你的团队的，这点你必须要有自信，你要依靠你的团队来做决策这根本就是不靠谱的。所以凡事都只能靠自己，你必须要勇于承担。
尽早验证你的商业模式。这和下面“先赚钱再做规模”，其实我想连在一起说。就比如说Hey这个项目，到现在还没有开始赚钱。其实我们“互联网+”的风潮带了一个很坏的头是什么？就是烧钱，滴滴打车也好、快的也好，包括现在京东也好，大家都先烧钱。可是这种互联网的端口就是接入互联网的各个方面端口，在很早很早的时候，就已经被这种疯狂烧钱的模式给堵死掉了。现在基本上后来跟随的人再想用烧钱的模式，就是免费的、不赚钱的模式再拿到投资人的钱，几乎是不可能的。所以你不如就反过来做，你一定要先赚钱再做规模，而不是先做规模再赚钱。你要是先做规模后赚钱这个路子，我个人认为基本是没戏的。这其实就是你的商业模式，你一定要先告诉投资人你的这个模式能赚到钱，然后再一步步做，做大完善、做大完善，再一步步往前走。
坚持战略与实践战略是一样的。就是你构想战略的时候你想得很完善，但是你在实践战略的过程当中一定会遇到各种各样的问题，遇到问题、遇到困难怎么办？不是去修改战略，而是要坚持你的战略，你就是要往前走。因为你的直觉是巨大的灵感，你的这个灵感是不会骗你的。所以你最初最初的那种直觉，让你设定的那个战略你一定要把它坚持下去，不要因为遇到困难就退缩。
团队里面的干部要自己培养，不要用空降兵。如果你特别看重这个空降兵，看重这个人才，教给你们一个办法，就是降职使用，就是你让他来，但是不可以提很高的条件，说我一定要拿多少多少股份，然后我一定要担任什么什么样的职务。你跟他谈的时候你一定要跟他谈，我欢迎你来，我可以给你期权，但是你必须降职，降到一定的职位，本来你可以做副总的，但是我让你做部门的总监，或者你本来可以做总经理的，我让你做副总的，一定要降职使用。发现他的才能充分展示出来之后，再把他提拔还原到他原来的位置，甚至是更高，这样是一个比较稳妥的办法。
能融资的时候尽管融资，融资的时候要敢于吃亏，这种例子就很多了。我讲一个例子，大概几年前，有一个做互联网在线教育的，也是北大的一个项目。他当时可以拿到一个8000万的融资，我的一个师兄前期已经投了它，之后就飞过来说8000万的融资你赶紧拿啊。他感觉到这个冬天已经越来越近了，但这个董事长就说我不能拿这个项目，才8000万，1个亿我考虑考虑还差不多。他认为这个估值低了，他觉得2000万的差价他不舍得抛弃。我的师兄劝了他3天，就待在北京苦苦地劝他，他就是不拿，他说要抻对方几天，抻得他最后投降然后给我1个亿。然后事实是，两个星期之后，这个董事长就找到投资人说我想通了，8000万、1个亿都没所谓，你赶紧给我钱吧，投资人说对不起，我已经不投你了，我投另外一个项目了。最后这个公司死掉了，这笔投资失败了。所以你能拿到投资的时候就拿，千万别计较，吃点亏是好的，因为什么呢？这是做人做生意的一个哲学，你能得十分利的时候你让两分利给别人，这才是你成功的一个非常好的一个捷径。
创业团队找方向、找人、找钱。找方向是什么？找方向就是做正确的事，找方向就是什么？找方向就是找需求。所以方向是个很大的一个词，但是方向背后所涵盖的深是什么呢？第一我认为就是做正确的事。第二一定是找准了市场真的有这种需求，而不是说这种需求是你脑子里面虚构出来的。第三很重要的一点就是，你一定要合法合规。你走正道合法合规才是王道，你的企业事业才能走得长远。
技术不用一流，二流就好。所以我们做技术创业的很容易犯这个错误。比如说举个例子，原来很早以前看过一个港片，老板正在办公室坐着，跑过来几个人说：老板，报告一件大喜事，经过我们的研发我们终于做出来一个东西，我们的核心部件10年不不用换。然后老板的态度就很出人意料，他很生气，马上把人事经理叫来说，这个月，这个研究团队的奖金全部扣发。为什么？我本来我这个东西是五年更新换代的，你把它做成十年的了，我成本必然上升。第二，五年之后我更新换代，那东西还没坏呢我找谁换代去啊？所以说技术不用一流、二流就好了，关键是要有一流的团队，能够很好地去执行你的命令。
服务要极致。也就是说做服务业的，其实我们这些团队搞这些事情其实都是做服务业的，服务一定要极致。股东宁缺毋滥，不是越多越好，不是说你为了抵抗风险初期的时候股东多一点，把风险分散一点，钱拿多一点，不是好事情。该拿的钱拿，不该拿的钱不能拿，拿错了钱之后你要承担非常严重的后果。所以这个时候你倒不如把你自己手里的股份留着，留到找到合适的人再说。
我们横琴这边能够为创客提供什么？其实我们和前海是一对兄弟来着，他们主要是面向香港我们是面向澳门，但是在2017年港珠澳大桥通车之后，我们也会面向香港，因为我们到香港只有半小时，可能比前海到香港还要近一点。因为横琴的区位优势，所以国家给它很多特殊的政策，为什么在106平方公里这么一个小的地方叠加了那么多的，四大国家战略，第一个是什么？我们是第三个国家级新区，第二批自贸实验区，我们是“一带一路”的重要节点，以及粤港澳的深度合作示范区，是一国两制的交汇融合之地。
这里有一系列的优惠政策，主要是税收方面的政策，特别适合创业的团队来，因为它的成本非常低。我们创意谷是零租金的，没有第二年40块钱，第二年也可能还是零的。我们有五大类72条上千项的小的细分的项目，都可以直接享受50%的企业所得税，这是国家给的政策，这个也是独一无二的。我们还有一个个税的奖励政策，特别适合港澳青年的创业在这里，我们港人港税和澳人澳税，就是香港人和澳门人在这里工作他们所享受的是香港人的个人所得税的税率，直接按这个税率来缴税。
我们发展七大产业：高新技术、文化创意、金融服务、休闲旅游、中医保健、科教研发和商务服务，主要就是以现代服务业为主。这是我们一些已经建成的和在建的项目。比如说我们的长隆的这个项目已经是非常成功的一个项目，它在2014年的时候拿了世界主题公园大奖，右下角的WTA的精英赛已经打完了第一届的比赛。这次比赛是大威廉姆斯拿了冠军，在我们这连续打了五年，应该就是永久落户了。我们在医疗方面的服务以及配套设施也是高端配套，我们邀请了美国的麻省总医院在横琴开设分院，美国麻省总医院是全世界排名第一的医院，连续很多年排名第一。麻省总医院最难能可贵的是它从来没有在任何地方，包括美国境内开过分院，但是它现在要到横琴来开分院。
我们这里为创客提供的，第一个是北京大学创业训练营横琴基地。这个基地也是我们为青年创客专门打造的一个平台。我们之所以引进这个作为合作方，就是看重了它背后强大的导师资源。这个是由北京大学校友会发起的，它依托的是北京大学校友会的北京大学企业家俱乐部，企业家俱乐部是一个目前只有44个企业家组成的一个小的团队，但是它所辐射到的整个北京大学校友是30万，以及更多的中小型的企业家。这44个人里面主要包括了俞敏洪、李彦宏，像阎焱赛富基金的阎焱等，创业都非常成功的一批企业家。他们经常跟学员厮混在一起。我们是一个大的、开放式的平台，我们基本上每个月都有活动，学员和导师之间的关系非常的好，他们从导师那里获得了非常多的帮助，这种帮助是什么呢？就是如何让你走出创业最初的死亡之谷。因为创业是有一个曲线的，大家都知道，最初的那一段时间是死亡率最高的。那么这些导师会帮助你走出死亡之谷，也是刚才陈先生说的，你的这个创业完成了上半场没有完成下半场，我们去打造你的下半场该怎么做，一定是给你构建出一个非常好的商业模式，给你构建一个非常好的市场。有了一个明确的商业模式和明确的市场目标，帮助青年创业往前走。这是我们导师的名单，有人讲实战有人讲理论，企业走得长远还要靠什么呢？还要靠哲学的东西。我们还有一个面向澳门的，叫做澳门青年创业谷，实际上我们这里面澳门青年也有、香港青年也有、大陆青年也有。
我们现在入驻的企业也有100多家了，也是发展情况非常好。我们提供从创业苗圃开始,一直到你上市的一条龙的服务。这是一个值得关注的地方，山青水秀、条件非常好，不仅适合创业，更适合大的企业去发展。
我的分享就到此，谢谢大家。
感谢刘扬老师精采的分享，不仅给我们介绍了横琴，也让我们感受到了您对于我们学员的谆谆教诲，也希望我们的团队们从中有所收获。接下来进入到我们今天分享会的最后一个环节，在座的各位来宾以及我们媒体的同仁们,大家可以有问题问到我们两支团队的主创人员，对他们的项目可以有一些建议，也可以有一些提问。
我是香港经济日报的记者，想问一下两个问题，第一个想问一下创业者们，想请你们谈一下香港和内地创业不同的感受，觉得两地之间的氛围有什么样的不同？你们为什么会选择到内地这边来？因为香港企业有一些地税优惠、企业注册更容易等这些优势，现在创科局成立了之后,可能未来也会有一些更好的政策，你们怎么看两地的差异？
另外一个问题问一下梦工场的章颖女士，可能您会接触到很多香港的创业者，刚才您也谈到了纯港人的团队可能成功率不高，那能不能进一步谈一下香港创业在内地创业最大的痛点是什么？您觉得可能一些失败率比较高的，就是香港年轻人到内地来创业的最大的问题。谢谢。
我们毕业之后先在香港开了一家制作设计的公司，为什么来到深圳这边发展？其实我们在学校的时候，已经有一些商业计划书之类的。很多老师都会问，你们的推广或者你们的市场在哪里？很多同学的商业模式都说，我们要到内地发展，因为内地的市场很大什么什么的。但是老师都会问我们，那你们怎么知道内地的市场到底怎么样？我们是理工大学的，我们可以到香港发展，或者到内地发展，他们都会有一点点的资金帮助。最后我们选择了内地，除了内地市场大，我们可以发展的空间也比较大。刚刚也已经说过，其实内地科技的发展比香港快了很多，因为它的速度还有他们的人才很多。例如在香港，我们现在付款的方式很少，就是信用卡什么的。但是你来到内地，你会发现不同的支付平台已经很完善了。比如说现在我差你几十块，扫一下已经可以还你钱了。这和香港有很大的区别。来到这边我们可以更加了解当地的文化，还有他们现在在做什么。因为如果在香港，我们能看报道，不会感受到那个支付平台有多方便，打车有多方便、点外卖有多方便。因为我们是设计背景的，我们觉得一定要来到这边生活过，试用过这边的软件和这边的一些科技的东西，才知道他们的生活方式到底是怎样的，所以我们选择到这边去发展。
其实我没有太想香港创业和内地创业的方向，因为我没有一个更多的地区的考虑。我很多年前就已经在北京创业了，所以我反而比较从策略的角度看这个东西。现在我们的制作团队、产品团队、技术团队在深圳梦工场，香港是做市场和亚太区域市场的总部，我觉得这个搭配是比较好的。因为不管从技术的水平，IT看东西的长远度来讲，我觉得内地的技术团队和产品团队都比香港好一点。但是在做市场运作这一块，因为香港的团队是面对香港市场还有东南亚市场的，所以我认为他们不管是从语言，还是针对企业这块，肯定比内地团队要来得好。当然，现在做内地市场我们也在做广东市场，我们暂时没有很大的胆子做全国市场，主要是做广东市场。广东市场我们有一个女孩子也是在做FA很多年，她也是在给我们做当地的落地市场的运营。
所以我没有想太多到底是在香港创业还是内地创业，我反而认为我是从比较策略的角度看这个东西。另外你刚才提到，可能在香港一些税务还有公司成立等等流程方面也是比较方便、其实说实在话，在梦工场也是很方便，因为在香港我自己还得去跑工商、税务，在梦工场我就去他们的二楼，找他们的代理机构就完全搞定。我只要给了钱，隔了几周之后再去签名，就能拿到营业执照。这样的话，我就可以省下很多时间来做创始人该做的事情，就是做我的市场。
首先我想回应一个话题就是，创业首先它是一个商业行为，它首先得认同，比如我觉得国内市场很大，我有基础去做这个事，然后我才来看到内地市场。
第二点,香港青年和内地青年可能在创业方面，在内地的市场可能会有不一样的点。首先大家都知道创业无非几件事天时、地利、人和，资本、资源、团队、市场。刚开始香港青年来内地，比起本地人一定是有些距离的，但是他的优势在哪里？比如像Dennies，他们的国际视野、天生的教育背景等等，一个社群的关系还是跟内地的青年是不一样的。所以我想强调说，我并不是说可能香港青年在这边创业可能失败率高，我觉得商业行为但凡创业它就会有失败，但是香港青年他进来的时候，第一个他一定考虑他是纯商业行为，第二他一定是审时度势地组合他的排布，比如他进来会考虑他的阶段的问题。比如大家都知道现在在国内创业快，资本进来模式打造等等都是快的，但是香港青年进来可能未必会追逐这个快字。他会有他自己的一个阶段的安排。同时他对市场的看法也不一样。举个例子，我们还有另外一个香港团队，他是做森林防火机器人的，他的背后其实是大数据科技的发展。但他并非只瞄准国内的市场，他同时也去了东南亚，针对农业市场。这在我看来这可能和国内的创业团队是不一样的选择，但同样他们发展得也非常快速，今年已经聚到了7000万的融资。
再谈到团队组合的问题。因为确实内地青年可能对内地的资源或金融等规则更加熟悉，行事起来也会相对便利和相对快速。所以我们看到的是纯香港的团队有他的节奏在走，但是香港和内地合作的团队也有不一样的节奏。我觉得其实这两点我们看到的是一个共荣的过程，结果来讲都是相得益彰，会各有不一样。
我看到的并不是某几个创业的个案，我看到的是一个大的,相对比之前更热的热潮。而我觉得这个其实是一个很好的现象。梦工场的孵化器甚至会去做香港天使人的培训，我觉得这就是很有意思的事情。香港本来的原始资金大多是在金融、房地产的领域，他们并没有很多领域是放在科技类的创业，但是现在我们也有不同的渠道和他们的天使人做培训，甚至让他们激发对这个部分的投资热情。我觉得这是一个多板块、多模块的过程。
我是香港商报的记者。我想请问三位导师，您认同现在资本寒冬就要来到的判断吗？如果这样的判断您肯定的话，那在这种状况下对港澳的创客到内地创业有什么特别好的建议吗？谢谢。
就我目前的观察来讲，我还不太认同这个提法。就仅创业这件事情来说，基本上目前还是好项目少，但是钱一点都不少的状态。其实从一开始就是这么一个状态，所以投资人都是很聪明的，他们会伺机而动。你如果看到这个项目找不到钱，可能不是资本的寒流来了，而是说明这个项目不够优秀，或者说在某一个领域里面入口已经被堵死了，他再做这个已经没有人喜欢再投了。因为投资是有它的逻辑的，特别是互联网的发展有它更深层的逻辑。这是我的一个观察。
第二个就是建议方面，还是我们刚才讲到的，你能融资的时候尽管拿融资，别纠结别计较，别觉得自己挺好的。其实在做同样事情的人其实挺多的，你只是不知道而已。所以不要太纠结了。
大家好,我是来自台湾，在北京目前有3家门店的巷子口餐厅负责人。我本人对互联网很有兴趣，尤其对这些新的玩意我都很喜欢花点时间去研究和了解一下。今天正好有题目是如何更接地气，假设以更接地气这个主题来讲的话，我可能更倾向于Hey的团队，因为你们目前已经可以和微信和通讯录连接得上。可能Dennies考虑到的是国际上的发展，所以你的Facebook目前在中国大陆还比较难使用。当然还有另外一个问题是你提到的O2O，因为餐饮现在在O2O的产业里面也是受到非常大的冲击，不管是线上或者是门店，所以我给你一个建议，O2O不光只是单纯的线上或是线下，还有地域性的要求。所以要假设应对刚刚所说的接地气，我倒建议其实你可以考虑，在不同的区域上面做不同的分板。包括我刚才曾经尝试想要去注册，它甚至用到的是Email和Facebook或者是微博，但目前这两个东西我现在都很难使用。所以我倒建议，在大陆可以考虑使用包括微信或者是手机，这是最简单的一个方法。以后的O2O很容易利用这样的方式，得到更多的使用者或者是师资。
今天在座所有的资料袋里面，都有我们提供的一些小赠品。我知道香港和澳门很多青年都喜欢到台湾去玩，所以吃喝玩乐这方面也是少不掉的，我们有一些小小的礼物，当然也更欢迎你们也可以到我们的线上平台来使用，你们可以扫一下我们的微信公众号，帮我们做一些推广。
感谢郭照宇先生，不但和我们分享了一些自己的创业经验，也跟我们分享的美食，大家可以记住巷子口，来北京可以吃。
我是新华社记者陈键兴，这个问题很简单，今天两组朋友们在活动当中你们觉得总结一句话，对你们团队来说今天导师们还有你们分享当中你们收获最大的可以回去在你们项目当中就可以用上的，或者要下大力气去做的事情是什么？谢谢。
回去赶紧先把微信登陆加进去，这是一个很重要、很好的建议。谢谢。
我感觉有一点热情吧，就是刚才看到刘老师说梦想。我们可能一直都在做自己的项目，有时候都忘了之前我们的梦想是什么，我看到老师的分享，觉得挺感动的。未来我们会继续努力去做我们现在的项目。谢谢。
也谢谢今天两组团队为我们带来的热情，我们不单是感受到了热情，也体会到了两组团队给我们带来的好的项目。当然也感谢我们三位导师给我们创业团队所给出的真知灼见，也感谢各位来宾、各位媒体朋友们的支持。在这里我还要代表活动主办方，特别感谢巷子口餐饮管理公司为我们提供的经验，包括为我们提供的美食，谢谢郭总。另外还要感谢顶新公益基金会对我们整个专题活动的大力支持。这个活动是我们创客分享会在2015年的最后一场了，也希望大家能够在新的一年，尤其是我们的创业团队在新的一年都能交好运、拿大钱，把自己的项目推得更广、推得更深，也祝各位在2016年都交好运，新年快乐。